第140章 SMB专刊一炮走红（7更）

持仓：71000股（烟台万化）

市值：2094500元

现金：2379元

本金：2122013元

收益：-1.2%（-25134元）

这是高阳名下股票账户，2月22日，股市收盘后的收益情况。

持仓：66900股（烟台万化）

市值：1973550元

现金：2768元

本金：2000000元

收益：-1.2%（-24082元）

这是古雅雯名下账户的收益情况，也就是丈母娘吴兰给的那200万资金。

两个账户，亏损接近5万，实际上，就亏在交易费用。

2月13日，高阳开始在两个账户，全仓逢低建仓烟台万华这只股票，2月22日，终于打完了所有子弹。

今天收盘，烟台万华小涨，收于29.50元，正是高阳这个两个账户的平均建仓成本。

这年头，一个股票账户200万资金，真不少了。

高阳这样全仓押在一只次新股，连券商营业部关注他的那位钟经理，都觉得够大胆，有些不可思议。

只是，高阳不知道对方会这样看他，现在高阳也没打算跟对方建立什么密切关系。

再过三四个月，大熊市就要开始了，今后几年，很多券商很过得苦不堪言。

下午股市收盘后，高阳看了一眼，跟着招呼SMB专刊的执行主编宋良秋到小会议商量明天的客户推介会。

宋良秋在报社内部，职务是执行副主编，在这份新报刊上，则会署名执行主编。

高阳，会署名主编。

宋良秋还没经历过面对客户进行演讲，稍微有些紧张，高阳现在跟他沟通明天演讲的PPT，在哪些环节重点发挥，要注意哪些细节。

3月5日，SMB专刊将会正式创刊，推出第一期报纸了。

客户推广方面，时间很紧张。

这一段时间，广告部和编辑部记者，都带着一份刊例，重点接触一些IT公司、广告公司和公关公司，初步做了介绍。

明天上午和下午，各有一场客户推介会。

上午针对的是IT公司和广告代理公司，下午针对的是公关公司。

2月23日，上午9点半，首场推介会在新世纪酒店举办，也是五星级酒店。

在酒店举办，图的就是一个正式与隆重。

这段时间，广告部费了很大力气，终于邀请到了18家IT公司，以及相应的广告代理公司，总共40多人出席今天这次SMB专刊推介会。

报社这边，万鸿代表CPI集团出席，并作简单的致辞。

主讲人，分别是项目总经理兼主编的高阳，专刊执行主编宋良秋，还有广告部经理何进。

重点，又在高阳和宋良秋两人。

万鸿的讲话不到10分钟就结束了，然后就是高阳登场。

高阳准备的PPT，重点要讲的是，这份IT媒体圈独一无二的中小企业信息化专刊，创刊的背景、内容定位以及对IT公司市场推广的价值。

高阳的PPT，首先展示的是一份CPI  Research针对中小企业信息化现状与市场前景的简单调查。

说实话，这是高阳委托CPI  Research搜集一些资料编的。

CPI  Research不可能搞得懂目前华夏中小企业信息化建设的现状。

但是，IT公司同样搞不懂啊。

这样，会显得CPI比较专业。

不过，大趋势肯定是对的，谁也不能否认中小企业信息化已经有一定的市场基础了，IT公司也有类似感受，否则不可能开始关注这一块市场。

简单介绍了的这个背景，高阳的PPT上，又换成了去年国庆假后，他写的那篇《.com之死》。

这就正式开始卖嘴子了。

“去年10月份，我写了这篇《.com之死》，那时候，网站投资这个大泡泡，已经开始破了。

今年更惨，上游资本断流之后，会有一大批网站挣扎在死亡线上，全球倒闭的网站估计将数亿千计，国内也少不了，哪怕就是三大门网站，也可能岌岌可危。

网站投资突然冷却，IT公司会失掉很多客户订单。

但是，中小企业市场，却极有可能迎来信息化建设的突飞猛进。

在大型行业市场，比如金融，我们看到，信息化建设正在快速推进。

举个例子，银行卡与ATM机。

我老家在蜀川，一个三线的地级小城市，1999年中，街上还没有ATM机，银行也没有大面积推广银行卡。

2000年春节，这些都有了，普及速度很快。

大型企业的信息化建设，目前已经处于IT基础设施基本完成的阶段了，接下来的市场机会，就在中小企业。

从今年开始，中小企业发展，预计还会迎来一个非常大的利好，那就是华夏加入WTO。

最近，媒体上有关WTO的报道，明显比较多，我们都知道，华夏加入WTO的谈判，已经进行好些年了。

华夏坚定不移搞改革开放，今年结束谈判，加入WTO的概率非常之大。

那么，我们就假设谈判会成功，今年就签署协议。

可以预期的是，之后，加工型外贸经济，将会呈现爆发式增长，华夏会快速成为世界工厂，中小企业会获得高速发展，成为经济发展的半壁江山。

华夏经济与全球经济全面接轨之后，首先受益的，就是以民营为主的中小企业。

这些企业，市场嗅觉灵敏，反应速度会很快，它们，也是对信息化建设需求最为迫切的。

CPI集团，有一个遍布于全国的资源架构优势，在IT媒体圈内独一无二，我们的报纸，能直接免费投递到全国各大区、各个省会城市以及重点的地级市，覆盖到大批的SI和ISV。

CPI创办的这份SMB专刊，目前面向全国发行5万份，很快会增印到10万份，我们的读者构成，有SI和ISV，也会有中小企业。

现阶段，大概是7:3的比例，明年会达到6:4的比例，我们在全国有25家地方分部，有7个报刊分印点，又是自办发行，除了CPI，没有别的IT媒体能这样高效地面对中小企业市场的渠道和用户发行……”

高阳滔滔不绝讲了近40分钟，从客户的眼神中，他知道有戏。

跟着，宋良秋又讲解这本专刊的内容规划、栏目定位、新闻报道模式、宣传合作模式，等等。

最后，是广告部经理何进，介绍SMB专刊的广告报价等情况。

中午，招待客户吃饭，又交流了不少内容。

举办这次推介活动，全国版花了几千块钱，这也是必须的开支。

下午3点，又在报社会议室，向邀请来的十几家公关公司推介，古雅雯也代表澳美来了。

从古雅雯嘴里，高阳了解到，公关公司对CPI这份新刊物，还处于观望态度，因为要看IT公司是否认同。

高阳觉得也很正常，毕竟要有一个接受的过程。

下午，何进找到主阳汇报，上午的推介会后，业务马上跟进，SMB第一期创刊号，客户已经确认投放的广告有9万了，下周再突击一下，达到20万都有可能。

高阳笑了，SMB创刊号能卖出20万广告的话，已经相当于一炮走红了。

这个项目，成了！

IT公司要在中小企业市场进行媒介推广，独此一家，别无分店……