32. 艰难的国企谈判

阳光斜斜地照进兰州这家工厂位于四楼的会议室里，把这个房间斜斜地分割成明亮和阴暗的两个空间。方自归和大成坐在光线暗淡的那部分空间里，看见夕阳从坐在桌对面的厂长和书记的背后照进来，厂长和书记的脸在逆光中模模糊糊。

心脏瓣膜工厂的转制谈判进入到了尾声，方自归和大成就一起来到了兰州。方自归已经习惯了这里的环境，而大成第一次来，却不喜欢这里的“国企气息”。

这间会议室里，除了一台立式空调看起来比较新，其他设施看起来都很陈旧。褐色的木桌上有一些划痕，大成坐的那把椅子有几处油漆开裂，一个扶手也松动了。灰色的水泥地面让人感觉不太干净，白色的墙面看起来多年没有再粉刷过，有一块墙壁的涂料不规则地剥落了，周围还冒出来星星点点的一些黑色和绿色霉斑。

会议室里没有投影仪，没有投影幕布，有一条红布做的横幅，挂在大成认为投影幕布应该挂的位置上，那应该是上次会议留下来的，也算是为简单的会议室增加了一些色彩。

“我还以为这次我们过来，方案就能敲定了。”方自归有些沮丧地说。

“我们这样的国有企业，上面婆婆比较多。”厂长道，“方案要一层一层审批，不是书记和我两个人就能决定的。”

“那现在是卡在什么地方？”大成问。

“部里面的一个领导。”厂长道。

方自归想不到谈判谈了几个月，眼看要谈成了，斜刺里又杀出来一个婆婆。

刚开始谈判时，方自归还比较踌躇满志，复行的出现大大改善了瓣膜工厂的效益，吕鸿的岳父又是集团的领导，于公于私，方自归都觉得收购工厂不应该有太大的困难，哪知复行做了几次让步，新问题还是一个又一个的冒出来。

“现在整个舆论导向是这样，”书记说，“上面的领导当然产生一点顾虑。”

“什么舆论导向？”大成问。

“防止国有资产流失的舆论导向嘛，“书记语重心长地说，”领导都怕担不起国有资产流失的责任啊！“

方自归沉默片刻，问：“既然这样，那工厂到底还要不要转制？“

厂长道：“转还是要转的，民品要从兵工系统剥离出去，这个大方向不会改。就是现在领导有了顾虑，所以价格只好调整调整。”

方自归叹了口气。

大成神情凝重地问：“那么领导建议怎么调？”

逆光中表情模糊的厂长说：“领导的意思，无形资产这一块，就是品牌呢，再加个五百万。那么加上我们上一次算出来的五百六十万，总计就是一千零六十万。我想呢，零头去掉，就一千万。你们看怎么样？”

方自归和大成面面相觑。

大成心想，现在的领导，销售能力太锐利了吧，真是能榨干买家口袋里的每一分钱。

方自归心想，难道领导是天耳通或者他心通吗？一千万天使投资的事情，全世界就只有自己、大成、母司和程果知道，领导是怎么知道的呢？

方自归懵逼片刻后，回过神来，说：“书记，厂长，这个变化比较大，我们必须要和另外一个股东商量一下，能不能明天答复？”

书记干脆地说：“可以。”

如果不是母司去了美国开会，母司一定会和方自归、大成一起来兰州，试一试三英战婆婆的效果。如今母司不在场，方自归和大成只好晚上和母司开电话会，三个人就商量到了深夜。

方自归告诉母司，瓣膜厂产品单一，但婆婆众多。该厂的上级是兵工厂，兵工厂的上级有这个局那个局，兵工厂还有上级的上级，这些都是平时不管你，但要管你时，就能大幅度降低你生活质量的婆婆，是绕不过去也得罪不起的婆婆。

“领导是不是知道咱们正好能掏出一千万啊？”母司在电话中说。

“我也觉得邪门。但是……不太可能啊。”方自归道，“我感觉，这多半是巧合了。”

商量来商量去，权衡了各种利弊，虽然决定有些艰难，三人最终还是在这个夜晚，都同意了一千万的买身价。

第二天，方自归把一千万收购瓣膜厂的新方案做好，厂长、书记满意了，然后全厂的中层干部和职工代表下午进行讨论，大家没有任何意见。

既然新方案获得全体通过，方自归和大成就赶紧去忙别的事了。正好两人第二天一早去广州出差，飞机上，方自归与大成聊天，心潮还是有点儿澎湃。

“十年前，我们还都在校园里。”方自归说，“那时候我每个月的生活费才一百多块，现在，不管怎么样，一千万的东西我们也买下来了。”

“所以说，要发财，还是要创业。”大成道。

飞机降落广州白云机场时，方自归的视线透过舷窗，寻找装在维修机库上的那樘世界最宽机库门，看到那樘门时，心情还是有些愉悦。

飞机落地了，方自归刚打开手机，没想到就有一个电话打了进来，原来是瓣膜长的厂长。

“方总啊，你们能不能马上回兰州一趟？”

“啊？！我们才从兰州飞到广州……有什么情况吗？”

“我们的合同还有点儿问题，价格呢，还要再稍微调整一下。这是个大事儿，你们无论如何赶紧来一趟。”

对方自归和大成来说，买一件一千万的东西确实是大事，既然厂长这么说，两人不敢怠慢，马上就在机场买了飞兰州的机票，把广州这边的事先推掉。

在飞机上，大成与方自归讨论这突如其来的变故，说：“他们什么意思，加10%？或者20%？”

方自归道：“我觉得最多10%吧。他说稍微调整一下。”

这个变故，其实是斜刺里又杀出了另外一个婆婆。因此，当方自归和大成重新回到那个墙皮剥落的会议室时，不仅又见到了厂长和书记，还见到了那个要调整协议的婆婆。

“这是国有资产流失啊！”婆婆先把一顶大帽子扣在方自归和大成的脑袋上，然后掷地有声地说：“这两年工厂取得的工艺突破，最少值两千万吧？第二，双叶瓣，已经到临床了，那至少要值三千万吧？”

方自归突然觉得，自己好像生活在玄幻之中。而此时，婆婆抓住历史机遇，说出了那个非常玄幻的数字：“所以转让费，怎么也要六千万。”

方自归几乎晕厥过去，而大成那样的硬汉，一口鲜血差点儿就从嘴里喷涌而出，喷到对面的婆婆脸上。

看来婆婆这么多，母司跟着一起来真的没用。三英战吕布还有一定机会，三英战婆婆，肯定是打不过的。