628 我懂

我只是要“梦露”！

这就是金毛老汉的态度。

乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”，难怪喜欢《捕鼠记》，虽然《捕鼠记》确实挺好看的。

“他们在聊什么？”

章霆小声问翻译秘书，秘书有些尴尬，然后轻声道，“聊成人用品生意，好像种类还挺多的。”

“成人用品？计生用品？”

“好像不止有避孕套……”

偷听是不对的，但“财神爷”无所谓。

对于这个市场的规模，章霆不是很清楚，不过他了解计生用品规模，但参考意义其实不大，只能根据经验，猜一个二十亿左右。

他是以橡胶制品为参照物，大概估了一下。

此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场，然后说道：“唐，虽然中国是安全套的生产大国，但其实全年一般消费市场，连二十亿只都没有。结合我们的人口，是不是很惊讶？”

“沃特？！”

“这里面有一些复杂的问题，不过这也提醒了我们。”

“这是个超级市场！”

“完全正确！”

张浩南手指点了点金毛老汉，“你真是立刻抓住了重点，唐，这是個超级市场。其问题所在，当然跟社会一般消费能力息息相关，但同样的，这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”

当张浩南说“举个栗子”的时候，周围所有人都觉得栗子熟了。

“在‘金龙鱼’之前，是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本，惯性认为一般家庭并不需，但事实上，中国是一个超大规模的单一市场不假，可是，整个单一市场的消费需求是多元的，甚至呈现了阶梯状。”

“仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯，就已经无法用同一种供给模式，对于小型化、碎片化的城市家庭而言，显而易见，小包装是符合需求逻辑的，那样更经济，对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村，唐，你也看到过，通常来说，即便不是大家族，那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合……”

一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇，作为哈佛人，他有着专业素养。

等到张浩南讲完之后，乔·纳什略作思考：“西格尔先生，那么按照现在城市化的人口，您觉得现在中国市场大概多大？恕我冒昧。”

“不用这么客气，乔。”

张浩南坐在大沙发中，一只手搁在茶几上，把玩着宛若陀螺的茶杯盖，然后接着道，“首先这一定是个大生意，我不确信上限是多少，但如果是五十座城市的消费市场，整体来看，应该会有十亿美刀以上，我判断落点在一百三十亿的本土市场规模，能不能更大，这就要看渠道能力。”

“那就是十五亿美刀以上的市场……”

念叨着，金毛老汉顺势换了个位置，他手指顶着手指，上半身向前倾，手肘支着大腿，然后道，“但问题就在于这个渠道能力。”

“因为现阶段非常依赖政府方的配合，每一个省甚至每一个市，或许都要从头开始搭建销售体系，对终端业务员的能力要求其实相当高。同时，不同的场景，产品必然要有所区分，加工端也是一个难题。更何况，有些场合，未必那么合法正规。”

“我懂。”

金毛老汉说着，直起身子然后双手交叉，思考了一会儿说道，“但这是大生意，真的是大生意。以中国的发展速度，或许二十年……或许不要二十年，十年或者十五年，一百亿美刀的超级市场？”

“如果是那种状态，那竞争只会更加激烈。”

手指捏着茶杯盖，转了个圈之后，张浩南接着道，“有一个办法，可以拓展渠道，同时获得政府方的友谊。”

“嗯？”

听到张浩南这句话，金毛老汉顿时就进入到了熟悉的领域，“慈善？”

“我的意思是真正的慈善。”

“我懂。”

“……”

都给你懂完了。

但金毛老汉的确真的懂，毕竟中国并不受阿美利加的控制，没有真金白银，很难打动地方政府。

所以现在的问题就清晰了，如何打动政府，然后获得便利一点的渠道，甚至享受一点点政策扶持？

方法有很多，但落实到具体操作上，那就需要真正的“中国通”。

金毛老汉不要“中国通”，他只想要“财富之神”的指点。

当然金毛老汉有一点想差了，想要“财富之神”指点的，可不是只有他或者老搭档乔·纳什，鹿城市政府也很有兴趣。

只不过这个市场太大，从整体城市就业结构来看，不太可能全部集中到一个县级市中。

然而章霆另有想法，翻译提到了“慈善”，思路就很快打开。

“张总，不如我们挪步正规一点的会议室，坐下来慢慢聊？”

“章市长想做这个生意？”

“能创造就业啊。”

很直白的回答，这一行，整个成人用品市场要是做起来，拿走头部利润，养活百八十万人没问题。

倘若要体面一点，那也是十几二十万的高收入群体。

不管是精品高端路线还是薄利多销，在服务业上的附加值，增值是很可观的。

批发销售的提成都会很惊人，一个二级市场的代理，搞不好比规模企业还要牛逼一点。

只不过还是那句话，渠道建立不易，没有政府方配合，很难玩得转。

欧美的市场逻辑至少在这个时期，是无法在国内走通的，人们的观念还没有无限打开，大城市的“饮食男女”数量也没有像几年之后那么规模庞大。

这需要一届一届的大中专“牛马”毕业，才能不断充实扩大市场规模。

时代的注脚，或许就是某个时间段东艹完技工的“都市传说”，响彻互联网传遍全中国。

至于说现在，只能说还需努力。

原本是打算换个地方聊一聊，但最后则是去了鹿城开发区的储备用地，算是个城乡结合部，附近农村整体尚在，还没有进入大拆迁。

因为市政府领导下乡视察，所以还是搞得挺干净，鹿城电视台全程跟着拍，只不过画面内容和聊天内容完全不搭界。

晚间新闻说的是“特鲁姆普集团访问考察鹿城市经济开发区”，实际上特鲁姆普集团的高管，有一个算一个，都跟陪同的鹿城市长章霆一样，听着张浩南在讲慈善切入点。

此时的鹿城还没有到经济发力的阶段，不过已经有了发展思路，短期内还是以外资利用为主，长期则是跟姑苏其余小强工业县级市一样，培育本土超级企业。

但正因为外资利用率高，也就对一般打工人更有吸引力。

其中尤其是以淮河流域为主，自然也包括中原、淮西两大劳动力输出省份。

“今年的大基建，华东六省一市是和中原省共同消化一万亿的……”

“一万亿？！”

原本认真听的章霆，眼珠子都要鼓出来了，而张浩南则是愣了一下，反应过来自己说漏了嘴。

“我就随口那么一说……”

“……”

张老板眼神很真诚，章市长信了。

在各种小道消息满天飞的情况下，谁的消息源最准确，用浑身的眼儿去想，那都能得出一个最简单不过的结论。

谁能比“财神爷”更准？！

“别说是我说的啊。”

“……”

嘴角一抽，章市长感觉身上好像有蚂蚁在爬。

“总之呢，今年的大基建，中原省的公路交通、铁路交通，肯定是要加强和华东六省一市的联系。同时在淮河流域的污染治理上，正好是跟淮河流域通航能力加强并行，高污染小企业，尤其是造纸厂，在大基建的建设过程中，即便想要偷偷开工，也难以做到。因此，这必然造成十万人以上的就业流失……”

张浩南提到了这个，章霆直接就反应了过来，他毕竟是地方主政一把手，商业之外的手段也就更加多一些。

“那完全可以将鹿城经济开发区的一般加工制造业，分流一部分到中原省污染关停区域，将产品工序拆分，由中原省某个市来集中完成某个工序之前的生产环节……”

思路是没问题的，可操作性也最强，最重要的一点，鹿城可以走政府渠道，搞政府之间的对接。

要不要做成两江省省内一样的帮扶，这还不好说，毕竟各地官场环境不太一样，有些政绩未必合对方胃口，但是正如张浩南之前说的，污染这事儿，也是可以上升到“慈善”这个层面的。

这笔钱，可以由鹿城市政府做中间人，然后把“特鲁姆普集团”引荐给中原省个别地方城市，比如赞助受污染贫困乡村的体检，比如健康筛查，比如计生用品的发放，比如给受污染乡村的儿童发放健康午餐。

总的花费只会比地区营销费用低，而不会更高。

有了这个基本思路之后，就是进行初步讨论可操作性，毕竟涉及到了外资，有一定的敏感度，这就需要上级相关部门的介入，能不能成此时对鹿城市政府和金毛老汉而言，已经没那么重要。

双方加强接触，本身就是一种进一步加深信任的过程。

“要是能在中国代理《阁楼》或者《花花公子》就好了。”

贪得无厌的金毛老汉想要挣得更多。

“那你还不如去好莱坞找个‘大众情人’一样的女郎，然后抓紧时间给她做倒模，这样还能赶在圣诞节之前，为整个阿美利加青少年的生理健康做出杰出贡献。”

“好主意，这会是最好的圣诞节礼物。”

深思熟虑之后，金毛老汉觉得应该找一个屁股超级大的好莱坞女郎……

当然，时尚圈的也不是不行。

(本章完)