第166章 投资外卖员2

张明愣了几秒，眼眶突然红了。

他用力点头：“杨先生，我答应！全部答应！”

“别急着谢。”杨帆说，“创业很难，比你送外卖难十倍。你要有心理准备。”

“我不怕！”张明挺直腰板，“再难我也要做成！”

杨帆笑了：“行。那你回去准备一下，明天带着身份证和银行卡过来，签协议，打款。”

“好！好！谢谢杨先生！谢谢！”张明深深鞠了一躬，抓起头盔，几乎是跑着离开的。

看着他消失在门外的背影，小雅走了过来，小声说：

“哥，你真要投资他啊？现在外卖平台这么卷……”

杨帆端起茶杯：“小雅，事在人为！”

“可是……”小雅犹豫，“这个张明看起来……太普通了。”

“而且十万块钱呢，万一他做不起来怎么办？”

“投资就是有风险的。”杨帆说，“但我相信我的判断。”

他没有说系统的事，只是看着窗外。

街对面，张明骑上他的电动车，戴上头盔，汇入车流。

那个蓝色的身影，在初冬的街道上，显得那么普通，又那么坚定。

杨帆知道，这个人心里憋着一股劲。

而有时候，一股劲，就是成功最需要的东西。

……

第二天下午，张明准时来了。

他换了一身干净的衣服，虽然是普通的夹克和牛仔裤，但洗得很干净。

手里拿着一个文件袋，里面装着身份证、银行卡复印件，还有一份手写的商业计划书补充说明。

杨帆让他在二楼坐下，拿出准备好的投资协议。

协议很简单，主要就是刚才说的几条：

投资十万，占股40%，分两期打款，要求财务透明。

张明看得很仔细，一个字一个字地读。

读完，他拿起笔，在签名处工工整整地写下了自己的名字。

“杨先生，”签完字，他抬起头，认真地说，“我不会让您失望的。”

“我相信你。”杨帆收起协议，

“第一笔五万，今天下午就会

打到你的卡上。你什么时候能启动？”

“马上！”张明眼睛发亮，

“我已经联系了那个计算机系的同学，他答应可以先做，收到钱后一周内出第一版小程序。”

“我也找了四个骑手兄弟，他们都愿意跟着我干。”

“效率挺高。”杨帆点点头，“店铺呢？你怎么说服小店入驻？”

“这个我准备了。”张明从文件袋里拿出一张名单：

“这是大学城周边五十多家小店的名单，我一家一家跑过，有三十家表示有兴趣。”

“只要我们平台做出来，他们愿意试试。”

他顿了顿：“而且我打算前三个月免收小店任何费用，只收学生的配送费。”

“等量做起来了，再谈合作分成。”

这个思路很聪明——先让利，把规模做起来。

杨帆对他又多了几分信心。

“行，那就按你的计划做。”杨帆说，“有什么困难随时联系我。”

“好！”

送走张明，小雅又凑了过来：“哥，钱真打过去了？”

“嗯。”

“我还是觉得有点冒险……”小雅嘟囔：

杨帆看着她，认真地说：“小雅，你要记住——看人不能只看表面。”

“张明虽然现在是个外卖员，但他有想法，肯吃苦，做事认真。”

“这些品质，比很多光鲜亮丽的所谓创业者更可贵。”

“而且，”他顿了顿，“投资不只是投钱，更是投人。我相信他能成。”

小雅似懂非懂地点点头，没再说什么。

但她心里还是有点打鼓——十万块，对一个送外卖的来说，是不是太多了？

……

一周后，张明发来了第一条进展汇报。

微信上是几张截图——小程序的第一版界面。

虽然粗糙，但功能齐全：店铺列表、商品展示、购物车、下单支付、订单跟踪，都有了。

【张明】：“杨先生，第一版做出来了！正在测试中！”

【张明】：“店铺已经谈好了二十家，都是学生常去的小店！”

【张明】：“骑手团队扩到了八个人，五个全职，三个兼职学生！”

【张明】：“宣传海报也设计好了，明天就开始在学校里贴！”

文字后面跟着好几个兴奋的表情包。

杨帆看着手机，笑了。

这个速度，比想象中快。

他回复：“好，继续推进。注意测试流程，确保下单支付没问题再正式上线。”

【张明】：“明白！我们正在内部测试，让骑手和店铺老板都试用，发现问题马上改！”

又过了一周，张明发来消息：

【张明】：“杨先生，明天正式上线！我们搞了个‘首单免配送费’的活动，已经有一百多个学生预注册了！”

杨帆算了算时间——从投资到现在，半个月。

半个月，从想法到落地。

这个执行力，确实配得上系统9分的评价。

“哥，你看！”这天中午，小雅拿着手机跑过来，“学校里有人在发这个！”

手机上是“校园快送”小程序的宣传海报——简洁的设计，上面写着：

“大学城本地小店专属配送，免平台费，3元送到宿舍楼下”。

下面还有一行小字：“前1000名用户，首单免配送费”。

“这个张明动作真快。”杨帆点点头。

“我刚才试了一下，”小雅说，“上面有咱们店呢！不过咱们店本来就有外卖，我就没仔细看。”

杨帆打开自己的微信，搜索小程序，果然找到了“校园快送”。

点进去，界面清爽，店铺分类清晰——快餐、奶茶、水果、小吃、便利店……每家店都有简单的介绍和菜单。

他随便选了一家炒饭店，加了一份炒饭到购物车，配送费显示3元。

支付界面支持微信支付，流程顺畅。

“做得不错。”杨帆评价。

虽然比不上美团、饿了么那种大平台的完善度，但对一个初创项目来说，已经很好了。

更重要的是——它切入了一个细分市场，解决了小店上不起大平台、学生想点附近小店却找不到渠道的痛点。

这生意，有戏。