80. 城市包围农村

天空一片浅蓝，工厂高高的银灰色铝合金幕墙的最高处，七个深蓝色粗体英文字母显得非常醒目。这是一座建成不久的现代化工厂，那串标明这栋建筑身份的字母就是德弗勒的英文拼写——DEFFLER。

风中充满了一种刚割过草后的清香。公司门口的旗杆上，五星红旗夹在红杠星条旗和白杠公司旗中间迎风飘扬。厂房宽阔的入口处，挂着一条红色的横幅，写着“庆祝德弗勒汽车系统（苏州）有限公司成立十周年”。在已经停了几十辆汽车却还有很多空车位的公司停车场上，四个人围着一辆银灰色两门版牧马人说着话。

纳德抬起他的大长腿，用脚踩了踩牧马人那花纹深刻的大号越野轮胎，说：“母司，这些车里面，你这辆最拉风。”

母司笑道：“哈哈，我自己走路经过我这辆车，常常都忍不住回头看两眼。”

维德问：“胎宽是多少？”

母司道：“325。”

维德又问：“底盘升高了吧？”

母司道：“升高了两吋。”

连母问：“改装花了多少钱？”

母司道：“已经花了十几万，接下来还要改。”

连母惊讶道：“还要改啊？”

母司道：“玩车的一个主要乐趣就是自己改啊。”

纳德笑道：“母司玩得极致。我嘛有辆车子开开就行了。”

母司笑道：“还记得吗？十年前我们在新加坡培训，在东海岸吃黑胡椒蟹的时候，连母还感叹汽车是天天可遇而一辈子不可求的东西，然后就遭到了老卑的批判。”

当时连母发出这样的感叹，是聊到老卑那辆普通的三菱轿车，手续全部办好总共要花六十万人民币，因为新加坡的拥车证很贵，于是老卑就批评连母的胸无大志，说应该以发展的眼光看中国汽车市场的发展。

维德道：“现在看来，老卑是对的。”

纳德道：“至少德弗勒苏州的九大元老，现在都开车了。”

连母道：“可惜克多和莎莎没来，不然我们九大元老就聚齐了。”

纳德问：“母司，克多怎么不来？”

母司道：“克多在欧洲出差呢。”

克多方自归也收到了德弗勒苏州工厂建厂十周年庆的邀请，但方自归对这个活动没什么兴趣，即便不出差也是不会来参加的。

此时的德弗勒苏州工厂，已经不是个小工厂，工厂现任总经理比较有意思，虽然当初建厂时的九大元老中有五个都已经离开德弗勒了，她还是让连母发邀请函，请这些元老都回来参加建厂十周年的庆祝活动。

德弗勒在苏州建厂时，第一年产值是四百万美金，现在已经突破了一亿美金，也算得上开发区的重点企业了。这也是因为最近六年，中国乘用车市场的增长速度年年超过30%，德弗勒的生意就跟着水涨船高，特别是，晚进来中国十几年的通用汽车这六年发展迅猛，一年前一举成为中国轿车市场的产销量冠军，以通用为主要客户的德弗勒，就更加水涨车多了。当初德弗勒是租厂房，在中国汽车市场水涨车多的情况下，德弗勒在开发区买了很大一块地，自建了一个不逊色于德弗勒新加坡工厂的工厂，还只利用了这块地的一半，德弗勒苏州的总经理就趁机举办一个建厂十周年的庆祝，展示展示业绩，鼓舞鼓舞士气。

庆祝活动中，母司、纳德跟着包括开发区领导的一队人参观生产车间，看着装备精良的一条条生产线，听着德弗勒现任总经理的介绍，还是有些感概。

但这次活动给母司印象最深的，倒不是德弗勒现在兴旺发达的样子，而是连母告诉母司，德弗勒的工人平均底薪是八百元，和十年前一模一样。

方自归从欧洲出差回来，母司就在和方自归开会时，分享了他的最深印象。

“我们不是马上要招工人嘛，我就了解了一下他们操作工现在的薪资水平，想不到现在还是每个月八百块。”母司说。

“十年前八百块还不错，现在八百块，那应该处于市场低位了。”方自归道。

这十年，除房价外物价没有大涨，但也还是涨了一些，而工人的工资不涨，意味着他们的实际收入还有所下降了。

“是啊。”母司道，“我心想，那当初跟我们一起混的第一批操作工不是都要跳槽了，结果她们倒基本上都还在，走到生产线上好多人跟我打招呼。”

“她们怎么这么稳定？”

“因为公司规模扩大了很多，她们都升为线长啦品管啦什么的，还有些到办公室当文员了，她们这拨人的收入是增加的，德弗勒给经理和工程师的待遇也还可以。但是新进来的操作工，统统还是八百块，因为就算八百块也很容易招到工人。”

“这样的话，他们工人的流动应该比较高吧。”

“跟以前比高多了，但是现在的总经理不care。”【译：关心】

“德弗勒苏州现在的总经理是谁？”

“Stephanie。你还记得吗？咱们在新加坡培训的时候，她是负责欧洲几个车厂ECM项目的经理，打过几次照面的。”【译：ECM是引擎控制模块】

“隐约记得这个人。你这次参加活动，感觉Stephanie这个人怎么样？”

“我感觉，她的特点就是话特别多，但信息量并不大。”

“哈哈哈……跟老卑比还是有差距吧。”

“连母私下给我说，老员工都觉得她比老卑差远了。但是总部喜欢她啊，现在中国车市这么火爆，她的业绩也跟着非常亮眼啊。当年老卑说，以‘人为中心的管理’，她不是的，她对工人很苛刻，她也不担心工人流动大，用她的话说，我们德弗勒的系统好，我们的质量是靠系统保证的，中国这边工人有的是，流动大有什么关系？”

此时，德弗勒苏州的九大元老不但人人都有了车，也人人都成为了经理，这些年他们接到的猎头电话多，薪水涨得快，不管他们是苏大的还是电大的。可见这十年，对外企高级职员来说是黄金十年，但对一线工人来说，好像是黄土十年。

“Stephanie这种思路，虽然不近人情，但是却符合经济学规律。”

“符合什么规律？”

“农村有太多的富余劳动力，只要每个月八百块高于这些富余劳动力在土地上劳作得到的收入，工厂就一定能用八百块请到工人，这都是由供求关系决定的。外企经理的薪水为什么一直涨，因为这几年供不应求啊。”

“那我们招工人呢？也八百块？”

方自归摇摇头，“我觉得我们对工人还是不要抠得那么紧，至少给他们一个市场中位数的薪酬。特别是我们刚开始生产，量不会大，他们又不会有什么加班。”

两人聊完了德弗勒的十周年庆，决定了一些关于生产的事情，接着就聊方自归刚在瑞士参加的吻合器国际学术研讨会，聊一些关于销售的事情。

“我有一个好消息，有一个坏消息，你要先听哪一个？”方自归问。

母司端起咖啡杯喝了一口咖啡，然后说：“我要先听好消息。”

“好消息是，根据我的侦察，两大巨头还完全没有察觉我们的出现。”

“去年我们在MEDICA整那么大动静，高格和维科都不知道？”

“可能有少数两大巨头的员工知道有ForSUN这个中国的牌子出来了，但两大巨头的管理层是肯定没把我们当回事儿。这次大会，还完全是两大巨头主导的，非常明显，他们对中国的那些山寨厂不屑一顾，他们还拿中国的劣质产品做案例分享，他们以为，我们复行最多不过是那些乌合之众的一份子罢了。”

母司端着咖啡杯微微一笑，“这就好比美军越过了三八线，牛逼哄哄地向鸭绿江边挺进，却不知道我大军已经秘密进入朝鲜，开始迂回穿插设下埋伏了。”

方自归也笑了，“没错！复行还太弱小，还是让他们越晚发现我们越好。”

“那么，坏消息是什么？”

“这次见到了一些国内的大咖医生，包括广州的乐彦鹏，就是那个把我当好朋友的医生。综合他们提供的信息，就是在这一年内，国内一下子冒出来四五十家做吻合器的新公司。”

年初国家药监局把吻合器从三类器械降为二类器械，方自归和母司就觉得兆头不好，只没想到这个不好的兆头，这么快就变成了不好的现实。国家当年颁布新法规降低行业准入门槛，民间当年就涌现出这么多山寨厂，中国人的行动力可见一斑。以前的国内低端吻合器市场，主要是江苏那个吻合器之乡的那些小厂在玩，大家都还玩得比较开心，可是就在复行科技即将推出自己的第一款完全拥有自主知识产权的吻合器之际，突然在全国各地冒出来四五十家新的玩家，在全国遍地开花打价格战，那就不太好玩了。方自归和母司心里都明白，复行科技在研发和生产设施上的投入，是远远高于这些完全靠仿冒两大巨头产品的山寨小厂的。

“这些新冒出来的厂，居然有些已经拿到注册证开始卖了。”方自归表情严峻地说。

“这么快就拿到注册证了，他们怎么弄的？”母司表情严峻地问。

“不清楚。也许就是靠买通审核员吧。”

“我们是正规军的打法，他们是游击队的打法，那肯定是他们快。“

“没错。“

“他们动作这么快，我们怎么弄？”

“回来的路上，我一直在想这个问题，其实我现在有一个创新的想法。”

母司眼睛一亮，“什么想法？”

方自归目光坚定，“城市包围农村。”

“啥？城市包围农村？”

“对！”

“我可从来没听说过这种创新。”

“欧美成熟市场是城市，中国市场是农村。现在这种态势，我建议，注册证也不用申请了，国内销售团队也不用建了，国内代理商也不用找了，我们在初期就完全放弃国内市场，直接出击欧洲。我们的创新，是受到欧洲市场欢迎的，欧洲市场也远比中国市场有序，我们在那里不会遇到国内山寨厂的竞争，只要按规矩跟两大巨头比创新。”

母司端起了咖啡杯，没有说话。

方自归接着说：“第一步，我们先在欧洲站稳脚跟，取得一定市场份额，积攒实力和商誉。第二步，等到有了一定的实力和资源后，我们杀回中国。”

母司沉思着，并没有发出方自归所期待的叫好声。沉思了一会儿，母司说：“欧洲，会是一个更好做的市场吗？”

方自归目光炯炯地说：“对我们来说，是的。我们资源有限，我想我们在早期还是不要参与国内低端市场的混战，我们把精力和资源聚焦在欧洲！”

毛爷爷得天下靠的是“农村包围城市”，虽然方自归对毛爷爷政治上的雄才大略非常崇拜，可现在情况有变，这次方自归打算就不听毛爷爷的话了。

“好吧。”母司终于放下咖啡杯，下了决心，“我们就跨过鸭绿江，到国外跟老美放手一搏！”