471.接受合作

“大家是什么意见？”

会议室里，饿了么创始人张旭临时召集了沪城总部的所有高管，听取大家的意见。

所有高管听起来人数众多，实际上说得上话的只有四个创始人，分别是汪渊、邓烨、旭豪和康嘉。

他们也被称为饿了么的F4，分别是001-004号员工。

第一年他们四个人自己投钱，做出了饿么，直到二年才开始有了收入，第三年起，一发可收拾，在全国终于干出了一番名堂。

“全资收购？他们做什么春秋大梦呢，我们从交大出来的时候，可没说过要心血拱手让人啊？”

003号员工汪渊是程序员出身，作为饿了么技术负责人带领技术团队的他第一个不同意，当场就吹胡子瞪眼，一使劲拍了桌子。

“卖是不可能卖的，现在我饿了么在市场上有这高的占有，因为虚无缥缈的可能，就把公司卖了？”

康嘉负责饿了么系的中台运营和蜂鸟配送，是饿了么的004号员工，他也不是很成卖掉整个公司。

对方吓唬人也好，谈判技也罢，这轻易就把公司拱手人，奋斗这久的意义在哪里？

只有“四大饿人”中的邓烨还没有发话，空气中的气氛有些凝重，张旭豪对邓烨努努嘴，示意他说说自己的意见。

“我觉得吧，全资收购如果能让公司更好，也不是不可以。”

话音刚落，邓烨的下一句就被身边的康嘉打断了。

“老邓你说什么呢？”

“别人假装要你打打对家，你就吓得把公司全部卖？

汪渊也十分不理解，大家明明是一个学校混出来的泥腿子，不容易了今天的成就和收入，他是想继续奋斗了？

“你们先别急，听我说完啊。”

邓烨慢条斯理地了几条理由，会议室里陷入了一片沉默，包括张旭豪在内，大家都在思考。

“我不知道你们研没研究过乐园集团旗下的几款产品，未来3到5年，我相信，传统意义上的电子商务会渐渐式微，而取而代的是一新的零售方式，就是以我们为代表的一种分布的电商。”

邓烨是产品部门的负责人，对市场上的各产品有着独一无二的嗅觉。

在O2O到家服务深入发展的背景，作为其物流基础的即时配送也成为火热的新兴产业。

“乐园集团插手外卖行业，我觉得不仅仅是心血来潮，果我们对方打擂台的话，真不一定谁能活到最后。

“比如说，他们的飞鸽物流一直以来做的就是即时配送这个行业，飞鸽旗下规模最大、人员最多的物流小哥，除了承接咖啡正的平台运单之外，你知道人家平时还会做么吗？”

邓烨明是做过功课的，对飞鸽物流的野心娓道来。

还没等会议室的兄弟接过话头回答，邓烨自顾自继续说了起来。

“自去年起，飞鸽物流除咖啡正义的运单，还会为家的电商平台拼乐园提供即时配服务，有不少物流小哥兼职我们的外卖员，配送快递和外卖，飞鸽的空运力充分动起来。”

“啊？你的意思是，乐园集团用个小哥的人力资源，赚了三份？”

康嘉顿时惊地反问道，对于控制成本这方面，他算是五体投地了)

“虽然能用这种简单的逻辑算，但乐园集团的确是这方面的专家，如果他们真的进军外卖行业，你们想没想过，大厂的整合能力，是我们一家小公司能比的吗？”

邓烨仰起脖子，喝了一大口咖啡，语气低落。

事实上，早在饿了么改变商配送的传统模式，开始自营外卖配时，飞鸽物流就已开通万能跑腿业务，其中包括代买、同城配送、(本章未完！)

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代取货服务。

在座的都是行业内的专业人，深知随着消费者需求的增多，即时配送必将会成为未来发展的趋势。

社会化根本势，意味着即时配送平台未来的核心竞争力，将取决于其利用标准化和高科技整合供需两端零散资源的能力。

这种整合能力的比拼，将成为行业竞争下阶段题。

“所以对方这么牛逼，老邓你的意呢？我们现在就把公司卖了，然后各回各家？”

心直口快的汪渊听懂了邓烨的言下之意，忍不住阴阳怪气道。

“我不是这个意思，我只是给你们另外一个思考题的角度，如果大家口径一致不，那今天开这个会还有什么意义？直接开干就完了？”

说了半天也没能让好兄弟冷静下来，邓烨也挂不住面子，反唇相讥。

“别吵了，也没用，不然听听老大的意吧。”

了邓烨的解释，康嘉心里觉得有些道，转头望向直沉默不语，一聆听的张旭豪。

“我的意见也是不考虑全资购，但是可以让对方入股。”

张旭豪转了转手中的签字笔，说出了自己的想法。

“我们饿了么其实有过很多选择，除了乐园集团的收购邀约，之前也有过很多财务投资者有兴趣收购，我们之所以这次没有果拒绝，因为什么？”

“我想理由很简单，比起获得短期的金支持，饿了么更加看重未来的战略资源。”

张旭豪身子向后一仰，自家兄弟面前，他又恢复成了那个说不二的创业枭雄。

“刚刚老邓说的挺对的，因为本地生活务市场发展到现段，光有资本是远远不够的，来的趋势是新零售和餐饮外卖的协同作战，而乐园集团在新零售领有着最最完善的生态。”

“让对方入股，也就有了和园集团合作的可能，我们以获得流量，获得新用户，获得充足的资金保障。”

“只要不和拥有巨量资源的大厂正面对抗，我觉得现阶段如果能达成合作，对我们来说是双赢。”

张旭豪没有继续说下去，不过意思已经很明了)

“那这么干吧，我没意见。”

“没意见。”

“可。”

最终，饿了么内部迅速达成共识，启动C轮融资，接受乐园系资，双方式达成合作。

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