第310章 让每一顿饭都有意义

“我的想法就是这样，我说完了。”

杨轩说完后坐了下来，他这才发现，手心里全部都是汗。

接下来有人赞成董建伟的想法，也有人赞成杨轩的提议，不过总体下来，还是支持董建伟的人多。

到了胡斌这里后，他言简意赅的说道：“我反对董经理的想法，我觉得我们聚焦当下主业，而不是跟着对方的节奏去走。毕竟，每个公司的战略方向和想法都各不相同，只是简单的跟对方去竞争，那就是东施效颦了。”

何超群自然是赞成胡斌的意见。

众人都发言完毕后，目光下意识落到了始终没吭声的吴世道身上。

“我刚才数了一下，赞成董经理的人，一共是9个人，反对意见的人，一共有6人。”

吴世道淡声说道：“我说一下我的想法和意见，首先，对于董经理的想法，我并不看好，至于原因，胡经理刚才也说了，每个公司的战略方向和想法都各不相同，我只说一个原因，在本地生活服务类的几大场景里，餐饮这一块，肯定是日常消费频率最高的！这也是当初为什么我选择这个业务的原因。”

顿了顿，他接着说道：“拼团的本质，就是一个平台而已，我们赚的是提成，所以日常消费频繁的业务，才是我们公司最赚钱的业务，看电影桑拿之类的，人们有这样的需求，但频率太低了。”

听他这么简单的一说，董建伟等人才立刻纷纷醒悟反应过来。

“在中午的时候，我跟张总两人，就目前的公司状况，分析讨论了许久，我们的决定是，充分发挥公司目前业务的优势。”

吴世道加重语气，说道：“各位听清楚了，是优势！我们现在的优势是什么？是六百多万的用户，以及一万多的商户，这是我们的优势！至于我们要做的事情也很简单，尽可能的让用户消费。”

说着，他转过头，对赵丽说道：“赵经理，你简单说一下七月份的财务数据情况。”

“好的吴总。”

赵丽点头，略微提高嗓门说道：“7月份是公司创建以来，营收最好的一个月，大概的财务数据是这样的……”她不紧不慢的报出来了一个个数字。

“大

家都听清楚了吧？”

待她说完后，吴世道敲敲桌子，说道：“数据不会骗人，从财务数据上来看，我们目前的用户，还蕴藏着很大的潜力可挖，我们要想方设法的鼓励，刺激用户去消费，这样的话，也等于间接绑定了注册拼团的那些商家，我们的目标就是，让商户赚到钱，让用户占到便宜，让我们获得市场。”

“目前的情况是，糯米网这边也在利用一定的优惠补贴，也就是烧钱换用户。”

张磊接过他的话，认真的说道：“这个方法虽然很俗，但胜在简单粗暴，直接有效，而且见效也很快，但对方目前还在推广阶段，也就是说，他们现在完全是在亏钱运营，而我们的优势是，已经拥有了一些基本盘，而且也实现了盈利。”

“但我们的优势，也可以看成是劣势，因为用户对我们不会保持任何忠诚的，这一点，各位一定要谨记！对用户来说，哪个App便宜，哪个App有优惠，他们就会毫不犹豫的改用哪个！所以我们当下要做的事情就是，维持住我们的基本盘，同时加快在江省十二个地级市的推广速度，争取让商户配合我们的活动，就是吴总刚才说的，让商户赚到钱，让用户占到便宜。”

“吴总，张总。”

董建伟眉头一扬，待张磊说完后，他皱眉说道：“那这样的话，我们也只能被迫跟着补贴用户才能够维系住用户啊，但如果拼补贴，我们没有那么多钱啊。”

“可以适当的补贴，但不能亏钱去补贴！”

吴世道直接给出了定调：“如果仅仅只是简单的烧钱补贴，那我们还坐在这里干嘛？直接让赵经理拨款就行了。”

董建伟瞬间就不吭声了，皱着眉头认真思索着。

“吴总，我，我有个想法。”

杨轩的声音响起。

吴世道有些诧异，看了他一眼，微微一笑，说道：“说来听听？”

“刚才张总说，用户对我们不会保持任何忠诚，这句话让我有了个想法。”

杨轩认真的说道：“那我们是不是可以想办法，让用户对拼团保持一定的忠诚度？”

“这怎么可能？”

“你给用户补贴，他们就会用你的Ap

p，你不补贴，别人补贴，为什么不用别人的？”

会议室里立刻响起其他的声音。

“都安静。”

吴世道瞟了一眼说话的那几人，他对杨轩说道：“今天开会的目的，就是集思广益，你有想法尽管说。”

“我是想到了一个办法，这其实根据我们公司，之前对南森大学提供饭卡补助基金的事情上联想到的。”

杨轩大声的说道：“我自己的家庭条件并不好，我也是饭卡补助基金的受益者，站在我自己的角度上，当我得知饭卡里多出来的几百块钱，是公司提供支持的，我内心是十分感激，十分感动的。”

顿了顿，他接着说道：“所以我想的是，如果我们跟商户联合起来，也采取类似的活动，比如用户使用了拼团优惠券消费后，这次消费金额的1%或者是10%，会被捐助到贫困山区，帮助那些读不起书或者吃不上饭的孩子们，这样的话，会不会让用户觉得我们公司是个很有社会责任感的公司？会不会让用户觉得，他们这一次的消费很有意义？让他们觉得自己参与到了一个很有成就感的项目中？同时，商户那边是不是也会有这样的想法呢？”

他说完后，会议室里一瞬间变得寂静无声。

吴世道惊讶无比的看着杨轩，这家伙平时不声不响，甚至这段时间，自己都把他给忘记了，没有想到，会突然在关键时刻，给自己一个惊喜啊。

啪的一声。

张磊狠狠拍了一下桌子，兴奋的指着杨轩说道：“你这个提议很好，非常好！”

吴世道回过神来，面带微笑的看着杨轩，率先主动鼓掌。

董建伟等人也反应过来，纷纷为杨轩鼓掌。

不得不说。

杨轩刚才的这番话，的确是让众人都眼前一亮。

而杨轩则是满脸通红，手足无措的冲着众人尴尬傻笑着。

“吴总。”

董建伟脑海里灵光一闪，待掌声停下来后，他脱口说道：“我们可以用这个公益为主题，做一个很好的广告宣传语，比如‘让每一顿饭都有意义’这样的，就如同小杨刚才说的那样，让用户和商户都有一种参与到公益中的获得感与成就感。”