93. 民营企业的机会

元哲公司所在的那栋四层商务楼离淮海中路很近，方自归到这里时比约定时间提前了半小时。方自归走进楼里，只见大厅里放了几盆一人多高的绿色植物，走廊尽是白色大理石铺地，素雅而整洁。方自归走上三楼寻找，看见有个前台的后面坐着一位漂亮小姐，小姐身后的背景墙上有“元哲电器”四个字，想一想现在进去太早，就先下了楼来。

这一带有很多老洋房，街道上，散发着跟工大附近老公房聚集区很不一样的气息。路不宽，路两旁都种着梧桐树，梧桐树还未发出新绿的粗大枝干伸向蓝色的天空，一座老洋房的大部分外墙被爬山虎爬成了绿色，另一座老洋房的几扇窗下，已经有些盆栽植物开出了红色紫色的花。路上行人不多，清晨的阳光慷慨地撒下来，给这条小马路涂抹上温暖的颜色。

再次来到元哲公司，前台小姐对方自归说：“你进去吧，直接去会议室，廖总已经在等你了。”

方自归走进去，发现办公室里都铺着灰色的地毯，办公桌都用半人高的隔板隔开，办公室里应该开了空调，非常温暖。这办公环境，明显比通化开关厂的档次要高得多。

进了会议室，方自归只见里面坐着一位体格厚实的先生，他穿一件蓝色西装，没打领带，想必就是廖总。

“你好，请坐。”廖总面带微笑地对方自归说。

方自归顿觉春风拂面，自己在求职路上四处碰壁，突然有家公司的老总对自己说“请”字，既感动又不太适应。

廖总首先介绍了一下公司，说元哲电器是家民营企业，经营与汽车相关的辅助产品，比如车载冰箱、车载音响等等。廖总介绍完，方自归进行自我介绍，然后开始正式面试。廖总首先问：“既然你是重庆人，为什么不回重庆找工作？”

“这几年上海变化很大，我想在上海闯一闯。另外……我女朋友是上海人。”

“哦，女朋友是上海人……你很厉害嘛。”

“那也没有什么厉害，那就是缘分。”

“上海这个地方，竞争很激烈哟。”

方自归心想，就本班九大金刚那样的平均智商，都能在上海活得看上去常常红光满面，自己断不会在上海活不下来，“我想我只要足够努力，上海应该有我的生存空间。”

“竞争太激烈，也许你会输？”

“可能会输，也可能会赢。到底会怎样也只有试了才知道，总不能因为有困难有挑战，连试都不试一下。”

“说得好。”

“况且，第一次输了，不代表我第二次第三次还是输。这才是人生有趣的地方。”

廖总点点头，“对！”

开场还不错，廖总和方自归聊了十几分钟，话锋一转道：“我不是学你们这个专业的，专业方面的东西我请邹工和你聊聊。”

方自归虽然对自己的专业不感兴趣，但是找工作这么久以来，终于第一次有人要聊聊专业，方自归就好像迷路很久的狗找到了回家的路，感到有些兴奋。

邹工是个看起来五十岁上下知识分子模样的人，他问方自归的专业问题偏向弱电，每个问题都问得很深入，还让方自归凭记忆画了一个电路图。方自归的专业课毕竟认认真真学过，虽然邹工也指出了方自归的一个小错误，但方自归一路也算应答如流。两人这样聊了四五十分钟，最后邹工终于点点头，出会议室去了。

廖总重新回到会议室，对方自归微笑道：“刚才和你聊天啊，我想起了当年的我。其实我也不是上海人，我是云南人。”

方自归只觉得和廖总的距离，进一步拉近了。接下来两人的交流不像面试，更像摆龙门阵。廖总把自己在上海的十几年奋斗史做了个分享。

原来廖总八十年代大学毕业后分配到上海的一家国企，八八年进入一家著名的美资企业做销售，九二年中国出现了下海潮，廖总就从那家世界五百强排名前十的美企辞了职，和一个从政府部门下海的朋友一起创办了元哲电器。说起自己在外企的经历，廖总说：“做为一个过来人，小方，我可以负责任地告诉你，外企不要去。”

方自归非常惊讶，因为他最想去的就是外企，除了因为工资高，不是还可以学习国外先进管理经验，将来好“师夷长技以制夷”吗？方自归问：“为什么呢？”

“因为阶级斗争。”

“阶级斗争？”

方自归更惊讶了，脑海里出现了一片红旗和红宝书的红色海洋。方自归印象中，“阶级斗争为纲”八十年代就已经不提了，怎么在改革开放后的九十年代的资本主义外资企业也有这个？

“外企职员表面很光鲜，”廖总说，“西装革履，上班在甲级写字楼，出差住四星级酒店，但是做久了发现心情不好。为什么心情不好？因为要搞阶级斗争。公司里的第一阶级是洋人，第二阶级是假洋鬼子，就是香港人、台湾人或者美籍华人，第三阶级就是我这样的。这里面钩心斗角的事情就多了。”

毫无职场经验的方自归产生了强烈的好奇心，问：“外企不是都很讲求效率的嘛，那你们怎么个斗法呢？”

“就说我吧。我在通用第一年干了三百多万美金的销售，有个销售是香港人，他一年做下来只做了两百万美金，最后他奖金却比我高，你说我能爽吗？不搞搞阶级斗争行吗？香港人工资是我的十倍也就算了，就当香港物价比上海高，凭什么奖金也比我高那么多？另外在外企有个很大的问题，就是我们这个阶级啊，会碰到职场天花板。我们要升职到高层非常非常难，业绩好也没用。比如碰到这种情况，本来你做得好好的，有天派个假洋鬼子来管你，你发现假洋鬼子是个外行，你发现他能力还不如你，或者你发现他在瞎指挥，小方，如果换做你，你什么心情？”

“那心情肯定很不好。”

“所以说，我不玩儿了。出来创业这几年虽然辛苦，但首先我心情舒畅。我们元哲的工作气氛你进来就知道了，员工关系和团队协作都非常好。大家劲往一处使，有钱一起赚，目标清晰，没有内耗。况且现在中国的机会这么多，我创业的回报比在外企打工强，我干嘛要去伺候那些假洋鬼子和洋鬼子？”

方自归感慨道：“真没想到外企里面这么复杂。”

“当然，国营单位更不值得去。我到外企的时候，我老爸在云南已经做到厅长了，工资才几百块，只是我收入的一个零头，你说有什么做头？国营单位只有一样好处，就是分房子。可在上海等单位分房子谈何容易，你等到老婆肚子都大了可能还没轮到你，最后终于轮到你了，分你个十平米的鸽子笼，去里面窝着吧，那窝一辈子也够窝火的。现在可以买商品房了，有钱了可以买大房子，那去国企干什么？”廖总顿一顿，“所以，小方，最有前途的还是我们民企。”

廖总一番高谈阔论，方自归听得津津有味。方自归跟廖总海阔天空聊了一阵后，问廖总自己加入元哲的话做什么具体工作，廖总道：“现在公司的技术负责人就是你刚才见到的邹工，他原来是上海飞机制造厂的高工，现在忙不过来了。另外，邹工英语不好，现在公司代理的很多产品都是进口的，我们需要找一个既懂英语又懂技术的人。你认为你行吗？当然，我们也会提供相应培训。”

“我想我行。”

“好！对了，你们最后一学期的毕业设计，你有课题了吗？”

“课题要到开学了以后才定，现在还不知道是什么课题。”

“我有个建议。我们有个新项目，你回去和老师商量一下能不能以这个项目做为你的毕业设计。”

“好啊！”

廖总叫来邹工，邹工来时手里拿着一个外包装上全是英文的盒子。邹工打开盒子，拿出里面的一套东西给方自归解释。原来这是一家美国公司的汽车防盗报警器，是元哲公司将要引进的一个新产品。廖总和邹工、方自归一起商量，确定毕业设计做下面几件事：翻译用户手册和技术手册；画出电气原理图；把该产品的所有功能调试出来；做一个可以向客户演示该产品功能、性能的模型。

最后，廖总和方自归约定，等这个汽车防盗报警器的毕业设计项目做完，双方就签订正式的聘用合同。说到这里，廖总问：“小方，薪酬方面，你有什么期望？”

这个后来在成熟的人力资源市场上很自然的问题，让此时的方自归感到非常暖心。方自归找了这么长时间的工作，还没有任何一家公司问过这个问题。方自归道：“没有具体要求，从学校里刚出来，我想主要还是应该多学多干。有了本事，我相信廖总不会亏待我的。”

廖总点点头，道：“只要你表现好，薪酬上不用担心。邹工去年工资加年终奖收入近三万，我相信，应该比你们工大的教授都要高。你刚进来的话，底薪一千二，以后根据表现再加，另外还有年终奖。”廖总顿一顿，“最后，你还有什么问题吗？”

听到“一千二”这个数字，方自归心里一颤。这时，和廖总已经前后谈了有两个多钟头，方自归想起“仅限沪籍”这条铁律廖总一直没谈过，于是弱弱地问：“廖总，公司对员工的户籍有要求吗？”

廖总微微一笑，“说实话，我只打算招外地学生，上海学生我根本就不考虑。”

见方自归面露惊讶，廖总补充说明：“外地学生能吃苦。老一辈上海人干工作有好的，比如邹工那种。但是现在的上海学生，娇生惯养，眼高手低，我吃不消他们。”

由于没有上海户口，方自归找工作吃闭门羹吃得眼冒金星，正感觉吃不消，没想到却有家公司就好自己这一口，竟然还有“仅限非沪籍”的要求。看来世界创造出来的每一个不同的零件，都有各自的用处。