第204章 播出

周日晚上，杨帆在火锅店对账。

“星耀”电竞酒店的理工大店正式营业一周，数据不错——日均入住率65%，周末能达到90%。饮料小吃收入稳定，会员续费率也高。

周进在一旁汇报：“帆哥，有件事跟你商量。”

“说。”

“理工大店那边，有客人提意见，说能不能增加点娱乐设施。”周进说，

“比如桌游、台球之类的。我考察了一下，隔壁街有家桌游吧要转让，面积不大，八十平左右。我在想，要不要盘下来，做个‘星耀娱乐分店’，跟电竞酒店配套。”

杨帆思考片刻：“转让费多少？”

“十二万，包含里面的桌椅和游戏库存。”周进说，“装修不用大动，稍微改造一下就行。总投资大概二十万。”

“盈利模式呢？”

“按小时收费，提供饮料小吃。”周进显然做了功课，

“还可以组织狼人杀比赛、剧本杀专场，收报名费。

我测算过，如果运营得好，半年能回本。”

杨帆心中默念：“扫描。”

光幕展开——这个拓展项目的评级是B，投资建议额度18-25万，风险中等，但和周进现有的电竞酒店能形成很好的协同效应。

“可以投。”杨帆说，“你写个详细方案，包括预算、运营计划、预期收益。

钱我来出，你负责执行。”

“太好了！”周进兴奋地说，“帆哥你放心，我一定做好！”

“嗯。”杨帆继续翻看报表，“对了，林澈的吉他工作室明天开始预约，你帮着宣传一下。

你们目标客户群有重叠——都是年轻人。”

“没问题，我让前台都放上宣传单。”

“……”

苏静的纪录片《一件旗袍的诞生》上线那天，是周五的傍晚。

杨帆特意提前结束了工作，和刘哲团队一起在剪辑室里盯着后台数据。

晚上七点，视频准时在B站、小红书、视频号同步发布。

“首个小时是关键期。”刘哲紧盯着屏幕，“如果算法推荐，播放量会指数级增长。”

前十分钟，数据平稳上升——三百，五百，一千……

评论区开始出现留言：“手好巧！”“面料质感绝了”“血染面料那段看哭了”

苏静自己也转发了视频到客户群和朋友圈。

很快，一些老客户开始留言支持：“静姐加油！”“衣服美，人更美！”

半小时后，播放量突破五千。

“不错。”刘哲松了口气，“首小时有这个数据，算是开门红。”

但杨帆注意到，评论区开始出现一些不同的声音。

“太假了吧，怎么可能那么专注”“肯定是摆拍”“现在什么人都敢自称匠人了”

苏静也看到了这些评论。她坐在角落的椅子上，手指紧紧攥着手机，指节发白。

“别在意。”杨帆走过去，“有人喜欢就有人不喜欢，这很正常。”

“我知道。”苏静的声音很轻，“但我就是……心里难受。”

她抬起头，眼圈有些红：“他们说我不够专注的时候，我刚连续工作了十个小时。

他们说面料不高级的时候，那匹真丝是我省吃俭用三个月才舍得买的。”

杨帆在她对面坐下：“那你有没有想过，这些人为什么要在网上攻击一个陌生人？”

苏静摇头。

“因为他们做不到。”杨帆说，“他们做不到像你这样专注十个小时，做不到为了一个细节反复修改，做不到把一件事做到极致。

所以他们要质疑你，贬低你，这样他们心里才会平衡。”

刘哲也插话：“苏老师，你看那些正面的评论——很多人说从你的视频里获得了力量，说想学习你的专注，说以后买衣服要支持原创设计。这些才是真正重要的声音。”

苏静深呼吸，点点头：“我明白了。”

就在这时，后台数据突然跳了一下。

“有Up主转发了！”负责运营的编导喊道，“是‘国风研究所’，他们在B站有两百万粉丝！”

屏幕上，播放量开始飙升——一万，三万，五万……

评论区涌入大量新观众，留言以每秒几十条的速度刷新：

“这才是真正的匠心”“看哭了，想起了我奶奶”“已三连，求衣服链接”

负面评论被迅速淹没。

刘哲兴奋地拍桌子：“破圈了！这绝对破圈了！”

杨帆看向苏静，她正盯着屏幕，眼泪无声地滑落。

但这次不是难过，是释然。

“你看，”杨帆轻声说，“好的东西，终究会被看见。”

纪录片上线三天后，苏静的工作室迎来了

第一波客流高峰。

之前是零零散散的定制单，现在是每天都有十几个人来咨询。

有些是看了视频想定做衣服的，有些是想买成衣的，还有些只是想来工作室看看，拍拍照。

苏静忙得脚不沾地。

她既要接待客户，又要赶工，还要抽时间回复网上的咨询。

杨帆见状，赶紧从火锅店调了个机灵的服务员小何过来帮忙。

小何是成都本地姑娘，嘴甜会来事，来了两天就把工作室的接待流程理顺了。

“静姐，你得设个门槛。”小何建议，

“来拍照的可以，但得提前预约，每次最多两拨人，不能影响你工作。

定制单子也要排期，不能什么急单都接，不然质量没法保证。”

苏静有些犹豫：“这样会不会把客人赶走？”

“不会。”小何很肯定，“越是限定，越显得珍贵。

而且真正想买衣服的人，不会在乎等。”

杨帆赞同这个思路：“小何说得对。你现在不是一个人单打独斗了，得学会管理。

这样，从明天开始，定制单子排队，最长排到两个月后。

成衣系列限量发售，每个款式最多二十件。”

“二十件？”苏静惊讶，“会不会太少？”

“就是要少。”杨帆说，“物以稀为贵。而且你的精力有限，做精不做多。”

苏静想了想，点头：“好，我听你们的。”

当天下午，苏静在小红书上发布了新公告：

“感谢大家厚爱，因工作室产能有限，即日起定制订单排期至两个月后。

春装成衣系列每款限量二十件，售完不补。”

评论区一片哀嚎：

“啊啊啊我才看到就没了？”

“静姐求加量！”

“两个月……我能等！”

但咨询量并没有减少，反而预约排期很快就满了。

晚上对账时，苏静看着账本上的数字，手都在抖：

“这个月……定制单子接了十二个，成衣卖了三十七件，总收入……六万多。”

扣除成本和分成，她个人能拿到三万左右。

这比她之前上班时最高工资的两倍还多。

“医药费够了。”她喃喃自语，眼泪又掉下来，“我妈下个月的医药费够了，还能存一点……”

小何递给她纸巾：“静姐，以后会越来越好的。”

苏静用力点头，擦干眼泪：“我知道。我会更努力的。”

杨帆在一旁看着，心里踏实。

苏静的项目，终于走上正轨了。

“……”

林澈的吉他工作室，第一周只来了三个学生。

一个是想追女生的大一男生，一个是考研压力太大想学点才艺放松的女生，还有一个是退休的中学老师，年轻时的梦想就是学吉他。

林澈教得很认真。每节课前都认真备课，针对每个学员的特点调整教学方法。

那个大一男生手指不太灵活，他就从最基础的爬格子开始，耐心地一遍遍纠正姿势。

退休老师乐理基础好，他就直接教和弦进行和即兴伴奏。

但问题很快出现了。

第二个周末，那个大一男生没来上课。

林澈打电话过去，男生支支吾吾地说：

“林老师，我觉得我可能没天赋……还是不学了。”

林澈握着手机，沉默了几秒：“好，那我退你剩下的课时费。”

挂了电话，他坐在工作室里，看着墙上挂着的吉他，很久没动。

杨帆下午过来时，看见的就是这一幕。

“怎么了？”

林澈抬起头，笑容有些勉强：“一个学生退课了。说没天赋。”

“你怎么说？”

“我说好，退钱。”

杨帆在他对面坐下：“你觉得自己教得不好？”

“我不知道。”林澈诚实地说，“我尽力了，但他就是学不会。也许我真的不会教。”

“不是每个学生都能学成的。”杨帆说，

“就像不是每个人都能成为音乐家。

你的责任不是让每个人都学会，而是给每个想学的人一个机会。”

他顿了顿：“而且，你现在只有三个学生，样本太小。

等学生多了，你才会发现，有的人天生节奏感好，有的人手指灵活，有的人乐感强——每个人擅长的点不一样。

好老师要做的，是发现学生的长处，帮他扬长避短。”

林澈认真听着。

“另外，”杨帆想到什么，“你现在的课程设置可能太传统了。

那个男生想追女生，你应该直接教他弹一首简单的流行歌，哪怕

只会四个和弦。

让他有成就感，他才有动力继续学。”

林澈眼睛一亮：“有道理！”

“所以别灰心。”杨帆拍拍他的肩，“这才刚开始。而且，另外两个学生不是学得很好吗？”

说到这个，林澈脸上有了笑容：

“那个退休老师进步特别快，已经能弹《月亮代表我的心》了。他说下周要带老伴来听。”

“你看。”杨帆笑，“这就是价值。”

正说着，工作室的门被推开了。

一个四十多岁的中年男人站在门口，有些拘谨地问：“请问……这里教吉他吗？”

男人穿着洗得发白的衬衫，戴着黑框眼镜，手里提着一个看起来很旧的琴盒。

“教的。”林澈站起身，“您想学吗？”

“不是我。”男人摇头，“是我儿子。他……有点特殊。”

男人叫陈启明，是一名小学音乐老师。

儿子陈星今年十岁，有轻度自闭症，不太会和人交流，但对声音特别敏感。

“他三岁就能听出钢琴哪个音不准。”陈启明说，

“六岁开始自己在家弹电子琴，没人教，但能弹出听过的旋律。

我想让他学个乐器，但试过钢琴、小提琴……他都不喜欢。

直到上个月，他在街上听到有人弹吉他，站在那儿听了半个小时。”

他打开琴盒，里面是一把儿童尺寸的吉他：

“我给他买了这个，但他不肯跟老师学。

一进琴行就哭，换了好几个老师都不行。

我在网上看到你们这里的介绍，说环境安静，一对一教学……想带他来试试。”

林澈和杨帆对视一眼。

“可以试试。”林澈说，“但我不敢保证他一定能接受。”

“我知道。”陈启明点头，“只要你们愿意试试，我就很感激了。”

约好第二天下午带陈星来。

陈启明离开后，林澈有些担忧：“我没教过特殊孩子，万一教不好……”

“尽力就好。”杨帆说，“而且，这对你也是个挑战。

如果能教好，以后可以专门开一个特殊儿童音乐疗愈的课程方向。”

“音乐疗愈？”

“嗯。”杨帆说，“音乐对自闭症儿童有很好的辅助治疗效果。

国外有很多相关研究。如果做成了，不仅是商业价值，还有社会价值。”

林澈若有所思。

第二天下午，陈启明带着陈星准时来了。

陈星是个清秀的男孩，眼睛很大，但眼神有些游离。他紧紧抓着父亲的手，不肯进房间。

“星星，你看，这里有吉他。”陈启明轻声说。

林澈拿起一把吉他，轻轻拨了一下琴弦。

陈星的耳朵动了动，转过头来。

他的视线落在吉他上，慢慢松开了父亲的手。

林澈又拨了几个音，是简单的旋律。

陈星一步步走过来，在离林澈两米远的地方停下，专注地听着。

整整十分钟，林澈没说话，只是即兴弹奏着轻柔的旋律。

陈星站在那里，一动不动。

终于，陈星开口了，声音很小：“那个音……高了。”

他指的是第三弦的空弦音。林澈检查了一下，确实有些微的偏高。

“你说得对。”林澈温和地说，“你能帮我调准吗？”

陈星犹豫了一下，走过来，伸出小手，笨拙地转动弦钮。

他的动作很慢，但异常专注。

调好音，林澈又弹了一遍刚才的旋律。

陈星点点头：“好了。”

陈启明站在门口，捂住了嘴，眼泪涌出来。

这是儿子第一次主动和陌生人交流。

第一节课，林澈没教任何技巧，只是和陈星一起“玩声音”——拨动不同的弦，敲击琴身，制造各种音效

。陈星一开始只是听，后来也开始尝试，手指轻轻碰触琴弦。

结束时，陈星看着林澈，小声说：“下次……还来。”

“好。”林澈笑了，“下周同一时间，我等你。”

陈启明付课时费时手都在抖：“林老师，谢谢您……真的谢谢您。多少钱都值。”

“按正常收费就行。”林澈说，“每周一次，一次一小时。”

送走父子俩，林澈靠在墙上，长长地舒了口气。

“感觉怎么样？”杨帆问。

“很累。”林澈诚实地说，“要特别专注，特别耐心。但是……很有意义。”

他看着自己的手：“音乐真的能连接人心，哪怕是最封闭的心。”

“这就是你的价值。”杨帆说，“继续做，会有更多人因为你而改变。”