第七四一章 成本转嫁

买了一张价格并不算便宜的门票，进入景区想看看这个，对不起请买票。想看看那个，对不起请买票。如果走路了想坐坐观光车，对不起请买票。原来门票就真的只是门票，想看想玩最后都还得另外花钱，这样的经历有过么？

上官瑾就说道：“价格虽然没有谈过，不过相关方面我们倒是真的交流过一下，那就是只收门票钱。进入乐园之后所有能看的能玩的，通通不再另外收费，国外一些类似的乐园经典貌似也都是这样的。”

江晓婷就点点头，说道：“这也行，有个小镇和两座酒店在那里，游客又不是没地方花钱。如果游客能够达到预期，那门票收入也不菲，倒也不会分摊出来什么压力。然后就是老问题了，自营还是招商，投票决定吧。”

乐园预计每年接待游客一千万人次，就算现在还没有定价，这比收入也不会少于几十上百亿。看起来很快就能收回投资，不过张秋惜已经明白了账不能这么算，维护成本，养着那么多的员工，每年砸出去的钱也不会比这少多少。

清溪虽然是西南第一重镇，但终究还是无法给魔都帝都妖都相比，对乐园也有一定程度的制约，要不然以乐园目前的规模，每年接待的游客可能超过两千万人次。为什么原本时空迪士尼乐园都将在全球最发达的城市，原因就是如此。

张秋惜她们没有想那么多，赚多赚少都无所谓，游客少一点那就少赚一点，最重要的是自己开心，也就不在乎这些。即使一个游客都没有，全赔了也无所谓，顶多觉得这么大个乐园就她们几个人太冷清了一些而已，其他的无所谓。钱是王八蛋，花完了再赚嘛。

乐园是她们的心血，都想做到最好，在自营还是招商这个问题上都有道理，三对三投票也投不出结果，最后都把目光放在了一直没有发表意见的李玥身上，不管哪方，只要争取到她的支持就赢了。

“小玥，你也觉得自营才是最好的吧？”张秋惜说。

“什么啊，明明小玥是觉得应该招商，这是电视台最擅长的。”杨婕这么表示。

“这其中有关系么？”

李玥微笑着，等她们吵停了才说道：“这年头讲究的是渠道为王，有一个好的平台胜过一切，其他的都得看平台的脸色，说什么就是什么，而我们正好就有这个平台。不管是餐馆还是其他休闲的商店，在我们乐园里面生意肯定要比外面更好吧？”

张秋惜敢肯定如果招商的话，商家肯定会蜂拥而至就是如此，平台的优势也就在这里，想赚的更多只有如此，除非你愿意放弃，要不然别人说什么就是什么，他们现在就可以这么强势。

李玥接着就说道：“所以为什么非得是自营或者招商不可能呢，我们可以选择商家进行合作，平台我们提供然后进行严格监督，管理和经营成本由商家自行负责，然后收益按比例分成，三七还是四六分这就靠晓婷学姐把握了。如果商家不按照我们的要求来做，那随时可以踢开再换另外的合作。”

“还是你狠啊，从哪里学来的？”李玥这话一出，江晓婷都为之侧目了。

叶晴晴点点头，说道：“等于是我们什么都没有做就分走了别人三成利润，是挺狠的，比出租车公司的份子钱都狠，这是躺着赚钱啊。”

“某种程度来说倒也没错，不过你想岔了，是我们七那些商家三。我觉得这个比例正合适，那就按照这个来做吧。”江晓婷这么一说叶晴晴眼珠都瞪大了，拿三成她都觉得很黑了，结果李玥的意思还是拿大头。

江晓婷就接着解释道：“强者制定规则，弱者遵守规则，这就是平台的优势。如果一家店开在乐园能赚其他地方十倍的利润，就算我们分走七倍也有的是人愿意，其实小玥已经算是很良心的了，我见过某网络公司，人家的平台可是九一分成。”

“听你们这一说我也忍不住想要感慨了，问题是这真的可行么？”上官瑾有些担忧，江晓婷就说道：“这是将成本转嫁到商家的头上，比转嫁给消费者要好得多，真做起来确实也很麻烦，不过既然你们这样决定，那我也只好这样去尝试咯，实在不行我再跟你们汇报。”

张秋惜点点头就说道：“那就行，接下来还有什么问题？”

“让你们的梦时空公司开足马力，除了动漫周边和那些玩具之外，开发出更多跟乐园有关的纪念品来。其他特产什么的，我会让人去联络，这也是商铺的一部分。”江晓婷就说道：“现在暂时就是这些问题，你们再给我十个亿应该差不多了，不够的话我再管你们要。”

“你要不提我都差点忘了这次来主要就是计算还需要多少支出，不过下次说十亿这样的数字的时候，能不能别表现得好像只是十块一样？”红豆已经直接掏出了手机，二话不说直接将钱转了过去。

本来她们是杂志社的账目一有进账就会马上分掉，仅留下够周转的就行了，自从投资了主题乐园，就像大部分的钱都留在了账上，因为也料到了以后需要用钱的地方还很多。分钱的时候是很高兴，不过分了又要拿出来，那也挺麻烦的。

“你们几个难道不是一向都如此么？”江晓婷耸耸肩，看着对面外墙上绘着机器猫的高楼，说道：“主题酒店的装修都还没有完成，家具的添置和主题元素的点缀也很麻烦，这笔钱很大一部分都得砸在这上面。”

乐园里面唯一可以住宿的地方就是两座主题酒店，这个不用说，绝对是自营的，不管任何地方绝对都是五星级的标准，加起来客房超过六百。这个数字远远不能满足游客的需求，也不是所有游客都有这样的消费能力，舍不得住在乐园里面，那就只有去市区住了。