324 请指教

却见虚天灵一边约会一边说道：“第7、8、15、以及31到35条，我们要逐条讨论。”

“你在听？”孙平惊道。

“快点，赶时间。”

“哼……”孙平只当她随口乱诌，很快搬出了第7条，“每个节假日晚间八到十一点组织主题Party，有什么问题？”

“每天。”虚天灵不假思索答道。

孙平摇头道：“请你专业一些，酒店的入宿率在节假日和工作日是完全不同的，工作日会安排一些员工休假，提供的服务也会削减一些，这是成本管控的基础。”

虚天灵立即答道：“如果你们坚持做这样成本管控的话，我们需要增加0.3%的额外分成来对冲品质下降的风险。”

孙平一愣：“0.3%怎么算出来的。”

“请看。”虚天灵转过电脑，她果然开着老爹约会的游戏，但在屏幕的右下方，有一个占据了1/4屏幕空间的表格，上面清楚地标着一个孙平完全看不懂的公式，最终得出了0.3%的结果。

“你的……这个公式……”

“我给你解释一下。”虚天灵指着屏幕道，“如果你们在平日不提供晚间活动，那我们就要做，这个数字是我们做这件事的成本，然后预估你们的盈利，做一个简单的除法，最终确定需要0.3%的额外分成才能弥补损失。”

“可我们的盈利……”

“我只是估算。严格来说不该给你看到我的评估，这是为了让你信服才有的展示。”虚天灵说着掰回了电脑，“这个点我不会妥协，要0.3%还是改条款？”

“暂时搁置。”孙平已经慌到了极点，不得不采取迂回的策略，开始念第8条，“贵方保证每天接受我方预约游览的客人，这有什么问题？”

“这个要写细致一些，每天最多接纳100人，同时最多接纳25人，顺位排队，出来一个进去一个。”

“这怎么行，万一有预约的客人最后没能游览呢？”

“那是你们的事情，我只为周游负责。”

“这样行不行，每天开放1个小时的自由游览时间，不限容量。”

“当然不行，我说的条件一个字也不能改。”

“你这不叫谈判。”

“这是死的底线，你比谁都清楚谈判中会有死的底线。”

“那我方死的底线就是确保每个预约的客人都可以游览。”

“好的，这一点我方不会让步，去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。

“我的雇主也不会让步，他给了我权限。”

“哦，那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑，起身就要走。

“天灵！”孙平立即起身，怒目而视，铆足了气势说道，“有话……好好说。”

“让步？”

“我……争取一下……稍等。”

“快点，我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。

孙平不得不拿着手机，焦头烂额地走出去打电话。

他其实根本就没有打电话，这也不是安桦坚持不让步的点，但他必须做个样子。

太恐怖了，这个小姑娘……

第一个有关工作日Party的冲突，她展现了自己的理智和专业程度，压的自己无话可说。

而第二个冲突，她瞬间将自己的威慑度提到了顶点，关于底线半步不让。

她，是一个理智与决绝双双登顶怪物。

而且她没有性格，没有特点。

简直就是一台恐怖的谈判机器。

这一次，真的要认真了。

孙平回到桌前，无奈摇了摇头：“我费了好大的力气，老板终于让步了，但是他很生气，认为你们是搞谈判霸权，余下的条款，他拒绝任何让步，如果你要坚持的话，那我们只能握手说再见了。”

“就是说下面六条你们都不接受讨论？”虚天灵问道。

“是的。”

“好的，那需要再增加4.7%的分成比例，我方还要增加4个补充条款。”

孙平神色一紧：“先不说补充条款，可否告知一下你方预计的分成比例？”

“原则是不行的，但为了让你看的明明白白，我可以告诉你，在已经确定的200万年租金四年预付的基础上，在你们接受补充条款的前提下，我们要求25.9%的分成比。”

“你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。

“这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28%以内你都有权接受。”

“不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”

“看来是29%。”

“请你尊重我！”孙平拍案而起。

“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”

“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”

“我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”

“我会告诉他，你在搅黄这件事。”

“这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”

听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。

“你……是魔鬼么？”

“别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”

孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”

“好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”

“……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”

“我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”

孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”

“境界有三，不变，应变，再不变。”

“请……详细说说。”

“请教人的时候，连主语都没有？”

“请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。