325 万物的本源（没看错，真的是三更！）

“罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”

“那该怎样？”

“盘它。”

“盘？！这也能盘？”

“当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”

“是什么，老师？”

“包浆。”

“……”

“包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”

“所以……在下就是这个境界么？”

“是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”

“为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”

“那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”

“谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。

但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。

虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。

“不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。

“第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。

“第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”

“再之前。”

“再之前？学校的辩论……”

“再之前。”

“啊……”孙平显得很痛苦。

虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。

“我想……是在和父母商讨大学报考专业……”

“再之前。”

“还有么？”

“有。”

“对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。”

“再之前。”

“还要再之前……”孙平颤颤摇头，“我想不起来了，老师。”

“想。”

“啊……”孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。

此时他感觉，自己的包浆正在被击碎，被融化，一点一滴地。

啪嗒，他好像听到了包浆裂下来的声音。

露出了那个久违的真核。

干干巴巴，一点也不圆润。

可那才是真实的意义所在。

看着那并不华丽的本源，孙平的思维也被打开：“初中的时候，我和同桌，谈判谁占多少桌面的事情。”

“再之前。很近了，加油。”

孙平找到了包浆的裂口，使着劲将其剥下，浓厚的包浆开始大面积的撕裂，纯粹的回忆不受控制地喷涌而出。

“有了！和小学同学谈判滑滑梯排队的事情……和父母谈判零花钱定期支付的问题，与爷爷奶奶谈判和谁睡觉的问题，太多了，太多了……”

“所以，想起谈判的初衷了么？”

“想起来了，一切都想起来了。”孙平瞪着眼睛脱口而出，“消除纷争，达成共识。”

虚天灵冷淡的脸上，露出了微笑：“恭喜你，褪掉了包浆，达到了大不变境界。”

“老师……”孙平颤抖着，感激地望向虚天灵。

虚天灵的声音传来：“大不变之境，正是抛却了包浆，还原真核本该有的样子，看到事物的缺陷，去欣赏它，去和对手一起，改进它，将矛盾化解，最终拼合在一起，以不变的本心，渡世间万物。”

孙平好像领悟了什么，默默吟念：“放下技巧，回到根源。”

“别这么机械化理解，技巧并不一定是负面的，在需要的时候完全可以随心所欲的使用，盘也是渡的一种方式，有必要的话，你依然可以盘它。你只需要知道，盘是手段不是目的，手段是无限的，目标则是不变的，比如我今天的手段，也是盘的一种。

“哪种？”

“武盘。”

“老师的道理……真是博大精深……”

“好了，就到这里。”虚天灵抬头问道，“第15条？”

“盘它！”

……

这场谈判一直进行到了深夜，虚天灵并未乘胜追击，而是遵循着周游的嘱托保持善意，孙平也放下了油腻，拾起了“消除纷争达成共识”的本意，同时依然死守着安桦的底线。

最终，谈判以两位老板的点头收场，正规合同将会尽快起草落实，最终的分成比例也确定在了19.8%，一个双方都满意的数字。

临别的时候，孙平深深鞠躬，长达半分钟之久。

今天的课，够他消化一辈子的了，他恍惚又成为了那个初心满满的少年，朝着解决纷争的原点重新奔跑。

最初周游是有通过虚天灵的电脑监听的，但后面实在扛不住了，白静更是早早撤回了家。

前台，周游看着孙平的车子走了才冲虚天灵道：“说真的，我感觉……你把他给盘了。”

“我只是说出了他本来就想到的东西。”

“可‘盘’也太扯淡了，他怎么就拜你为师了。”

“每个人都有浸淫的领域，对你我会说其它的话，比如——”虚天灵转头道，“一开始你棱角锋利初心昂扬，却在一次次碰撞后盘出了包浆，你沉浸在圆润华丽的赞美之中，却也渐渐遗忘那层成熟之下的灵魂。直至离世的那一刻，你终于盘不动了，你放下了手，身体再也无法承受那包浆的重量，随着那层铠甲一层层褪落，在终点，你才终又遇见了起点的自己，回忆起一生的庸碌，质问自己所欲为何，你才意识到，当包浆裹满你灵魂的那一刻，你就已经死了。如果再有一次，你还会盘它吗？”