第205章 我需要时间考虑

周进的桌游吧“星耀娱乐”在五一假期前开业了。

位置就在电竞酒店旁边，八十平米的空间被巧妙地分割成几个区域——靠窗是卡座区，适合玩狼人杀、阿瓦隆；中间是长桌区，适合剧本杀和桌游；角落里还有个吧台，提供饮料小吃。

开业当天，周进搞了个“畅玩三小时”的活动，只要消费满五十元，就可以免费玩店里的所有桌游。

杨帆下午过去时，店里已经坐满了。

大多是学生，也有几个年轻的上班族。

笑声、讨论声、游戏道具的声响混在一起，热闹但不嘈杂。

“帆哥！”周进看见他，兴奋地跑过来，“今天上午就来了三十多拨客人，预约都排到晚上了！”

“不错。”杨帆环顾四周，“服务跟得上吗？”

“我跟小月姐借了两个人。”周进说，“小月姐听说我要开店，主动说派人来帮忙，真是够意思。”

小月是之前台球厅的老板，现在第二家店也开起来了，生意红火。

“她还说，以后咱们可以搞联动活动。”周进说，“比如在台球厅消费满额，送咱们这里桌游体验券。反过来也一样。”

“这个思路好。”杨帆点头，“资源共享，客户互通。”

正说着，门口进来一群人，吵吵嚷嚷的。

“老板，包场！”为首的男生嗓门很大，“我们要玩剧本杀，把其他人都清出去。”

周进迎上去：“不好意思，今天已经预约满了。您要包场的话，得提前预约。”

“我加钱！”男生拍出一沓现金，“两千够不够？让你们店里的人都出去。”

店里的其他客人看过来，有些不满。

杨帆走过去：“同学，我们是做生意的，讲的是先来后到。您要玩，可以预约明天。”

男生上下打量杨帆：“你谁啊？”

“我是老板。”杨帆平静地说。

“老板怎么了？我有钱！”男生声音更大了，“知道我爹是谁吗？信不信我让你这店开不下去？”

典型的纨绔子弟。

杨帆笑了笑：“你爹是谁，跟我做生意没关系。现在请你出去，别影响其他客人。”

“你——”男生要发作，被同伴拉住了。

“算了算了，王少，我们去别家。”

“是啊，这破店有什么好玩的。”

那群人骂骂咧咧地走了。周进松了口气：“帆哥，谢谢。我刚才真不知道该怎么办。”

“记住，做生意可以灵活，但不能没原则。”杨帆说，“今天你为了两千块赶走其他客人，明天他们就再也不会来了。口碑坏了，多少钱都买不回来。”

“我记住了。”

小插曲过后，店里恢复了热闹。

杨帆在吧台坐了会儿，看着那些玩游戏的年轻人——有的在激烈辩论，有的在认真推理，有的笑得前仰后合。

这就是年轻的样子啊。有活力，有热情，有无限可能。

他的手机震了一下。是系统提示：

【林澈吉他工作室新增特殊儿童教学方向，触发“社会价值”隐藏评价】

【项目潜力评级微调：A-

→

A】

【系统返利系数提升：1.2

→

1.3】

【建议持续关注该方向，有望形成差异化竞争优势】

杨帆微微一笑。

投资，不只是为了赚钱。更是为了创造价值，改变生活。

这才是他做这件事的意义。

五月的第一天，杨帆收到了两份“礼物”。

第一份是苏静亲手做的一件衬衫。

浅蓝色的棉麻面料，领口是她最擅长的改良立领，扣子是打磨光滑的天然贝壳。

“这是我用第一次分红买的料子。”苏静有些不好意思，“不是什么贵重礼物，就是想谢谢您。”

杨帆接过衬衫：“很漂亮，谢谢。”

“还有，”苏静递过一个信封，“这是第一个月的分成明细和账款。您看看。”

杨帆扫了一眼，数字很清晰。扣除成本、预留的运营资金和预支的工资，净利润两万四，按比例分成后，他拿到一万四千四。

“不错。”杨帆说，“继续保持。”

第二份“礼物”是陈启明送来的。不是钱，而是一幅画。

画上是林澈教陈星弹吉他的场景。

虽然是儿童的笔触，但抓住了神韵——林澈微微弯腰的耐心，陈星专注的眼神，还有那把吉他的轮廓。

“是星星画的。”陈启明眼睛湿润，“他回家后，第一次主动说要画画。画了整整一个下午。”

画背面有一行歪歪扭扭的字：“谢谢林老师。音乐好听。”

林澈看着那幅画，很

久说不出话。

“这是我收到过最好的礼物。”他终于说。

杨帆看着这一幕，心里暖暖的。

晚上，他一个人在火锅店办公室，整理这个月的投资报表。

苏静的项目走上正轨，开始盈利。

林澈的项目虽然学生不多，但有了特色方向，潜力很大。

周进的新店开业顺利，电竞酒店+桌游吧的联动模式初见成效。

陈默的样机下周出来，如果测试通过，就可以小批量生产。

刘哲的纪录片第一集播放量突破五十万，已经开始有品牌方联系合作。

一切都在往好的方向发展。

但他知道，这只是开始。创业路上，还会有更多挑战，更多困难。

而他能做的，就是继续寻找那些值得投资的人和事，给他们一个机会，也给自己一个可能。

窗外，五月的夜晚温暖宜人。

大学城的灯火一盏盏亮起，照亮了无数个年轻的梦想。

而杨帆，正在成为这些梦想的守护者之一。

这感觉，很好。

“……”

五月中旬，成都的天气开始闷热。

苏静的纪录片在网络上持续发酵。播放量突破八十万，被B站收录入“年度匠心系列”专题。

随之而来的，是工作室咨询量的爆炸式增长。

这天下午，杨帆去工作室时，看到小何正焦头烂额地接电话。

“是的，定制需要排队……对，现在排到七月底了……成衣系列？

不好意思，春装已经售罄了，夏装系列还在设计中……”

挂了电话，小何长舒一口气：“杨哥，这已经是今天第二十七个咨询电话了。”

苏静坐在工作台前，面前摊着设计稿，铅笔在指尖转动，却半天没画下一笔。

“怎么了？”杨帆问。

苏静抬起头，眼圈下有淡淡的青色：

“我在想夏装系列的设计方向。但……想法太多了，反而不知道该怎么选。”

她推过来一本厚厚的灵感册，里面贴满了面料小样、设计草图和杂志剪报。

“有国风改良的，有简约现代的，有复古元素的……每个方向我都想做，但时间不够。”苏静揉了揉太阳穴，

“而且，我现在每天要花三个小时回复咨询、沟通定制细节，真正能用来设计的时间越来越少。”

杨帆翻看着灵感册，确实每个方向都有亮点。但正如苏静所说，精力有限。

“你需要做减法。”杨帆合上册子，“选定一个主方向，深挖下去。其他的想法可以留到以后。”

“选哪个呢？”苏静很苦恼，“粉丝群里做过投票，三个方向支持率差不多。”

杨帆思考片刻，心中默念：“扫描苏静的设计方向潜力。”

淡蓝色的光幕展开——

【项目分支一：新中式改良】

市场潜力：8/10（契合国风热潮）

竞争程度：7/10（同质化较严重）

苏静适配度：9/10（擅长此领域）

盈利预期：稳定但增长有限

【项目分支二：现代简约】

市场潜力：7/10（受众稳定）

竞争程度：8/10（红海市场）

苏静适配度：6/10（非核心优势）

盈利预期：中等

【项目分支三：复古再设计】

市场潜力：9/10（蓝海市场，差异化明显）

竞争程度：4/10（专业门槛高）

苏静适配度：10/10（对

vintage

面料和工艺有深入研究）

盈利预期：高，且有溢价空间

【系统建议】：

推荐分支三。虽初期受众较小，但能建立坚固的品牌壁垒。

可主打“一件衣服，一个故事”概念，与纪录片内容深度绑定。

建议首季推出6-8款，采用预售制，降低库存风险。

“做复古再设计。”杨帆给出建议，

“你有这个领域的研究基础，而且竞争少。

更重要的是，这个方向最能体现你的核心理念——不是快速消费，而是有故事、有温度的衣物。”

苏静眼睛亮了：“我确实收藏了很多

vintage

面料，有些是二十年前的库存料，现在根本找不到了。”

“就用那些。”杨帆说，“每件衣服都标注面料年份、来源故事。

限量，精做，高价。做一个小而美的品牌，而不是大众消费品。”

“好！”苏静终于有了方向，拿起铅笔开始在纸上勾画。

这时，工作室的门被推开了。

一个穿着讲究的中年女人走进来，身后跟着一个提公文包的年轻男人。

“请问苏静老师在吗？”女人的声音温和，但带着一股不容忽视的气场。

小何迎上去：“您预约了吗？”

“没有预约。”女人微笑，“但我相信苏老师会见我的。我是‘云锦坊’的品牌总监，李婉。”

杨帆瞳孔微缩。“云锦坊”是成都本地一个知名的服装品牌，主打中高端女装，有五家直营店。

苏静站起身：“您好，我是苏静。”

李婉打量了一下工作室，目光在墙上挂着的衣服上停留片刻，然后转向苏静：

“苏老师，您的纪录片我们看了，非常欣赏您的匠人精神。今天来，是想谈个合作。”

李婉提出的合作方案很简单：云锦坊出资，与苏静联合推出一个子品牌“静·锦”，主打新中式高端定制。

“我们负责资金、生产、渠道和营销，您负责设计和品控。”李婉语气诚恳，“分成比例可以谈，我们很有诚意。”

她身后的年轻人打开公文包，取出一份厚厚的合同草案。

苏静接过合同，翻看着，手有些抖。合同上的数字很诱人——保底年薪三十万，加上销售分成，产品上市后还有期权。

“为什么选我？”苏静问。

“因为您有我们缺少的东西。”李婉直言不讳，“‘云锦坊’做了十年，从一家小店做到现在，靠的是商业运营。

但我们缺一个有分量的设计师，一个能代表品牌精神的人物。

您纪录片里展现的专注、匠心，正是我们想要的。”

她顿了顿：“而且，您一个人做太辛苦了。和我们合作，您只需要专注于设计，其他的杂事我们来处理。您母亲的身体……也需要稳定的经济支持吧？”

这句话击中了苏静的软肋。

杨帆在一旁听着，没有说话，但心中默念：“扫描此合作方案。”

光幕展开——

【合作方：云锦坊服装有限公司】

【财务状况】：B+（年营收约2000万，利润率15%）

【真实意图】：借助苏静的网络热度快速推出高端线，弥补品牌文化短板

【潜在风险】：

1.

合同条款中存在多项模糊地带，可能限制苏静个人发展

2.

“静·锦”品牌商标归属不明确，有争议风险

3.

云锦坊供应链以批量生产为主，可能无法满足苏静的精工要求

【系统建议】：

若合作，建议苏静保留个人工作室的完全独立运营权。

要求明确品牌归属和知识产权条款。

警惕对方试图快速复制、稀释苏静个人IP价值的意图。

“我需要时间考虑。”苏静说。

“当然。”李婉微笑，“合同您慢慢看。不过，市场不等人。

您现在的热度很高，但互联网的记忆很短。

一个月后，可能就会有别人出来做类似的内容。”

这话听着温和，实则带着压力。

送走李婉，苏静拿着合同，看向杨帆：“杨先生，您觉得呢？”

杨帆没有直接回答，而是问：“你想要什么？”

“我……”苏静沉默了很久，“我想要安心做设计，想要我妈妈的病有保障，想要我的衣服被更多人看到和喜欢。”

“这三件事，不一定非要通过合作来实现。”杨帆说，“你现在已经走在路上了。纪录片带来的热度可以持续，只要你持续产出好内容、好产品。

你母亲的医药费，工作室的收入已经可以覆盖。至于被更多人看到——急不得。”

他指了指合同：“这份合同能给的是短期保障，但可能牺牲长期自由。

一旦签了，你就不再是独立设计师苏静，而是‘云锦坊’的设计总监苏静。

你的设计要符合品牌调性，你的时间要被公司安排，甚至你以后接受采访说什么话，可能都要经过公关部审核。”

苏静的手指攥紧了合同。

“当然，我不是说绝对不能合作。”杨帆话锋一转，“但合作的条件要改。

你保留个人工作室的完全自主权，‘静·锦’作为联名系列，有明确的合作期限和退出机制。品牌归属要写清楚，知识产权必须在你手里。”

“他们会答应吗？”

“那就看他们的诚意了。”杨帆说，“如果他们真看中你的价值，而不是只想蹭一波热度，就应该尊重你的独立性。”

苏静深吸一口气：“我明白了。谢谢您，杨先生。”

“不用谢我。”杨帆站起身，“这是你的人生，你的选择。我只希望你想清楚，自己要成为什么样的人。”