629 都是大善人

抛开包藏祸心NGO来讲，对北美诸多需要曝光度的地方家族企业，假慈善和真慈善是要一起做的。

假慈善是为了家族事业传承，真慈善则是为了扩大影响力，甚至必要时候，还能完成对州以下政坛的替代。

在黑非洲或者东南亚还是在中国，帮助了多少多少人，解决了多少多少问题，是值得广而告之，并且能交换来选票或者购买力的。

“特鲁姆普集团”刚好就是需要曝光度的类型，广告、电影、电视、赛事、奖项……所有一切可以提高名声的渠道、方法，都需要。

简而言之，这就是“流量经济”的最初形态。

只不过金毛老汉显然对中国需要什么样的慈善事业不太了解，所以他也没打算搞太多的调查，而是选择了最便捷的方式。

“张，你有合适的慈善项目吗？”

“有一些，合作层级有所不同，规模也不太一样。”

“有没有什么好的建议？我的意思是说，让我也能参与的那种。”

“需要宣传量的那种吗？”

“当然。”

“那么我有三种建议。”

在鹿城市政府的接待酒店中，刘云生本来今天要跟张老板见面，但因为鹿城市政府邀请了中原省和淮西省在淮河两岸十四个县的同志，刘云生和花瓣公司的代表，就只能再等一等。

毕竟别人用了一天一夜时间坐大巴车赶到的两江省，再从建康一起出发去的鹿城。

因为需要讨论资料的分发，提前熟悉材料的十四个县政府代表还在看文件，张浩南和唐纳德就顺便抽空聊一下。

章霆带着人给十四个县的政府代表解读一些合作细则，主要是医疗卫生上的支出，走什么渠道，这是要提前做好预防工作的。

大家都是官场中人，底下胃口大的人能有多大，也都心里清楚。

黄有为老家乌龙集县的副县长岁数偏大，但普通话说得很好，大概也有资格老的缘故，所以是老将出马。

给黄有为发“乌龙集优秀青年”奖状的人，就是他。

还别说，效果挺好。

张老板就喜欢有人用各种各样的方式拍他马屁。

所以乌龙集县是在大基建工程之前，就拿到基建投资的县，张老板投了一个乌龙集码头，乌龙集县的县属公司，不管是木材还是黄沙，都可以白嫖“沙洲物流”的内河驳船。

倒不是说“张大善人”不爱钱，而是卖王熙一個面子，王会长他的老父亲，战友在乌龙集县吃苦，为了让乌龙集县的蔬菜粮油运出来，就找到了张浩南，希望帮帮忙。

所以，这里面也不是纯粹黄有为的缘故。

蔬菜粮油的运费免单，是两江省交通航运部门补贴了的，算是一种另类的“转移补贴”，但从给农民增收的角度来看，的确抹平了乌龙集县蔬菜粮油竞争力差的劣势。

毕竟想要赶趟搬运上火车，大多数农民都没这个机会，而通常来说，做中间商这门生意的人，但凡跟铁路打交道，鲜有不是二代的。

乌龙集县地处“淮水之滨”，想要找个靠山，可没那么容易。

船运首先要有船，其次要能过境，大部分农业县是没这个实力的，这种困境，跟王重庆的苦恼类似。

“沙洲物流”作为隐形的巨无霸，能够组织的不同类型内河船只以及船工，多到乌龙集县上上下下难以想象。

原本难以承受的两百公里公路运输运费、油钱，在船运面前，是可以忽略不计的，这就是乌龙集县蔬菜粮油竞争力的由来。

只不过刚尝到甜头，想要杀鸡取卵的人并不在少数，也是穷怕了，所以县政府对资金捏得很死，当然，查得也严。

这里面有方方面面的原因，但最主要的是不能得罪“沙洲物流”和两江省相关部门。

打“沙洲物流”的脸，还只是江湖上的事情；打两江省的脸，那就是另外一回事，闹到中央，估计也没办法收场。

所以这次鹿城市政府通过省府，再联系中原、淮西两省相关县市，最早出发的，就是乌龙集县。

鹿城市政府并无号召力，但加上“沙食集团董事长张浩南”，那就性质彻底不一样，主要还是“沙食集团”和“张浩南”的级别不同，“沙食集团”是“两江·沙食”，而“张浩南”比“两江·沙食”还要高一点。

这次鹿城市政府能迅速展开工作，倒也不算什么新奇的地方，很多项目其实在穷逼时期，都有过想象，省里早期扔掉的废案多不胜数。

再者就是大集体时期，原本就有“互帮互助”的经验，只不过进入新世纪之后，大部分年轻干部对此并不了解，而章霆刚巧是有的。

他原先的电子工业部门，正是那种大量需要跨地区合作的，本身能力也确实过硬，思路清晰之后，剩下的就是执行力。

省府那边愿意迅速配合，主要也是因为鹿城要是把项目做起来，上税到省里也会更多一点。

毕竟姑苏不分省里半毛钱……

有些事情，底层逻辑就是这么微妙又简单。

“第一种建议，算是固定投入的慈善项目，唐，你知道‘希望小学’吗？”

“那是什么？”

“一种义务教育阶段的公益项目，是对不发达地区的教育帮扶，大概六万美刀左右，就能盖一座小学。”

“只要六万美刀？！”

“当然不可能只用那么多，而是如果你捐六万美刀，政府会补上最后的建设费用，当然，学校可以用你的名字命名。”

“我要捐一百座。”

“……”

“张，你这是什么表情？一百座也不过六百万美刀，这很便宜，非常便宜。OK，或许我应该听听第二种建议也不迟，不过我先声明，我对捐款建学校很有兴趣。会有雕像吗？当然，不是铜像也行，石头的也不错，我喜欢花岗岩……”

“……”

被这金毛老头儿堵得一口老槽吐不出来，张浩南倒是忘了这货的脑回路跟一般人还不咋一样。

一旁乔·纳什虽然做着笔记，不过精神有点憔悴，这两天他都忙着做预算，远洋电话打得他头疼，在纽约的会计师朋友对“DJT电子”的中国访问很感兴趣，而“特鲁姆普集团”的整体投资，更是让他们兴致勃勃。

利润这种东西，只要被嗅探到了，是不是华尔街的鬣狗并不重要。

乔·纳什有一套专用的“曝光度-营收”模型，仅针对快消类产品，只不过模型数据来自大西洋沿岸，适不适用太平洋沿岸……他是不清楚的。

模型是哈佛的数学家校友提供的，或许有点过时，但至少现在还有用。

目前初步的结果非常乐观，乔·纳什没有中的传媒影响力数据，不太好精准判断，但是他相信伟大的西格尔先生。

“沙食集团”本身也是以公益广告为主，而“沙食系”相关的食品饮用品广告，则是遵循了“3B原则”，即beauty，baby，beast，后者符合乔·纳什理解的常识，这算是东西方的底层共性。

但公益广告为主，就可能是偏本土化的选择。

乔·纳什不能确信，他直接选择相信。

伟大的西格尔先生不会犯错。

“第二种建议，做长期目标群体的关爱慈善，残疾人、儿童、妇女、老人……任选其一。”

“我懂。”

你太懂了！

张浩南稍微说了说他和妇联、残联的关系，以及他在两江省残疾人关爱项目上的实际投入，以及“紫金科技”电动自行车的分类销量增长。

两者是正相关的。

尤其是电动三轮车，出现过多次残疾人所在社区的突然性增长。

“紫金科技”对KPI其实并不重视，虞小龙经常“微服私访”建康、广陵等地的一线销售店面，他选择主动抽查“客户满意度”和“客户推荐度”，后者做成了打分制的“客户推荐值”，目前是“紫金科技”高管层最看重的数据。

说人话就是往“有口皆碑”这个方向努力。

张浩南对这些东西一窍不通，是虞小龙受了刺激折腾出来的，这货还曾经变态到把自己关在办公室里整整一个星期，就是要“闭关修炼”，然后参悟出如何让自己快速拿到一个亿的方法……

去年张老板说要给虞小龙虞总十个亿，未尝没有看看虞总到底能变态发育到什么程度的变态心理。

不过“紫金科技”在产品分类上的全面成功，除了本身产品质量过硬，营销模式的确是相当超前。

如今整个建康市的残疾人，只要还能操控“新世纪”系列的电动三轮车，那都能赚到钱，只是多点少点的事情。

赚大钱不重要，能赚钱养家糊口，这很重要。

“紫金科技”没有在这方面吹嘘，是残疾人群体自发性的宣传了“紫金科技”，也让电动三轮车这个品类，进一步得到了细分，也开拓了更大的市场规模，尤其是城市市场，去年的客户购买调查中，百分之三十七以上是因为“口口声传”以及“社区购买者推荐”。

后者大部分都是残疾人。

金毛老汉听完了“紫金科技”的描述，在表达了对残疾人的关心之后，立刻询问了他更关心的事情：“张，‘紫金科技’会上市吗？我可以认购一些股票……”

“……”

我懂。

没有人比我更懂赚钱！

“这需要一个机会，至少现在还不可能上市，唐，你应该知道‘紫金科技’的产品有多好卖。而且为了避免市场垄断地位，或许过几年还要拆分公司。”

“那时候我可以买股票吗？”

“……”

对金毛老汉的执着，张老板也算是认可了。

你奶奶的，股票股票，就知道股票！

“如果‘紫金科技’拆分，我第一时间通知伱。”

“你太慷慨了，张。”

“……”

稍微喝了点“碧螺春”润润嗓子，张浩南继续跟金毛老汉聊起了慈善事业上的切入，“除了残疾人，我个人觉得，在女性生理关怀上，或许更契合‘特鲁姆普酒店用品’的产品线。我有三个工厂，如果你感兴趣的话，渠道我可以借给你。”

“比率大概是多少？我是说慈善捐助和产量的比重。”

“对政府来说，有千分之一都是好的，你可以根据自己的营销需要来扩大地区范围或者是指定某些地区。”

“你呢，张，你是怎么做的？”

“我在这上面并不赚钱，纯粹就是给‘沙食集团’做广告。”

对于当初自己跟沙城妇联的明争暗斗，张浩南只字不提，也没有谈到王爱红当初北上捐款捐物，其中物资就包括大量卫生巾卫生棉。

落在乔·纳什等人的耳朵里，那就是极为高明了，整个产品线不赚钱，但是集团形象却立了起来，那么集团其余产品线，尤其是终端消费市场，必然更加具有知名度和竞争力。

是个老套路，但绝对管用。

“或许我们做成两种包装线，产品一样，但包装不同，一种精装，一种普惠装。比重或许可以是一比一，但通常来说，唐，成本不会太高，单片就是十几美分最多六十美分……”

乔·纳什快速翻了翻掌上电脑，扫到了张浩南名下福利用品厂的介绍，备注不多，主要是当初调查也没想到会有大用场。

不过拿来借鉴，完全足够了。

“那用什么标志呢？DJT？特鲁姆普？”

金毛老汉有些纠结。

“这是可以开会讨论的，唐。”

乔·纳什提醒了一下老板，这种细节，之后再讨论就是了。

但显然金毛老汉的脑回路不太一样，他根本没有听乔·纳什的建议，而是直接道，“或许可以用我的头像？”

“好主意！”

张老板放下了“碧螺春”，“非常有辨识度，并且说实话，唐，你是知名人物，这……”

“等等，等等，等等，张，您说我是什么？”

“知名人物。”

“我喜欢这个。”

“……”

这一刻，张老板竟是有些目瞪狗呆。

(本章完)