第141章 巡回式渠道论坛，要爆（8更）

高阳的前世记忆中，CPI的SMB专刊，2002年才会推出，而且先是在全国版以新增栏目的方式推出的。

形式不好，推广也不到位，做了大半年都没什么效果。

直到做成一份独立刊物，才开始有了起色。一年之后，又改为一个独立核算的项目，才终于做起来了。

所以，今年高阳就直接策划为一份形式上独立的刊物，不与定位在IT渠道的全国版搅在一起。

今年，SMB专刊这个新项目如果做成功了，明年，老板很可能会让这个项目完全独立出来。

到时候，等于是从全国版割肉出去了。

不过，高阳也无所谓，明年自己还会不会干这个项目总经理还两说呢。

不管怎么讲，SMB专刊这个项目做起来，对集团是大大有利的。

这个项目独立出去后，今年全国版的巡回式渠道论坛如果能做成功，明年就可以复制，全国版保住3000万左右的业绩，还是问题不大的。

现在，高阳已经不需要通过在CPI挣钱养家了，目的在于借CPI这个平台，带队伍，积累资源。

3月1日，周四，全国版2001年度最重要的活动策划，巡回式IT渠道论坛的客户推介活动又开始了。

照例是上午在酒店，向IT公司及广告代理公司推介，下午向公关公司推介。

今天这场客户推介会，规模更大，去年三四级市场调查选题有过合作的IT公司，绝大部分都邀请到了。

另外，还有好几家今年将CPI新纳入合作媒体的IT公司，也邀请到了。

IT产品的销售利润，今年继续在下滑，IT公司也希望通过媒体的宣传推广，寻找更多的区域代理商，寻找新的市场增长点。

就像高阳曾经预言的那样，IT公司推行渠道扁平化的趋势，已经是大势所趋，都希望更多接触直接面向客户的区域代理商和终端经销商了。

这一段时间，周文彬上任市场部经理之后，已经开始频繁出差了，现阶段，是先去总部，跟总部沟通协调活动在各个区域的执行落地细节，CEO杨利民，甚至召回将要协助举办活动的6个区域分部总经理，到总部开了一天协调会。

昨天，周文彬又返回京城，今天的客户推介会，他也要介绍论坛活动的具体执行方案。

今天这次推介会，CEO杨利民都从总部赶过来了，要进行简短致辞，让客户感受到CPI集团对这个活动的大力支持，以及决心。

今天到场的IT公司有30多家，加上广告代理公司，来了近70人，已经是很大的沟通会规模了。

上午9点半，沟通推介会开始了，首先由CEO杨利民简短致辞，然后是副总裁万鸿以去年的三四级市场调查选题为例，讲解CPI的资源架构优势。

副总裁冯茂楠自然也出席了，只是没安排讲话，因为不需要。

接下来，就是高阳上场主讲了。

高阳演讲的内容，依然聚焦于活动策划的背景，如何满足IT公司和顶级全国总代理拓展区域市场，发展有客户资源的终端型代理商的迫切需求。

以高阳对IT渠道十年发展趋势的了解，各种案例，信手拈来。

今天邀请来的许多IT公司经理人，高阳在去年的采访中，已经比较熟了，他们对高阳的观点相当认同。

接下来，便是执行主编方建，介绍活动特刊的内容策划。

活动执行经理周文彬，介绍活动如何落地，参加活动的区域代理商如何邀请，有哪些特点与构成，有什么价值等等。

最后，是CPI  Research项目经理龙平，介绍了CPI针对区域市场的调研能力，相关调研产品项目，以及资源优势。

总之，这一次推介会，是以全国版项目为主体，整个集团的协同作战了。

中午，又安排客人吃饭，高阳专门与COMPAQ公司的两位渠道总监，PC和服务器两块，单独交流。

结果，COMPAQ公司确认要全程参与，两条产品线，决定合计预算100万的广告费用，投入CPI这次颇具创意的活动策划。

八亿电脑的陆总，甚至都表示要参加北方三个区域的活动，看在高阳的面子，预算30万广告经费。

下午，又在办公室针对公关公司推介，也就是像去年高阳的策划一样，直接卖活动专题版面。

古雅雯又来了，还给高阳介绍了公司里IBM和COMPAQ两个项目组的客户总监，交流非常愉快。

一个客户总监甚至跟高阳开玩笑，说高阳要是愿意加入澳美，估计能开到60万的年薪。

澳美公司答应，两个项目都全程参与，IBM项目力争做到40个版左右，COMPAQ项目力争做到30个版左右。

这些，全都是高阳自己的业绩了，当然也有古雅雯在背后助力。

古雅雯在公司里，一直被同事们称为小仙女，人缘好得不行。

另外，八亿电脑，30万的广告经费中，包括10个版专题软文，这也是高阳的业绩。

还有神马公司，老朋友文良表示，争取申请到30个版的专题，这也是高阳的业绩。

这么一算，如果全部执行下来，高阳今年的个人专题业绩，就会超过100万。

这是集团允许的，也是高阳去年为记者创新的，直接做业务的模式。

下午推介会结束之后，汇总客户合作的初步意向，广告部业务员黄旭爆了一个大料。

IBM服务器，针对CPI这次活动，全程投放，预算了200万。

PC这一块，黄旭也攻下了，预算了100万。

这是大大的惊喜，黄旭今年很可能在IBM做到500万以上的业绩。

最让高阳吃惊的，便是联想也计划参与，目前的意向是准备投放150万。

这些，都是针对高阳策划的这一次巡回渠道论坛投放，某种意义上，大部分都意味着增量收入。

高阳意识到，今年创新推出的巡回式渠道论坛，对于IT公司来说，太有新意了，而且惟有CPI能够组织这样的活动。

活动收益超过1000万，几乎已是必然。

CEO杨利民听到这个情况之后，也是非常吃惊，远超预期了。

这还只是开始，如果在苏省举办的华东区域渠道论坛，也就是第一个论坛能够大获成功，后续必然还会有其他客户参与进来。

高阳策划的这个活动，助推的广告收入要爆啊。

如果再加上SMB专刊能成功，今年做到500万以上的业绩。

那么全国版今年的业绩，几乎必然突破4000万，甚至有可能接近5000万。

好可怕的业绩。

激动之下，杨利民晚上安排聚餐，以高阳为首的全国版所有中层和周文彬，CPI  Research经理龙平，然后就是冯茂楠和万鸿两位副总裁。

今晚，高阳差点都被灌趴了，大家太激动了。

高阳这家伙，能力简直强到爆啊，对市场和客户需求的判断，太神了。

最后，古雅雯来接高阳回家时，看着高阳站起来就要偏偏倒倒的样子，心疼得不行。

杨利民等人，也只能打个哈哈，表示歉意。

然后狠狠夸了高阳一通。

最后，还是周文彬和方建一起帮忙，协助古雅雯送高阳回家。

开年之后，高阳这两次重大的策划与组织能力，展现出来的能力无人不服。

杨利民甚至激动到给冯老板打了一通电话，汇报了这次大惊喜。

周文彬既兴奋，又有些无奈，接下来，自己真的有得忙了。

不过，高阳也悄悄给周文彬说了，今年这一圈论坛活动如果大获成功，他一定为周文彬申请重奖，如果10万不行，也一定会保证8万……