第七三九章 自营还是招商

红豆她们对戏曲的认知基本等于零，如果不是唱腔独特而且歌词也有相对固定的格式，估计都分不出这是戏曲。虽然是不明觉厉，对张秋惜倒是真的打从心里佩服，她本人就像是机器猫的百宝袋，什么东西都能掏出来，认识这么多年了居然还能带来惊喜。

“怎么样，就凭我这一手是不是做台柱子都不成问题？”张秋惜潇洒的跳下台来，某两个累赘一阵轻唤，一脸的得意洋洋。

本来一众人确实是挺佩服的，只是看她臭屁的样子实在不爽，红豆就说道：“从电视上学来两段有什么可神气的，我还会唱沙家浜呢，虽然不超过五句。”

“三呀嘛更儿里，月了影儿照当空。听谯楼更鼓响，眼前铁马声。牡丹亭前我空埋怨，点点的相思长叹一阵风。天边月朦胧，庭前恨无穷，恨月老因何故你不来栓红绳。美人呐秋香，唉勾了魂的女花容。”

张秋惜为了向红豆示威，又唱了一段，红豆还是不服气，说道：“有能耐你继续唱下去，唱到天黑我请你吃宵夜去。”

“桃花飞舞柳条青，好一个春香女儿花容……”张秋惜一点都不示弱，接着又是一段，然后说道：“你还真以为我不会唱啊？这是唐伯虎点秋香版本的，如果西厢记的版本，唱到天黑不可能，五六十分钟却也需要。”

“五六十分钟听一首曲子，那谁都得了。”紫彩信奈吐吐舌头，显然无法理解，张秋惜就说道：“戏曲戏曲，除了曲之外还有戏在里面，一首曲其实讲的是一个故事，所以篇幅都很长。汤显祖的牡丹亭就算你是日本人也听说过吧，从头唱到尾需要十九个小时。”

《牡丹亭》是天朝四大古典戏剧之一，基本上都听说过，但真正听过的那就太稀少了，杨婕揉揉额头就说道：“反正我是不可能受得了十九个小时，只能跟老祖宗说抱歉了，我还是继续玩三四分钟一曲的流行音乐吧。”

“好吧，我是彻底服了。”红豆不得不承认这个事实，然后好奇的问道：“不过你最后这段跟前面的完全没有关系吧？唱腔和歌词格式都不一样，感觉是另一首曲子。”

“没听我唱‘春香’啊，怎么没有关系，只是曲牌不一样而已。照花台是时调小曲，跟宋词其实差不多，同一个牌子下有很多不同的作品，之前的叫照花台，后面这一段就叫点四香，还是一个故事。”

叶晴晴掏出了手机打开摄像模式，怂恿道：“那你接着唱呗，从一更什么的再唱一遍，我帮你录下来传到网上去，到时候肯定又会引起一阵轰动。”

“一边玩去。”张秋惜按着脑袋直接将她推开，这就是高个子的优势和矮冬瓜的悲剧。

江晓婷就说道：“是为了弘扬传统文化还事仅仅为了惜秋老师的喜好倒也不重要，重要的是剧院已经建了起来，那总得有演出才行吧？”

“这不废话么。”红豆又翻翻白眼，江晓婷就接着说道：“所以问题就来了，你们是要自己养一个戏班，还是定期邀请剧团来演出？这年头搞戏曲的都不好混是事实，只要有钱组个戏团也很简单，当然能不能盈利这得另说，毕竟不是所有人都叫张秋惜。”

这个问题根本就不用考虑，上官瑾首先就说道：“自己成立剧团就没有必要了，跟其他剧团合作才是最好的选择，戏曲虽然不太理想，不过现在相声可还是很受欢迎的，二人转都可以演上一眼。反正游客都来自国内乃至海外，总有人对此感兴趣，不愁没有观众。”

江晓婷点点头站起来，说道：“也对，那这个问题暂时可以不用考虑，到时候要怎么合作举办演出具体的去跟那些团体去谈就可以。然后隔壁还有电影院，你们是打算直播自己的电影还是准备像常规影院那样去操作？”

一伙人一边说着一边离开剧院，关上灯关上门出来之后就是小镇的娱乐街，天黑大型的游乐项目和景点都关闭之后，这里提供给游客休闲。除了影院之外，酒吧之类的场所也是少不了的。

关于电影院，当初决定把这加入的时候就考虑过，张秋惜就道：“本来我们是打算只播动画片剧场版，只是到现在也没多少电影，每天重复播也没什么意思，所以肯定也会跟常规影院一样播映上映电影，所以这影院也不止一个影厅。这样也能保证游客在乐园里面度假的时候，不跟外界脱节。”

江晓婷再次点点头，然后一指街道两边，说道：“那么现在就是最重要的一个问题了，两座主题酒店已经不用说，而小镇上这些商铺加起来也是成千上万，你们是准备自营还是要招商，承包给别人来经营？”

娱乐、饮食、还有各种纪念品的商店，说成千上万夸张了一点，可这数量也实在不少。如果是自营的话，管理经营也是一笔不小的支出，并且也是得马上着手进行准备，在这方面只怕也得好几个亿才能搞定。

如果是招商那就简单了，可以肯定无数商家肯定会挤破头的往这里钻，这么大的商机谁都看得见。这样不仅不需要再投资，反而马上就可以赚上一笔，省心又省力。

主题酒店是不可能承包出去的，其余商店她们只想过将梦时空的总店设在乐园中，至于其他的还完全没有考虑过，江晓婷将这个问题提出来所有人都面面相觑，一时间也没有主意，这可不止是再投资和马上就可以赚钱这么简单的问题。

自己管理的话就会更规范，虽然承包了出去几乎就等同于失去了控制，而天朝最不少的就是无良商家。拿饮食这块来说，什么地沟油苏丹红都有，如果以后曝出食品安全问题来对乐园的声誉可是致命的打击。

这种事情要搞定可不容易，要不然大天朝的食品卫生也就不会让所有人都心忧了。

第七四〇章 问题多多

张秋惜觉得要是进行招商的话，实在让人放心不了，将这些顾虑都说了一下，就道：“所以我的意见是一切都自己来，这样才能最大限度的避免这些问题。旅行经典最让人郁闷的是什么？那是就是被宰，你不能期望所有人，特别是那些奸商跟我们一样良心。”

“几十块的破石头卖几千块，一只虾要三十八，到处流窜的都是托，只要进店不被放血就别想出来，据理力争还会被揍……要是这些破事儿都发生了，我们乐园也就可以关门了，别人可只会将责任归咎在我们头上。”

“我支持姐姐大人的意见。”紫彩信奈站在了张秋惜一边，一向喜欢跟她唱反调的红豆这次也意见一致，说道：“这些问题确实不能不防，所以我也同意还是自己负责的好。”

江晓婷还在等其他人发言，上官瑾抱着手沉思了一下，说道：“如果是我们自己负责，首先不说需要投入极大的人力物力，能不能做好也还是个问题。别以为有钱就什么事情都可以，我们把全部身家都砸出去也砸不出一个肯德基。”

“如果是我们自己做，因为投入增加成本也得增加，最后这些成本只会转嫁在消费者头上，这并不是我们的初衷。如果一瓶矿泉水都卖几十块，会有人不抱怨么？”

旅游景点内什么东西都要比其他地方更贵，除了本身整个景点的维护成本之外，也有坐地起价的原因。张秋惜她们不会存在狮子大开口的情况，但成本是确实必须得算的，投入得越高，压力就越大，转嫁给消费者的就越多。

“如果游客一开始就抱着什么都太贵的心态，肯定就不会有好的体验，而在我们的计划中，中餐西餐洋快餐和各种小吃都会有，要说洋快餐谁还比得过肯德基麦当劳？我们能做到那个味道？即使能做到在别人眼里也是不如。”

这就是品牌的影响力，当认可喜欢上了一个品牌后，明明是完全一样的东西人们都会觉得自己认可的品牌更好一些。如果是地摊货，即使更好人们都会觉得不如品牌，肯德基和麦当劳哪家更好吃，百事跟可口可乐哪个更好喝都还有得争呢。

但不敢人家怎么争，这其中都不会有华莱士和非常可乐的事，要是用这两个去争，本来吵得不可开交的两个阵营就会统一战线将矛头对过来了。所以如果乐园里面要卖薯条汉堡的话，几乎是非得选择这两家不可。

“要不然别人就会说，花这么多钱买到的居然就是这样子。所有人都觉得高消费却没有得到相应的服务，这种心理落差慢慢累积起来乐园的形象就要被定型了，做为老板我们也将蒙上污点，红豆你之前买的手机出问题，还把手机品牌的老总给臭骂了一顿呢。”

上官瑾的话同样也很有道理，杨婕第一个表示附议，叶晴晴也站在她一边，紫彩信奈就说道：“可是招商的话，刚才姐姐大人说的问题确实存在，也还没有解决？”

叶晴晴就说道：“我们自己全部自营的话，上官说的这些问题还不是一样没法解决。”

“不管怎么做都有问题，当然是面对自己可控的问题最好，显然还是自营更有优势。”红豆跟着表态，杨婕就摆摆手说道：“得了吧，自营可控倒是可控了，可从长远的发展来看这更不利，如果天天被人指责高价位低服务，这还是我们想象中的乐园么？”

听她们争来争去，江晓婷终于发表了意见，说道：“从商人的角度我来，我倾向建议你们自营，虽然这的确需要投入更多的成本，但赚得也更多。主要是人们都已经习惯了景区的东西就是死贵这条定律，所以只要不太离谱也不会认为你们是罪魁祸首。”

“不过我粗滤计算了一些，就目前来说乐园里面的物价也会超过外面两倍，自营的话还需要招聘相关员工、培训等等，估计至少还得翻上两倍。然后还得算上你们准备用什么档次的餐具桌椅啊之类的这些，你们把所有商铺都装修得那么豪华，本来成本就已经不低，再配上相对应的设施，还得往上翻。”

江晓婷把所有人都说得有点傻眼，她们都没想到过还能这么来计算成本，之前忽略的东西实在太多了，幸好没有去做生意，不然一个个都得赔死不可。江晓婷接着说道：“当然也不是非得如此，也还可以将成本进行转嫁。”

“不管是饮食还是娱乐，我们都可以卖跟外面一样的价格，然后将这些成本算在门票中，本来准备卖一百的门票卖他个三百块，本来不打算收费的地方收个百八十的，现在国内经典的厕所几乎都是免费使用了，我们可以继续收费。”

“这好像已经不是一般的坑了。”张秋惜忍不住揉了揉额头。

“大人的世界啊……你是不是又要这么说？”江晓婷翻翻白眼就说道：“这是商家最常用的手段之一，打出超低价的口号来吸引人，这部分商品别说是低价出售，就选贴着钱卖都可以，其他东西加价卖给你，加倍赚回来就行了，你肯定也上过这种当。”

虽然不太清楚是不是真的遭遇过，不过谁也不敢说就真的从没被奸商给坑过，张秋惜就说道：“虽然你说得我完全无法反驳，不过这种手段还是不要的好，门票的价格还是按照预定的订吧。对了，我们之前商量好的门票定价是多少来着？”

“我们……有商量过这个吗？”张秋惜看向红豆，红豆就弱弱的看向上官瑾，江晓婷在一边已经忍不住想要去撞墙了。

“好吧，我知道这是我的责任，我会经过详细的计算然后订出个合理的价格的。”江晓婷就说道：“现在把商店是招商还是自营的事情先放在一边，说说你们的想法，对门票景点和娱乐设施怎么看？”

如果这些不解决，也涉及到成本怎么摊的问题，似乎后面的事情也不好决定。