6. 悬崖的最后一米

日内瓦，天气晴朗，大学医院旁的一块草坪上撒着星星点点的黄叶，草坪在明媚的阳光下泛着绿油油的金色。草坪上一棵粗壮的红豆杉把一团浓重的阴影投在明亮的绿色背景上，不怕人的白天鹅在湖边坐着的一排青年男女脚边悠闲地游来游去，远处欧洲第一高峰勃朗峰的头顶上悬着一团好像巨型飞碟似的白云。如果不是街头已经出现了圣诞树，不是城市附近的山顶上有几层淡淡的雪线，这个城市就好像是在春天里。

复行科技的瑞士代理商伊登先生迈着轻快的脚步，提着两瓶法国红酒，拿着两把吻合器，应约来到了大学医院里史蒂文医生的办公室。

“圣诞快乐，史蒂文。”伊登笑道。

“你也圣诞快乐，我的朋友。”史蒂文医生也笑着。

“这是我送给你的圣诞礼物。”伊登把红酒递给了史蒂文。

“哦，谢谢，我的朋友。”史蒂文医生接过红酒，把红酒放在了桌上。

伊登拿出了两把吻合器，“史蒂文，你知道，我正在创业呢。我有两把枪，你能不能帮我评估评估？”

史蒂文医生接抢一看，是圆管型吻合器，再仔细一看，诶？怎么两把枪都没有铭牌呢？

这两把吻合器，一把是高格的最新的圆管型吻合器，一把是复行的最新的圆管型吻合器，两把吻合器上的铭牌已经被伊登去除，所有在吻合器上出现的文字也全都已经抹去。

伊登是个瑞士籍的犹太人，他与复行科技签约成为当地的总代理后，一年多时间里，一把吻合器都没有卖出去。医生们听说他卖的吻合器是MadeinChina，就给他一个“啊？”，就没有下文了。但是，伊登不抛弃不放弃，在实在没有别的办法的情况下，在这年的圣诞节前想出了一个浑水摸鱼的办法。

“嗯，这把枪看上去质量不错。”史蒂文医生说，“那一把……看上去也不错啊。”

“都是高质量的产品。”伊登笑着说。

“这把枪看上去面熟，好像是高格的产品。那另一把是不是维科做的？”史蒂文医生问。

伊登没有回答，脸上露出了神秘的微笑。

史蒂文恍然大悟，这是伊登让我帮他做一个双盲实验啊，这犹太人做事情很严谨嘛。

“那么，这两把抢各自有什么特点，你先给我介绍一下。”史蒂文说。

“好！”伊登先拿过高格的吻合器，介绍起来，“这一款吻合器呢，使用了最新的双重加压技术。第一重压力，钳口预加压，可操控，预防外滑。第二重压力，三点间隙，能够精确成钉……”

伊登把两款吻合器的技术特点和使用方法仔细地介绍完，史蒂文道：“诶？维科的这把枪，有相当多创新点哦，蛮有意思的。”

“到底怎么样，试了才知道。”伊登笑道，“你能不能帮我在临床上试用一下，严格进行一下对比验证，看看它们的质量到底怎么样？”

史蒂文看这两把枪，都是高品质的，维科这把枪又特别有创意，便答应道：“好的伊登，我帮你试一下。”

通过伊登的这个瞒天过海之计，复行的吻合器，终于有幸第一次实地进入了欧洲人的身体。

史蒂文是伊登非常要好的朋友。伊登在医疗器械行业耕耘几十载，曾做过高格欧洲区总经理，现在整个欧洲市场不给MadeinChina面子，一两个好朋友还是会给伊登面子，为伊登的创业之路助一臂之力，才给了复行一个机会。

几天以后，伊登再次见到史蒂文，首先就问史蒂文那把创新较多的吻合器的临床效果，史蒂文当时的反应，用东北话翻译过来大约是这样的：“贼麻溜儿啊！这枪打的……杠杠滴，打的特别敞亮，比我过去二十多年做手术打得那些枪都敞亮……哎呀妈呀！”

伊登非常兴奋，对史蒂文说：“史蒂文，我告诉你，这把杠杠滴枪，不是维科的。”

史蒂文很奇怪，“不是维科的是谁的？”

“这是一个MadeinChina的产品。”

“啊？！”

史蒂文医生大吃一惊。

伊登笑道：“史蒂文，我给你说哈，现在中国公司也与时俱进了，中国公司的产品呢，也分Excellent、Normal、Ugly这几个档次的。而我代理的中国复行科技的产品呢，就属于Excellent这个档次的……”

伊登给史蒂文一番安慰和讲解，史蒂文医生的心情渐渐平复，史蒂文说：“这把枪打得是真好，我下次再用用这个产品，我希望它不会是偶尔才有这么好的品质。”

伊登道：“史蒂文，它不会让你失望的。”

苏州，夜色朦胧，寒流带来的大风把天上的云朵刮走了，月亮升到当空时非常皎洁，让开发区科技园那两座写字楼楼顶上的金属片闪着寒光。街道上，却因为元旦节的到来流溢着暖意，八百年历史的平江路修旧如旧地被整饬一新，枕河人家屋檐下一串串的红灯笼倒映在微波粼粼的河面上，脸上挂着笑意的人们，缓缓走过像月亮门一样的石桥。

复行科技的会议室仍然亮着温暖的灯，方自归和母司面对面地坐着。

“早知道有这个要求，我就不写入党申请书了。”母司说，“连句式错了都不行，我都写了三次，态度够诚恳了吧。”

“现在小刘是我们公司里唯一的革命火种了。”方自归叹道。

“克多，我确实已经向党组织积极靠拢了啊，谁知道生二胎的不能入党。那我总不能把我女儿塞回去吧。”

方自归忍不住一笑，“看来，入党还真是挺严格的。又是谈话又是考察的，还把你这个这问题给查出来了。”

“还要定期做思想汇报。我感觉，我也是没这个缘分。我自由惯了，不适合加入这么严密的组织，我还是跟你一样，在党外支持党的工作吧。”

“将来谁挂书记呢？”

“克多，你就别操这个心了，顺其自然吧。我们的当务之急，自然还是先把我们的第一把吻合器卖出去……”

“叮叮铃叮咚……”母司手机的彩铃打断了母司的话。

母司一看手机，是一个来自欧洲的电话，便接了电话。然后，母司说了几句话，就一边听电话，一边脸色慢慢地变了，变得越来越兴奋。

“我们的第一把吻合器，卖出去了！”母司瞪大了眼睛对方自归说。

“什么？！”方自归一下睁大了眼睛。

“卖出去了！”

“谁卖出去的？”

“瑞士的伊登。”

“怎么卖出去的？”

这时，母司改用英文重新对着手机话筒说：“伊登先生，我和Victor正好在一起，现在我把手机开成免提，你继续说吧。”

然后，方自归和母司就听到了瞒天过海之计在医疗行业上的一个应用实例。

方自归兴奋起来，简直是大喊着用英文对放在桌子上的手机说：“伊登先生，这简直是最好的新年礼物！”

“这位史蒂夫医生，不是全瑞士，不是全欧洲，而是全球著名的减肥术专家。”手机里发出伊登的声音，“他是全欧洲做胃绕道手术量最大的医生，比起第二名，每年要多做几百例手术。他用了第一把你们的吻合器，说你们那把枪杠杠滴，就用了第二把第三把。现在他说他要一直用下去！”

“胃绕道手术是啥？”母司问。

技术上，母司不是太精通，“胃绕道”这个专业的英语名词他没有听懂。

方自归改用中文对母司说：“减肥术当中有一个术式叫胃绕道手术，是从胃癌手术发展出来的，这种手术要用到我们的圆管型吻合器。”

“太好了！”母司道。

“这种胃绕道手术，在欧美已经非常成熟了。”方自归笑道，“因为欧美实现小康比较早，肥胖人士比较多。”

“哈哈哈……”母司大笑，然后用英文对着手机说：“伊登先生，今天我们要好好庆祝一下！”

久攻不克的局面，终于扭转了。

母司和方自归在英法德市场着力较多，反倒是着力不多的瑞士率先打开了突破口。虽然瑞士不大，但欧洲市场上终于有了复行科技的reference，而且是鲁道夫.史蒂文医生这么强大的reference，就好像麻将桌上一直不开和，一开和就是杠上花……史医生说那把枪杠杠滴，当然是杠上花。

从此以后，复行科技在欧洲参加招投标，再也不会因为没有reference而被拒之门外。方自归也没想到，悬崖的最后一米，爬的还是欧洲最高的阿尔卑斯山。

不久之后，方自归让母司汽车改装车间的那两个技师帮忙，在自己的红色Polo上喷了五个金色的星星，一个大星星，四个小星星。

方自归觉得，自己终于可以算是扛起这面旗帜了。