4.116 屌丝逆袭

古色古香的酒店会议大厅里，医疗器械行业协会年终会议正在举行。一位女企业家站在铺着红毯的主席台上发表着演讲，巨大的投影幕布上方，三个吊灯从天花板上垂了下来，吊灯的尖端闪烁着彩色玻璃的五彩斑斓，吊灯主体圆筒状灯箱的表面上，画着一朵朵扁平的浮云。

此时的演讲内容不能引起坐在台下的母司的兴趣, 母司就看着吊灯上的浮云开起了小差，想着中午吃饭时和同行们聊起的几个行业新闻。

这是复行科技首次派人来参加行业协会的活动，这次活动的主题，是技术创新和临床试验，复行科技做为今年的全国创新十佳企业，会长大力邀请，母司就代表公司第一次来参会了。

方自归和母司觉得复行科技在行业里特立独行，跟国内同行应该也没什么好交流的，所以一直没兴趣参加行业协会的活动。现在复行也开始深耕国内市场, 会长也特别客气地邀请，母司这次就过来听听。结果参加了大半天的活动，母司觉得颇有些收获，特别是得到了一些高格的消息。

最让母司觉得好玩的消息，就是迈高彻底失败了。

如今的复行科技，长期招聘特立独行、大智若愚的研发工程师，因为市场上符合这种条件的工程师很少。复行的研发工程师招聘广告长期在网上挂着，最近人事部突然收到很多上海迈高的研发工程师的求职信，方自归觉得有些奇怪，就估计上海迈高肯定有什么大动作。而根据同行们传递过来的信息，迈高这个大动作确实很大，大到它竟然完全被解散了。

高格的执行力很强，它为了打击中国本土小品牌而创立了低端品牌迈高之后，几个月内就招了几百名销售员, 三年时间就烧了三个多亿人民币。而高格的反向执行力也很强，迈高成立才刚刚三年, 就因为迈高迈不高，竟然关门大吉了, 成为这年行业里的一个大新闻。

母司心想，要是自己和方自归当初创业时有人给三个亿，怎么玩也不会烂到这种程度，可见对所谓跨国巨头真不能盲目迷信，盲目发怵。而高格这么快就决定关闭迈高，说明上市公司的耐心确实不如私人公司，像“战略性亏损”这种很可能是褒义的贬义词，在上市公司的季度评审上只能使用几个季度，而在私人公司的会议上甚至可以使用几年，因为私人公司没有季度评审，也没有来自心理波动毫无规律的广大股东们的压力。

通过与同行的交流，迈高失败的原因在母司心中清晰起来，就是高格创立迈高后，自以为迈高的牌子不会影响到高格的牌子，最好还能借着原来高格的影响力，把新人迈高给带起来。迈高希望得到低端品牌的好处，又不希望低端品牌在高处发生作用, 结果, 恰恰相反。

初来乍到的迈高想在市场上存活，还想活得好一点, 它就说其实我是高格，说我的东西和高格的东西就是同一条流水线做出来的，就像澳门回归时那首歌唱的：“你可知Macau，不是我真姓。我离开你太久了，母亲！但是他们掳去的是我的肉体，你依然保管我内心的灵魂。”几百名销售员在市场上宣传迈高吻合器的灵魂是属于高格的，只是高格为了给价格找个台阶下，在肉体上搞了一点儿差异化，而本质上，我就是低逼格的高格，所以大家就这么一用……我去，这也是高格？一时之间，反而把高格的口碑和逼格在市场上给拉低了。

后来，迈高失败到了这种程度，就是复行科技研发部的样品柜里放了一些迈高的吻合器，就专门用来当反面案例来教育复行的研发工程师，告诉他们，什么样的产品是差的产品。

复行科技最惨的时候，母司曾经以为，方自归的战略，也就是先打欧洲市场再打中国市场的战略，差不多是最顶级的自杀线路。

中午吃饭的时候，一个颇有真知灼见的同行就对母司说：“哪怕你做一个差异化的低端品牌，但集团下面不是只有你一家公司，这个低端品牌还是要有一定调性，这个调性跟高端品牌还是要吻合。如果这个调性完全不吻合，那你就完全独立，完全不要关联，那对高端品牌没有损害。只要有关联，一定拉低高端品牌的调性，像高格和迈高两个品牌不清不楚地搅在一起，不可能搞得好，你说是不是？”

母司当时不断点头称快，“是是是。”

第二条有关高格的新闻也让母司觉得非常有趣，就是高格一个事业部的中国区总经理被警方抓走了，因为他涉嫌参与了有组织地对医生进行商业贿赂。

行业里，确实有很多人抢订单用这种思路：能用红包解决的问题绝不用感情来解决，想不到高格这位总经理也很受启发，竟然也采取这种思路在国内做起生意来了。母司印象里，美国公司是非常遵纪守法的，因为违法成本非常高，当年在德弗勒上班的时候都被培训过，真没想到高格的总经理路数可以这么野。而复行科技是能用红包解决的问题也要用技术来解决，明显比高格的逼格还要高一些。

而在行业协会的晚宴上，母司又听说了高格的另一个骚操作，不禁眼前一亮。

高格这波骚操作，针对的是做骨科的本土品牌健惠。健惠的创业之路是“农村包围城市”，最初是做低端产品，后来渐渐扩大市场占有率，此时已经成为骨科国产品牌中的老大，开始对高格的骨科业务构成威胁，高格就开始不拘一格地想办法。

在吻合器领域，高格为了打击国内品牌，想出来一个办法，搞出来一个低端子品牌“迈高”。只是这个大城市出身的迈高不争气，在广阔的新农村没能开辟出一片新天地，燃烧自我后，自我燃烧了。在骨科领域，高格也动了一番脑筋，使用了更古老的“合纵连横”，为打击最大的国产挑战者量身定制了一个打法。

高格找到健惠，说要跟健惠建立互惠的战略合作伙伴关系，希望健惠为高格贴牌生产。健惠的老大一听高格的建议，非常高兴，因为当时国内品牌的老大、老二、老三的市场份额相差不大，健惠随时可能成为行业老二，行业老三也可能分分钟变成行业老大，健惠的老大睡眠质量就不太好。听说高格要给自己带来巨大的贴牌业务，健惠老大的眼前，立即浮现出一幅把行业老二老三甩开十八条大街的宏伟蓝图，这对睡眠质量的提升绝对大有好处，健惠老大就与高格谈起了合作，健惠就对以前最大的竞争对手高格全面开放了。可怜健惠老大创业时有点儿成绩，就忘了忠告。

健惠上了套，高格开始套路，表面上就按照跨国公司管理供应商的套路来。一来，要监控你原材料的来源；二来，要审查你的生产现场，看所有工序是不是按照GMP的流程在做；三来，要把关你的质量。最后，高格等于把健惠弄了个底朝天，把健惠的底细全给摸透了。

健惠被摸透以后，高格就真的下单了，一下订单，产能不够的健惠怎么办？买地。

高格的订单预测一片大好，晚上做梦的形势也一片大好，最近睡眠质量确实有所提高，健惠老大就买地，买设备，招员工。可是等健惠投资的新工厂建好了，高格最骚的操作来了，发出一封便宜的电子邮件，对健惠老大说：“对不起哈，咱俩分手吧，其实我并不爱你。”

当然，高格说分手的行话是：“贵司质量不行，因此取消贵司的供货资格，如果贵司下个世纪把质量弄好了，我们还是可以再来一次世纪之恋的。”

怎么说其实对健惠来说都一样——差点儿要了健惠的命。

健惠老大的睡眠质量急剧恶化，当然这已经是很好的结果了，被高格这样摆了一道，他没有当场口吐鲜血，说明他身体素质还是相当不错的，只是心理素质错位了一些。他万万没有想到，人类进入二十一世纪以后还有这么背信弃义的人类，还有这么不择手段的公司，这跟美国电影里经常拯救人类的美国人，性格差别太大了。

听完这个故事，母司对讲故事的会长感叹：“还有这种操作？”

会长摇头道：“美国人啊，一塌糊涂，为达到目的什么招都使得出来。”

“大开眼界啊！”

“订单没有了，但是贷款还要还，健惠为了活下去打算卖掉苏州新工厂。梁总，听说你们业务增长不错，有没有可能，你们把健惠的新工厂买下来？”

母司立即眼前一亮，因为这时的复行，正为落后的产能与广大人民群众日益增长的物质文化需求这一对矛盾而感到头疼，而且翠西加入公司后，母司让出了自己的办公室，已经跟工程师们挤着坐了快三年了，母司早盼着复行有个新家。母司道：“我们确实需要扩大生产面积，会长，要不我去健惠的工厂先看看。”

会长笑道：“好啊，我帮你们牵个线。梁总，以后我们协会搞活动，你们复行科技要多来参加参加，多来交流交流，说不定同行之间就有什么可以合作的机会。”

母司满口答应。

两天后，母司去参观健惠的新工厂，到现场一看，乖乖我滴咙嘀咚，这健惠被高格忽悠得太厉害了，真是好大的一片地，已建成的两栋厂房建筑面积加起来有一万六千平米，预留发展用地还能再建四五栋这样的厂房，实在太大了，像复行科技这种笨笨前行的公司，短期内根本用不了这么大一个工厂。

然而健惠此时已经元气大伤，要是新工厂没人接盘，现金流眼看就要撑不住了。因此，虽然母司表示健惠的新工厂对复行来说太大，最近睡眠质量欠佳的健惠老大还是让母司出个价。

母司心想，既然健惠老大这么说，我索性出个骨折价，反正健惠是做骨科的，骨折恢复起来应该比较快。

一周以后，健惠竟然接受了母司报出的骨折价。