第311章 公益和自己受益

不得不说。

董建伟这家伙，还是有能力的。

仅仅是凭借这一句话，就让众人对他另眼相看。

没错。

虽然董建伟是在杨轩的提议下，才产生了这样的“灵感”。

但是。

这家伙的脑子，转的是真快啊！

“让每一顿饭都有意义？”

吴世道琢磨了一下，慢慢点了点头，说道：“这句宣传语就很不错。”

“的确很好，言简意赅，直奔主题，而且让人充满好奇，有想要弄清楚后续的冲动。”

张磊也是不吝赞美。

“我们可以拍摄一部广告片，在全省的媒体上投放，与此同时，还可以投放到路边广告牌，以及电梯间里的媒体广告。”

董建伟趁热打铁的说道：“反正我们这一次也要在下面十二市区里，进行大量的广告投放，不如直接就换成这个，然后再将金市里原有的广告撤换掉，费用也不会太多，成本可控。”

吴世道点点头，沉吟琢磨着说道：“但是这个捐助比例，要怎样控制呢？1%肯定不行，会让人觉得是不是在玩噱头，喊口号？10%的话，那我们的利润就没有了。”

“对外宣传是10%，但对内的话，我们和商户各自承担5%怎么样？”

张磊想了想，提了个建议说道：“因为我们原本是抽成10%的，这样的话，我们就相当于只抽5%，而剩下的5%由商户承担怎么样？”

“这种可能性不大。”

胡斌脱口说道：“那对于商户来说，等于抽成从10%变成15%了，公益虽然好，但也并不是每个人都乐意的。”

“那要不然就订为5%？”

赵丽开口说道：“这5%也不需要商户承担，而是从我们原有10%的抽成里，拿出5%，然后我们可以告诉商户，这其中有2.5%的金额，等于是他们赞助的。”

“那如果这样的话，岂不是等于我们花钱，他们获得？”

有人提出质疑：“那与其这样，还不如直接宣传我们公司捐助5%呢，这样至少不会被别人说我们公司是搞噱头！

”

“这不一样。”

吴世道摆了摆手，闭上眼睛，思忖琢磨了一会儿，才睁眼开口说道：“我们是拿出了5%的利润，但如果只挂我们公司的名义，会让商户没有参与进来的感觉，毕竟，我们的目的是要让用户和商户，都有参与感和获得感，从而将他们牢牢跟拼团一起绑定。”

“这也算是一种变相的补贴。”

张磊笑呵呵的说道：“只不过，补贴的对象从用户，变成了其他群体。”

“那这样的话，用户没有获得实际的优惠，他们会不会转而使用糯米网呢？”

有一个地区经理表示担忧：“毕竟，人性本就是自私自利的，在公益和自己受益这两者间选择，我想大多数人都会选择自己受益。”

“你的担忧也不是没有道理。”

吴世道点点头，旋即说道：“但我们要清楚一点的就是，在餐饮业务上一直进行补贴，这是完全不可能的，就拿拼团来说吧，我们六百万的用户，一人补贴一百块钱，那就是六亿了，但这一百块钱对于用户来说，能有多大的效果呢？就是一顿饭而已，哪怕将这一百块钱拆成十次，每次补贴十块钱，但十次过后呢？就能牢牢锁定用户吗？概率不是特别大吧？”

众人仔细想了想，觉得他说的很有道理。

毕竟烧钱这种事情，一旦用户群体大了，烧的钱少了，分摊到个体身上后，吸引力还真的就不是特别大了。

“或者我们直接这样。”

董建伟眼睛一转，说道：“给予用户自主选择权，比如用优惠券结账买单时，商户可以询问他们是否捐助参与公益事业，如果用户想要参与，那么就按照优惠后的价格买单，如果不愿意，那就在优惠后的价格基础上打95折就行了！”

“这样不行。”

吴世道一听，立刻摇头否决，“这个方法有点强迫的意思在里面了，毕竟，团购时一般都是好几个人，最少也是两个人，那结账买单的一方，当着其他人的面，该怎么选呢？”

“直接从优惠券上做文章就行了。”

张磊接过他的话，笑呵呵的补充说道：“我们先联动商户，在拼团上给

予每个合作商户都标注出‘公益爱心合作伙伴’的字样，然后在原先的优惠券，改为爱心捐助优惠券，然后再给一张95折优惠券，如果选择这张95优惠券，结账时是不进行爱心公益捐助的，直接给用户打折，相当于补贴到用户身上了，如果选择爱心捐助优惠券，那么这笔消费的5%，会被用于爱心捐赠。”

“张总这个想法好。”

董建伟一听，忍不住拍案叫绝，赞道：“这样的话，结账时也不会有吴总所担心的，给人带来那种强迫的意思在里面，由用户自己在一开始就进行选择。”

“那这样的话，参与的人，我估计不会很多。”

赵丽忍不住说了一句：“公益和自我受益，相信仅仅只有少部分人选择公益。”

“这没办法。”

吴世道叹了口气，说道：“这世界上有两件事情很难办，其中一件事情就是，让人心甘情愿的从口袋里面掏钱给别人。”

顿了一下，他看了董建伟一眼，说道：“但也有人会选择公益。”

“其实大多数人，也是怕上当受骗。”

董建伟明白吴世道看自己这一眼的意思，他想了想说道：“如果捐助的钱，能够标注有自己的名字，同时还能看见捐助每一笔钱的去向和用途，那么捐助的人，肯定会多起来的。”

“这一点在技术上是可以实现的，无非就是略微麻烦一点。”

吴世道自己就是程序员出身，他想了一下，说道：“我们拼团都是实名制注册，可以通过后台给用户推送，他们捐的每一笔钱的去向，以及给他们发放一个电子奖状，甚至如果有人消费的次数多，捐赠的金额多，我们公司还可以给他搞个仪式，这都是完全可以做到的。”

“那这样的话，这就有操作空间了。”

张磊一听，想了想说道：“哪怕我们不能百分百的绑定用户，至少商户层面可以将他们绑定，比如拼团上最火爆的商户，如果他的优惠券消耗的多，那我们就完全可以给他发放一块牌子，让他挂在店铺墙壁上嘛，这样一来，这块牌子既是这个商户的荣誉，同时也是绑定他的手段，他总不可能跟其他团购网站进行合作，对不对？”