第165章 投资外卖员

十一月初，天气终于有了冬天的感觉。

大学城街道两旁的银杏树披上金黄，落叶铺了满地。

学生们裹上薄外套，匆匆穿行在渐凉的空气里。

装修进行到收尾阶段，杨帆已经不用每天去现场盯着。

他把精力重新放回投资项目上，开始在大学城周边有意识地观察和寻找机会。

这天下午三点多，“黔味坊”火锅店的午市刚结束，晚市还没开始。

店里难得清静，只有角落一桌客人慢悠悠地喝着茶。

杨帆坐在二楼靠窗的位置，翻看陈默团队发来的AI模型进展报告。

报告很专业，数据详实，但密密麻麻的术语让他看得有些头疼。

正揉着太阳穴，楼下传来小雅清脆的声音：

“哥！有人找你！”

杨帆放下平板，起身下楼。

一楼吧台前站着一个年轻人，大概二十五六岁，穿着蓝色的外卖骑手服，手里拿着头盔。

他个子不高，身材偏瘦，皮肤黝黑，但眼睛很亮，透着一股不服输的劲。

看到杨帆下来，他有些拘谨地站直了身体：

“您……您就是杨帆杨先生吗？”

“我是。”杨帆打量着他，“你是？”

“我叫张明，是个送外卖的。”年轻人深吸一口气，像是鼓足了勇气，

“我听说您在投资年轻人的创业项目，所以……想来问问，您能不能给我几分钟时间，听我说说我的想法？”

杨帆有些意外。

找他的人不少，有学生，有小老板，也有各种所谓的“创业者”。

但外卖骑手主动找上门，还是第一次。

他看了眼时间：“行，你坐吧。小雅，倒两杯茶。”

“谢谢杨先生！”张明连声道谢，在杨帆对面的椅子上坐下，头盔小心地放在腿上。

杨帆心中默念：“扫描。”

淡蓝色的光幕悄然展开——

【姓名】：张明

【当前状态】：外卖骑手/兼职代驾

【可投资项目】：“大学城即时配送服务优化平台”

【项目潜力评级】：B+（痛点明确，模式创新，执行能力强）

【投资建议额度】：80，000

-

150，000元

【预期回报周期】：3

-

6个月

【风险指数】：4（中等）

【关键优势】：

1.

对本地配送市场的痛点理解极深（从业两年）

2.

超强的执行力与吃苦耐劳精神（评分：9/10）

3.

已在骑手圈内建立初步信任网络（可快速组建团队）

4.

商业模式简单清晰，无需复杂技术开发

【关键短板】：

1.

缺乏互联网产品开发经验

2.

财务和法务知识薄弱

3.

过往失败经历导致自信心不足

【特殊备注】：

当前正面临重大人生转折——相恋三年的女友因嫌弃其职业和收入，一周前提出分手。

此事成为其决心创业的核心驱动力之一。

若投资成功，投资币奖励将包含额外“逆袭激励”系数。

【系统建议】：

推荐投资。

该项目可作为小额试水，验证“草根创业者”投资模型。

建议初始投资100，000元，重点关注其团队组建和执行落地能力。

杨帆快速浏览完信息，心中有了底。

100，000元，对现在的他来说不算什么。

但这个项目的评级和备注让他很感兴趣——特别是那个“逆袭激励”系数。

“你说说看，什么想法？”杨帆端起茶杯。

张明从怀里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻开，上面密密麻麻写满了字和图表。

“杨先生，我送外卖两年了，主要在大学城这一片跑。”

他声音有些紧张，但条理清晰：

“这两年我发现一个问题——很多小餐馆、奶茶店、水果店，他们也想做外卖，但用不起美团、饿了么那种大平台。”

“为什么？”杨帆问。

“佣金太高了。”张明指着笔记本上的数据：

“大平台抽成20%-25%，小店本来利润就薄，根本承受不起。”

“还有，大平台要求高，很多小店的资质、卫生条件达不到标准，上不去。”

他顿了顿，继续说：“但是这些小店有需求。”

“大学城几万学生，很多人不想出宿舍，就想点个附近的炒饭、奶茶、水果。”

“这部分市场，大平台覆盖不了。”

杨帆点点头：“所以你的想法是？”

“我想做一个针对大学城本地小店的配送平台。”张明的眼睛亮了起来：

“模式很简单——我开发一个微信小程序，让小店免费入驻。”

“学生通过小程序下单，我们负责配送。”

“怎么收费？”

“小店不收平台费，只按单付配送费。”

“学生付一点配送费，比如3块钱。我们赚的就是这个配送费。”

杨帆在心里快速计算：一单3元，一天如果有500单，就是1500元。

扣除骑手工钱、油费，净利润大概500-800元。

一个月就是两万左右。

如果能做到1000单，利润就能翻倍。

“骑手从哪里来？”他问。

“我自己就是骑手，认识很多兄弟。”张明说：

“我可以先组一个五人小队。生意好了再扩招。”

“大学里也有很多学生愿意兼职送外卖，时薪15-20块，很多人愿意干。”

“小程序开发呢？”

“这个……我还在找。”张明有些不好意思：

“我认识一个计算机系的同学，他说可以做，但要一万块钱。”

“我……我现在拿不出这么多钱。”

杨帆看着他笔记本上详细的市场分析、成本测算、运营计划，看得出来是花了心思的。

一个送外卖的，能做出这么细致的方案，不容易。

“你为什么要做这个？”杨帆忽然问。

张明愣了一下，眼神黯淡了一瞬，又很快坚定起来：

“因为我想证明，送外卖的不是一辈子只能送外卖。”

他握紧了拳头，声音有些发颤：“我前女友……上周跟我分手了。”

“她说我天天风吹日晒，一个月挣五六千，看不到未来。”

“她说她爸妈不同意，嫌我没出息。”

“我想告诉她，也想告诉自己——我可以做更多，我可以做得更好。”

这番话他说得很快，像是憋了很久，终于找到了倾诉的对象。

杨帆安静地听着，没有打断。

店里很安静，只有墙上时钟的滴答声。

小雅站在吧台后，也听到了这些话，眼神里多了几分同情。

“你需要多少钱？”杨帆问。

张明抬起头，眼睛里重新有了光：

“我算过了，前期投入最少要八万。”

“包括小程序开发、宣传推广、骑手培训、备用金……如果能有十万，就更稳妥了。”

杨帆沉默了几秒。

十万，对系统来说是小钱。但投资从来不只是看钱，更是看人。

他看到了张明眼中的不甘和渴望，看到了那个笔记本背后付出的努力，也看到了系统给出的B+评级和清晰的商业模式。

更看到了那个“逆袭激励”的可能。

“我可以投你。”杨帆说，“十万。”

张明瞪大眼睛，不敢相信：“真……真的？”

“真的。”杨帆点头，“但我有条件。”

“您说！什么条件我都答应！”张明激动得站了起来。

“第一，钱分两期给。”

“第一期五万，用于小程序开发和前期宣传。一个月后，看你进展再给第二期。”

“第二，我要占股40%。这十万算投资，不是借款。”

“第三，每笔支出要有记录，每周向我汇报进展。”

“第四，”杨帆顿了顿，“如果做成了，你要好好谢谢那个离开你的人。”

“不是去炫耀，而是要感谢她让你下定决心改变。”