470.巴掌和甜枣

张旭豪以为自己听错了。

年初饿了么已经获得了来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元B轮投资，再加上饿了么独一无二的分成方式，从现金流上来看，饿了么并没有到子弹不够打的程度。

全资收购？

顾总这是和我开玩笑吗？

张旭豪半天没接话，只是伸出一只手摩挲着手中的手机，打开界面安排下属再次送了几杯咖啡进来。

思虑再三，他没打算接受顾允的提议，摇了摇头表示拒绝。

“不行，顾总，我目前还不考虑全资收购。”

“你先别着急拒绝，听我说说我们的想法，再考虑一下？”

顾允笑了起来，他早就知道对方会果断拒绝。

这个时候美团外卖还没有正式入局，市面上连一个成气候的竞争对手都没有，一个有远见的创业者怎么可能会轻而易举卖掉自己的心血？

更何况，所有顾允接触过的投资人也好，媒体人也好，包括顾允自己，都给了张旭豪很高的评价。

并不是说他在某个领域有多专业，纯粹是一种气场，还有这个气场下的领导力和自信。

这个在顾允面对面见过的创业者中，都是少有的。

“首先，你们作为一个初创公司，还在扩张阶段，现在没有独角兽级别的竞争对手，是吧？”

顾允停顿了一下，留给张旭豪思考的时间。

“嗯。”

后者点了点头。

“咖啡正义在全国是如何进行配送的，这一点你作为同行，应该知道吧？”

“通过飞鸽物流。”

张旭豪下意识回答，然后他似乎摸到了一点顾允的言下之意，难道是.

众所周知，咖啡正义是不需要和任何一家外卖平台合作的，它作为遍布全国的热门产品，有着属于自己的配送物流，几乎每个稍有规模的城市，都会有着飞鸽物流的存在。

“你想想，如果我们乐园集团现在宣布转型外卖行业，飞鸽物流能不能改名叫飞鸽外卖？”

顾允笑吟吟地望着张旭豪，野心呼之欲出。

相比此刻饿了么的蓝色衣服小哥，恐怕飞鸽物流的配送人员规模更大，业务能力也更强。

毕竟人家都已经在各大城市扎根了不知道多久，转起型恐怕根本没什么成本。

再加上乐园集团人才济济和资金充足的双料优势，如果顾允一句话，搭起对台戏打擂台毫无难度。

张旭豪不复刚刚进入会客室的兴高采烈，他沉默了。

在乐园集团面前，刚刚起步没多久的饿了么像一颗无依无靠的小草。

先发制人又怎么样？人家明牌原封不动照抄，也能做的像模像样。

这个世界就是这么真实，掌握了资本和权力，就掌握了谈判的绝大多数话语权。

“其次，如果饿了么接受乐园集团的收购提议，饿了么将保持独立品牌、独立运营，饿了么的所有合作伙伴及商家的权利都将得到一如既往的尊重。同时，饿了么将进一步得到乐园集团在新零售基础设施、产品、技术、组织等方面的全力支持。”

典型的打一巴掌再给一个甜枣，顾允吓唬对方之后，马上转换风格，开始画起了大饼。

他开始表示，欢迎饿了么加入乐园集团的大家庭。

在创始人张旭豪和其团队努力下，饿了么毫无疑问已是国内本地生活服务领域的佼佼者。

如果能够携手未来，饿了么将依托乐园集团数字经济生态的商业基础设施，与乐园集团众多业务产生奇妙的化学反应，成为乐园新零售战略的一支重要力量。

整个互联网圈子里，谁也不能忽视，乐园集团在流量端日渐重大的影响力。

如果成为乐园集团一员后，饿了么与整个生态的联系会更加紧密，相互协作会更加高效，协同效应会更加显着，饿了么用户、商户和合作伙伴都将共同分享乐园生态带来的巨大红利。

比如饿了么就可以和蒸蒸日上的王牌产品抖乐，达成梦幻级别的合作。

青葱缀在黄澄澄的饼面上，红椒落进初沸的肉汤。大虾爽利地躺入盘中，嫩肉正滋滋冒油。

在那些腹中空虚的夜深时分，谁还没被这样的“视频刺客”偷袭过？

眼见屏幕里的美食透着诱人的光泽，刷抖乐的你却只能望梅止渴，跟随无数网友到评论区哀嚎一番、怒而点赞。

不过以后，情况可能就不一样了。

如果饿了么和抖乐共同宣布达成合作，携手探索本地生活服务的新场景升级，那么通过优质内容、丰富商品和高效的物流配送，就可以做到深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

抖乐有着丰富的产品场景和技术能力，饿了么有着超过六位数商家的线下支撑，绝对可以为数亿抖乐日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

更重要的是，乐园集团和饿了么有着一致的战略愿景，彼此都对新零售市场有着坚定的信心，加入乐园生态，饿了么的发展平台将上升到前所未有的高度。

“你放心，此次收购完成后，乐园集团会马上转换重心，将以餐饮作为本地生活服务的切入点，以饿了么作为本地生活服务最高频应用之一的外卖服务，结合口碑以数据技术赋能线下餐饮商家的到店服务，产生化学反应，形成对本地生活服务领域的全新拓展。”

顾允巧舌如黄，对着张旭豪就是一通忽悠，把未来的景象纷纷描述给他听。

“顾总，你说的这些如果真能实现，那有点夸张了吧.”

张旭豪挠了挠头，他只不过是一个领域的创业者，再有想法和格局，无论如何也比不过顾允这个作弊玩家。

“顾总，这个事情我要和股东还有管理层们讨论一下，可以吗？”

迎上了顾允玩味的目光，张旭豪又补充了一句，“不过顾总，我可以承诺一件事，即使全资收购大家意见不一致，我们也可以接受乐园集团的投资。”

顾允点了点头。

听到张旭豪的保证，他也算是吃下了一颗定心丸。

这次，不算白来。