92. 艰难的创新

一圈可伸缩的光源，像蜘蛛脚似的从高高的天花板上伸下来，把椭圆形的演播间照得雪亮。参加访谈节目的四人身后的以红色为主色调的背景墙上，投影着“自主创新，为时代喝彩！”这么一排字，“创新”和“时代”这四个字经过放大，显得非常醒目。

数字摄影机取景器的白色方框里, 演播间内的全景慢慢变成了方自归一个人的特写。

然而方自归刻意地微微低着头，因为下巴上的那个伤还没有完全长好。方自归觉得，自己这条疤不应该登这样的大雅之堂，现在来都来了，为了在不小心看到自己的全国电视观众面前留下一个不那么糟糕的印象，为了不降低人家的收视率，只好人在镜头前, 不得不低头。

演播间外的巨型屏幕上的方自归说了起来：“自主创新，对我们来说是一条荆棘之路。国内最早做医疗吻合器的一批企业就在江苏, 我们想进入这个领域的时候，希望与这些企业合作，我们跟每一家都谈过，说我们要搞自主创新，谁知道我们被所有的这些同行嘲笑……”

方自归娓娓道来，首先简单地讲了讲复行科技在自主创新这条道路上的坎坷。

主持人说：“能做到现在这个地步非常不容易，因为大多数人会中途放弃。另外重要的是，您做这件事很快乐。”

方自归低着头说：“最近公司里有两件事是我主要在做的，一个是我的那些试验，跟研发方式有关的，跟商业模式有关的，我都在做尝试，看能不能找到改变的方式。另外一块，就是让公司的日常工作变得更有趣。不是传统的那种制定计划, 执行，检查, 然后再争论, 再评估，再去……我觉得这个时代要加娱乐元素进去，让整个过程变得好玩，在玩的过程当中，让员工自发自愿地被驱动。”

“这样员工们的潜能就能被调动到一个很高的水平。”

“然后整个事情又是很有意义的一件事儿。”

“有哪些意义呢？”

“比如说我们这个领域，吻合器是手术里头非常大的一块成本，对很多病人来说，是支付不起的。中国为什么到现在使用量还不高，就是用不起，很多医保也不进。我们进来这个市场，我们想的是把市场从国际巨头手里切换过来，在产品上进行创新，大幅地降低成本。不是传统意义上的降成本。传统降成本，靠规模化，靠供应链的优化。我们想的是，用创新的办法，用创新的技术，甚至改变手术的术式，去实现成本的大幅度降低。这是我们所关注的。”

“所以这件事有很大的社会价值。”

“对。为此我们不但要进行产品创新, 还要进行管理创新。我们马上就要举办第一次内部创业大赛，打算借一个新产品启动的机会，选出我们的第一支特种部队，让这支特种部队以一种创业者的状态，去管理这个新项目，去分享这个项目的盈利。这是我们管理创新的一个新的尝试。”

主持人笑道：“复行科技的专利数量在这个行业排名第一，是不是我们的工程师都非常聪明？”

方自归沉默了几秒钟，头更低了，“其实，我们曾经自以为我们非常聪明，可是后来，我们真的不觉得我们聪明。”

主持人露出意外的表情，“为什么呢？”

“如果你拿着自己的产品敲开第一个客户的门，客户说No，然后你敲开第二个客户的门，客户也说No，然后你敲开第三个客户的门，客户还是说No，接下来你每天都去敲新客户的门，可是客户每天都对你说一个大大的‘NO’，就这样天天说连续说了几年，你就再也不会自以为聪明了。这就是我们团队的亲身感受。”

主持人感叹：“在某一个阶段，这些出海的做自主创新的中国科技企业确实是太难了。”

“我们带着我们的第一个样品，去德国参加世界最大医疗器械展的时候，居然引起了巨大的反响和好评，我们也真没想到，那时我们真是觉得自己很聪明。正因为自以为聪明，参展回来后，我们马上建了工厂，拿了认证，发展了欧洲的代理商。可是在接下来的几年里，我们自主创新的产品在欧洲却一个都卖不掉。最绝望的时候，公司另外一个创始人甚至说，在这个行业里，我们简直就是……傻瓜一样的存在。”

“可你们后来还是取得了巨大的成功。”

情绪有些激动起来的方自归忘了自己的伤疤，抬起头，又点了点头，“对。我觉得，这个时代有点儿奇特，真的甚至有点儿奇葩。”

“您觉得这个时代奇特在什么地方呢？”

“在于，并不是非常非常聪明的人会成功，当然是有这样的成功，可它同时也给了另外一种人一些机会。什么样的呢？我们自己后来总结了三句话，就是：简单相信，傻傻坚持，笨笨前行。”

主持人露出了笑容，“方总能不能解释一下这三句话？”

“就是，我觉得我就要做这个事儿，我也不去多想，就好像玩越野的人喜欢说的一句话：‘干就完了。’然后，傻傻坚持，就是你碰到再多的问题，别人都鄙视，别人都嘲笑，或者说别人都不相信你的时候，你还坚持做下去。然后，笨笨前行，踏踏实实一步一个脚印往前走，诶？你也能够做成一件了不起的事情。而在这个过程中，团队也很快乐，也很自豪。我们团队有个人就说，我们都有一个特点，就是我们都比较像小强。”

主持人面露疑惑，“小强？小强是——？”

“就是你们央视播过的那个动画片啊，打不死的蟑螂。”

“哈哈，打不死的小强。”

方自归也笑了，“说我们像小强，大家仔细一想，真的是这样，就是我们被打了以后，大家还挺乐观的，还是很积极地去找办法。”

顺利做完了这天的电视访谈节目，第二天，方自归又去专利总局做第二场活动，而第三天，方自归还要去几家医院见几个医生，这次BJ之行的日程安排得也很满。

去专利总局，云儿就没有跟方自归一起去了。云儿在BJ上高中时有个非常要好的闺蜜，这闺蜜大学毕业后在报社里做记者，这天云儿就跟这位她很久不见的闺蜜聚会去了。

方自归在专利总局的活动，是柏局长特地请他，给专利审查员们讲讲医疗行业的公司怎样做专利。在专利总局的会议室里，方自归面对一百多位专利审查员，做了一个近两小时的演讲，然后就进入到问答环节，一个专利审查员就站起来提出了了第一个问题：“我们国内好多新产品一出来，也就三四个月，正好是一个模具的开发周期，拷贝就出来了。复行科技做了这么多专利，有没有人拷贝你们的产品呢？”

方自归点点头，“有的。”

坐在第一排的柏局长这时说：“小方，怎么没看到你们去打知识产权的官司呢？”

方自归道：“觉得没必要。”

柏局长道：“为什么你不打？国家现在也支持你呀，你官司打赢了，国家还有奖金。”

方自归知道国家奖励创新，倒不知道国家也奖励打专利官司，笑道：“感谢国家支持……其实吧， 也许有一天，我就把所有的专利开放了，让大家免费用好了。如果一定要收钱，我就收一块钱。”

柏局长很吃惊，觉得士别三日，方自归的境界又有提高，已经高到了不可思议的程度，“小方，你这个境界太高了……你虽然不是共产党员，但你比共产党员还要共产党员啊！”

方自归心想，“利益众生”和“为人民服务”，本来意思就很接近，笑道：“柏局长，您真是过奖了。”

这时，另一个专利审查员问：“方总，就现在这个大环境来说，您的想法太特别了，跟其他企业家的想法都不一样。但是……您为什么要这样做呢？”