104. 来自美国的好消息

早春的上午，天气还很寒冷，春花还未开放，济济一堂的复行总部会议室里却飘着一种花的芳香。

悬在天花板上的投影仪一如既往地发出幽蓝的光，会议室与走廊之间的透明玻璃隔断后面，却反常地拉上了蓝色的布帘，正在进行的管理会议进入到了尾声。

“通过内线,我拿到了高格集团最新的年终总结报告。”方自归说，“这是一份保密文件，所以我只能给大家看一眼，并不能把这份文件发给大家。”

这是一份长达几百页的报告，投影幕布上pdf版文件的英文单词，像瀑布似的滚动了一会儿，画面定格,在一个表格处停了下来。

大家在表格的第一排看到了一个熟悉的名字——FORSUNTECHNOLOGY。

“这是高格对结直肠手术用吻合器做的一个全球市场分析。”方自归接着说，“这张表格，对这个领域的所有竞争对手都进行了一个分析和评价。请大家看这里。”

方自归用激光笔的红点在表格里“Category”这一栏画了几个圈。【译：范畴，等级】

“请大家注意高格对我们复行的最新定位。”方自归再用激光笔在复行科技对应的“Category”那一栏画了几个圈，圈里面的英文单词是“MarketLeader”。【译：市场领导者】

“高格认为复行排第一，高格自己只能排第二！”质量经理惊呼了一声。

“没错，这就是我们最大竞争对手对我们的评价。”方自归说，“根据这份报告，可以说我们在这个领域已经领先于高格，并且遥遥领先于我们的国内同行。”

说着，方自归用鼠标徐徐翻动投影出来的这份报告，于是大家看到，高格给国内其他公司的评价全部都是“”，全部都是，表格里长长的一列“”，没有一个例外,就特别显出复行科技的卓然而立。【译：低端拷贝者】

露出笑容的母司带头鼓起掌来。

物料经理大姐从座位上跳了起来，双手都比了个胜利的手势,大喊：“欧……耶……”

这个来自美国的好消息,让会议室里沸腾了起来。

听到欢呼声、掌声、笑声,看见会议室里一片欢乐，方自归突然产生一种似曾相识的感觉。

母司嚷道：“同志们，今晚上团建，喝酒！”

运营总监钟宇说：“太振奋人心了！今晚上不醉不归！”

方自归因为提前看过这份报告，所以比其他同事都淡定，笑道：“可是还有胸外，普外，胃肠，肛肠……同志们，我们虽然取得了巨大的突破，可是我们不能骄傲，我们还要一个点一个点的去突破。”

有些憔悴的翠西也挂上了笑容，但方自归还是能看出来，翠西的笑容里夹杂着一些尴尬。

此时的翠西压力巨大，就在几天前的新一年销售启动大会期间，她手下的销售副总都辞职了。

这次管理会议对过去一年的工作做了总结，各部门的业绩都不错，比如国外销售又比上一年度翻了一番，已经突破两亿人民币了；比如研发部又申请了一百多项新专利，又向市场投放了两款新产品；比如生产部导入了精益生产,节约了30%的生产面积增加了10%的生产效率，又有两条新生产线投产，然而由翠西主要负责的国内销售，只比上一年度增长了8%，刚刚超过五千万，远远没有达到预算目标。

翠西负责的部门成为上一年度公司里唯一没达标的部门，翠西自己就会给自己巨大的压力，母司和方自归都看得出来，不会当面再给翠西施加什么压力，反而是母司觉得，翠西压自己和压下属压得太狠，有些担心崩盘。

翠西是铁娘子风格，杀伐果断，母司招的第一批国内销售员基本上被她杀光了，她自己招的销售员，她一感到缘分到了，也照样杀。她对自己要求也很严，第一年没完成一个亿的目标，第二年更拼了，以前每周回一次香港，后来一两个月才回一次香港，大部分时间都在国内出差，谁知道第二年还是没达标。

新的一年里，母司就看到翠西开始对手下的高管施压，给销售副总压力巨大。这位副总就是翠西以前在高格时的老部下，也是翠西在复行上任后，她自己把他从高格挖来的。翠西和销售副总以前关系很好，可业绩不好，翠西也六亲不认。副总知道翠西在高格时就像恶魔一样，就对母司说：“没想到她现在对我也这样。”然后副总也疯了，开会开着开着，一拍桌子说辞职不干了。

要是大家都疯了，翠西自己也疯了，工作更干不好，所以销售副总辞职后，母司跟翠西长谈了一次，帮翠西释放点压力。

第一年国内销售没达标，母司觉得是正常的，毕竟也是复行科技刚开始进军国内市场，这条路要怎么走，需要时间摸索。可第二年国内销售还是没什么增长，母司自己也有些纳闷。翠西加入复行后各种折腾，母司一直在边上看，在边上学，母司觉得翠西的做法总体上是对的，逐步建立起来的销售支持系统也是应该建立的，谁知道销售额却上不去。

两人长谈中聊到方法问题，翠西后来就说：“我用这种外企的方式去管理民营创业公司，可能不太适合。”

母司说：“对，可能真不太适合。比如你频繁地换销售员，这一点就值得商榷。

“我是恨铁不成钢啊！”

“翠西，其实你大刀阔斧往前冲的时候，我也有一些思考。最近我在想啊，在新的一年里我们能不能搞一些创新的打法？比如说，类似阿米巴的这种模式。”

“什么是阿米巴模式？”

“就是用新的流程和数据化管理，每个员工或每个小组感觉自己就是经营者，最后就是激发员工像老板一样努力工作。”

在方自归的怂恿下，母司也开始在欧亚工商管理学院读EMBA，在这个环境里，母司也学到一些新的管理方法和工具，比如阿米巴。经过母司一番解释，翠西就对阿米巴也有一点概念了。

“，这种模式我从来没玩过。”

“Tracy，我也没玩过，我们俩就一起来探索一下好了。我们就搞搞看，这里面也有大量的规则，我跟你一起弄。”

如果母司的EMBA上到二年级，他也很有可能和翠西一起玩一下思维导图，现在先一起玩玩阿米巴，也算母司没有白交那么贵的学费。

“如果我们做这个我们都没玩过的试验，我担心会对业绩有影响。”

“这样，Tracy，今年呢，我们不设销售目标，我们就休养生息，就改革好了。我感觉你现在可能过于焦虑了，你看，虽然业绩没增长，我们还是在支持你，情况比PeterLee好多了。PeterLee都已经崩溃了。”

这位PeterLee，在业内颇有些名气，翠西自然知道。翠西两年前拒绝拜尔科的offer选择加入复行后，拜尔科还是铁了心要招个高端人才大展宏图，并帮助拜尔科成功上市，就把当时的维科中国区总裁给挖了过去，此人就是加入拜尔科后，带了二十多个原维科的员工过去，全部高薪，结果他们烧钱烧得太厉害，二十几个人一年半烧了四千多万，但业绩并没有增长，人家公司也受不了了，这二十几个人全部被拜尔科炒了鱿鱼，Peter的职业生涯也差不多结束了。

拜尔科上市也没上成，因为这公司骨子里就不健康。拜尔科创始人做销售就不择手段，什么回扣战略、美女战略，他就不像母司那样能想出什么阿米巴战略，他为了把公司做上市也不择手段。为了满足上市前业绩必须增长的要求，拜尔科前一年的销售额压到了二点五个亿，但各项指标差得一塌糊涂，因为寅吃卯粮，所谓“增长”是靠向经销商压货得到的。所以拜尔科前十一个月销售做了一点五个亿，最后一个月压了一个亿销售上去，投资银行一审查就查出来了，没办法把这种公司推荐上市。

后来拜尔科又尝试去香港上市，也没上成。许多许多年以后，拜尔科上市都没成功。

“虽然去年没增长，但起码我们的国内销售都是健康的。”母司安慰翠西。

老板这么安慰业绩不好的下属，翠西还能说啥呢？只好撸起袖子加油干。同样是从外企切换跑道到民营创业公司，毕竟PeterLee已经崩溃了，翠西还只是焦虑，比较而言也算比较成功了。

开完管理会议当晚，复行科技的管理团队搞团建，同志们都很happy，方自归喝酒喝了不少，但是感觉内心却越来越平和。喝着喝着，聊着聊着，方自归给大家说：“在这个不确定的时代，没谁敢说能确定发生什么。我们团队经历过那么一个艰难的历程，复行今天还活着，我其实已经很享受了，很感激了。现在复行还越活越好了，团队在一起还很happy，还很团结，我觉得真是特别happy。”

大家纷纷端着酒杯站了起来，“干杯！”

又干完一杯，方自归刚端着空杯子坐下，手机响了。方自归接通手机，手机里传来一个陌生女孩的声音：“您好，请问您是方自归学长吗？”

“是的。你是？”

“我叫邵多思，现在工大读大三，应该算是你的学妹。”

“哦，你好。找我有什么事吗？”

“方学长，是这样，今年是工大建校六十周年，学校将举办非常隆重的校庆。我们想邀请您参加校庆，希望您能够作为老校友中的一个代表，在庆祝大会上做个发言。哦，对了，我是校庆组委会的。”

方自归看了一眼安静下来的同事们，皱起了眉头，“为什么要找我呢？工大的校友这么多。”

“组委会当然是希望找一些优秀的校友，和老师、同学们分享一下他们在各自工作岗位上取得的成就。”

“我的成就并不大，这是第一。第二，这几个月我都很忙，真的很忙。”

“方学长，您就别谦虚了。”

方自归边说边走出包厢，“邵同学，对不起，我真是参加不了。”

“能够在校庆上代表优秀毕业生发言，是一种巨大的荣誉啊！”

“优秀毕业生……真的， 我实在参加不了。要不我帮你推荐我的几个同学，他们很优秀的。”

方自归真不想参加什么校庆，就站在走廊里跟邵多思打太极，邵多思最后失望地说：“方学长拒绝参加校庆，我真的很意外。”

“抱歉。”

“我还从来没碰到过这种情况。”

“对不起，邵学妹。再见。”

方自归挂掉电话，以为这件事就过去了。

几天以后，方自归又接到了邵多思的电话，听见她在电话里说：“方学长，我就在你们公司前台。”

“什么？”方自归很惊讶，同时感觉到，这个从未谋面的学妹有成为一个好销售的潜质。

方自归让前台小姑娘带邵多思进来，不一会儿，一个比前台小姑娘高半头的长发飘飘的姑娘，穿着一条蓝格子冬裙，跟在前台小姑娘身后款款而来，顾盼生姿。

站在办公室门口看着渐渐走近的邵多思，方自归心想，不会吧，难道是……美人计？工大这些年有长进啊！