第146章 两个小小的要求

李锋制定的战略，就是不惜一切也要把《魔兽世界》的代理拿下来，所以这天谈判的时候，李锋也早早在楼下迎接暴雪CEO兼联合创始人迈克.莫汉的到来，

李嘉诚为什么这么成功，除了他再商业的智慧外，最重要的是李嘉诚的情商非常高，但凡是他邀请的客人，不管成就大小、职位高低，他都会亲自下楼迎接，光这点就不是一般企业家能做的到，

当然，暴雪这边也非常重要这次谈判，毕竟其他地区的代理也基本都定下来了，唯一必要重要的中国大陆的代理权迟迟无法定下，

尤其是盛达、网易这两家巨头并不怎么看好这款游戏的前景，而且他们觉得暴雪公司的开价太高，太离谱，

当然，他们也都算过，如果按暴雪的代理条件，《魔兽世界》要想盈利，最起码的同时在线人数要达到50万人以上，

而现在真正超过50万在线人数的网游，也只有《传奇》、《奇迹MU》，而《传奇》也不过60万，而且很快就降下来了，就算以后上网人数会增多，但网游的数量只会增加的更多。

所以，这次连暴雪的CEO兼联合创始人迈克.莫汉也很有诚意的亲自从美国赶来了，

而且一见面，莫汉就给李锋一个大大拥抱，李锋本来只是想简单握一下手而已，没想到美国佬这么热情，差点被搞基了，

对此，李锋也只能无奈说道：“欢迎你的到来，迈克.莫汉，相信这次谈判，我们大家都是抱着友好合作的愿景来的。”

莫汉虽然与锋锐接触了很多次，但都是与龙小天进行洽谈的，这也是他第一次见到锋锐真正的老板，李锋。

莫汉虽然惊讶于李锋的年青，但一想到连龙小天都这么年轻，也就释然了，也还高兴的回应道：“很高兴见到你，李先生，李总果然如传闻中一般如此年轻，而且我还听说李总还在个在校大学生。”

李锋点头回到：“那是很早以前的事了，我已经休学了，如果我现在还在上学，也差不多是大三了。”

莫汉也向前一步，和李锋握手说道：“李总不愧为东方的‘比尔盖茨’，在大学就能够建立一家这么成功的互联网公司，我一直以为这样美丽而动听的故事只会发生在美利坚，没想到在遥远的东方也会有这样的童话。”

美国人总是会觉得自己是世界的中心，他们总是带着一种优越感的眼光看待这个世界。

当然，他们有着这样的资本。金融，他们有华尔街，有高盛、有摩根；科技，他们有硅谷，有微软、有苹果；娱乐，他们有好莱坞，有迪斯尼、有华纳；……

甚至与川普竞争美国总统的共和党总统参选人赫尔曼•凯恩竟然不知道中国是个有核武器国家的，不知道是无知，还是笑话！

虽然莫汉的意思是种表扬，而且李锋也尊重比尔盖茨，但李锋可不想当什么“盖茨第二”，不过李锋还是笑着淡淡的回道：“莫汉先生，这个世界是缤纷多彩的，如果所有美好的故事只发生在美国，那么这个世界的色彩会暗淡不少。”

这个年轻人会说话，而且有着不同于年龄的稳重，这是莫汉的评价。他也想起了微软的比尔盖茨，两人都是非常低调内敛，而且更巧合的是两人也都辍学了，也都是大二，但相比而言，李锋更显得锋芒毕露点，

龙小天走上前也跟莫汉打了个招呼，“莫汉，再次见到你很高兴”，接着又对李锋说道，“李哥，都已经准备好了，要不咱们先上去具体的谈。”

李锋对莫汉说：“莫汉先生，那咱上去具体聊。”

几人进了会议室，分宾主坐定，很快进入正题，虽然刚才在楼下，李锋热情接待了莫汉到来，也相谈深换，

但真到谈判桌上，李锋反而一句话都不说了，全是由龙小天代理锋锐负责，仿佛李锋只是个旁观者。

当然，这也是李锋的策略，一个唱“红脸”，一个唱“白脸”，让龙小天使劲的谈，反正最后由李锋兜着，而且李锋也没参加过前几次的谈判，很多情况不是很了解，也正好熟悉下。

而龙小天也按照李锋指示，率先开炮：“莫汉先生，我们也交流过几次了，说实话，暴雪对《魔兽世界》预期过于高估了，你可以仔细了解下，现在在中国真大大火的网游都是韩国网游，和我们本土网游，

而不是你们这些西方网游，甚至目前还没有一个欧美网络游戏成功的例子，你看看《网络创世纪》、《魔剑》和《无尽的任务》也都是‘叫好不叫座’，尤其是现在《魔兽世界》还跟《无尽的任务》的差不多。”

龙小天差点就说《魔兽世界》还是抄袭得《无尽的任务》，《无尽的任务》都失败了，你《魔兽世界》凭什么值这么多钱。

莫汉就像是游戏界的“乔布斯”，虽然苹果的IPHONE上每一个技术都不是苹果的创新，但乔布斯最伟大的地方就是将这些毫不相干的东西整合在一起，并将它们商业化，而暴雪也是借鉴了不少好游戏的做法，并将它们发扬光大。

莫汉也不是可以糊弄的人，淡淡的说道：“龙先生，我也跟你说过很多遍，虽然《魔兽世界》这个项目是前段时间公布的，

但其实早在很多年前，我们就开始秘密开发了，当然，我们也借鉴了不少其他游戏做法，

但这次《魔兽世界》不一样，除了世界架构、游戏可玩性、视觉效果以外，我们这款《魔兽世界》还有两个伟大的创新，一是阵营对战模式，一是副本模式。我也相信会有很多中国玩家喜欢上这款游戏的。”

龙小天接着反对道：“莫汉先生，你也过于理想化了，也许《魔兽世界》在北美、欧洲，或者说整个西方都会成功的，

你可以看看目前在中国最成功的三款网游，《奇迹MU》、《传奇》、《梦幻西游》都不是《魔兽世界》这种3A大作，有的甚至只是二三流游戏，

但它们为什么都成功了呢，就是因为符合中国的市场，尤其是《奇迹MU》本身就是我们代理的，这点我们再清楚不过了，

不管鞋多有好，但首先它得合脚，不合脚的鞋，那怕再好，也没什么用啊。”

莫汉也唇枪舌战道：“也因为如此，经历过这么多垃圾游戏洗涤中国玩家，大部分玩家也有了更高的要求了，也是时候让中国玩家见识下真正的3A级的游戏了，

而且我们的副本模式非常好玩，一个接着一个副本的挑战，难度会越来越大，人数也会越来越多，从5人到10人，再到20人，到最后的40人的团战，你可以想象40人同时打一个BOSS的情景，想想都令人兴奋。”

是挺令人兴奋的，李锋前世就见识过，班里不少同学为了刷副本，能从早上8点，刷到第二天早上8点，都不带动的，尤其是班里一个同学还是某工会1团的主MT，那热情真是没得说的，

不过关于《魔兽世界》的种种弊端，李锋也提前跟龙小天说了，再说除了李锋自己，谁也不知道《魔兽世界》辉煌的成就，

而且《魔兽世界》在中国大陆的火爆程度远远超越了北美、欧洲、日韩地区，这一点超出几乎所有人的意料之外，包括暴雪公司，

甚至，还有十余年后，会有一部同名的《魔兽》电影，在欧美市场遭遇了票房的滑铁卢，在中国的票房竟然获得空前的成功，

毕竟“情怀”这个东西还是挺值钱的，很多不是为了看电影，而且为了缅怀青春，当暴雪那熟悉标志出现在荧幕的时候，很多人欢呼了，永远的艾泽拉斯……

所以，龙小天也是张嘴就来啊，说：“莫汉先生，再好的创新也有过时的时候，虽然副本模式很好，但玩家会对一种单调的玩法很容易感到厌倦，而且一场副本下来动辄三四个小时，谁会每天有这么多时间啊！”

莫汉也深知这种模式极有可能因为对于玩家的要求太高，会熄灭很多休闲娱乐玩家的热情，但莫汉只说了一句，就差点让龙小天哑口无言。

莫汉说：“龙先生，如果只是这些，那就不用说了，这些我们也都讨论过，就不需要在当着李先生再说一遍了，

如果你们锋锐觉得《魔兽世界》这款游戏不行，或者条件太高了，大可不用代理，而既然你们想代理，就是你们也觉得《魔兽世界》有成功的可能。”

莫汉那意思就是，不管怎么样，爱要不要，还是你们锋锐看上了。

“额！”龙小天直接蒙了，这是谈判吗，这个老外怎么不按套路出牌，于是，龙小天看了看李锋一眼。

李锋还是没有说话，只是给了龙小天一个鼓励的眼神。

龙小天接受李锋的暗示，也不客气的说道：“正式因为《魔兽世界》这种游戏模式的创新，我们锋锐才冒着这么巨大的风险代理，

但你们暴雪不能把所有风险都转嫁到我们锋锐身上啊，不但要这么高的代理费，还要这么高的利润分成，你们暴雪不能光你们赚钱，不给我们代理商留点汤啊！

而且《魔兽世界》还处于测试阶段，在加上汉化的时间，到真正公测估计也要到明年2004年年底，也就是说从现在开始到明年年底之前，

我们无法从这款游戏里获得任何回报，却要不断地向里面投钱，相当于这第一年的代理费几乎是白送的，这点希望你们暴雪公司可以考虑到。”

前世九城也是签了五年合同，但真正赚钱的时间是2005年6月到2009年5月，只有四年！不过他们这场豪赌冒着极大的风险，但最终因为这款游戏超乎寻常的火爆大赚了一笔。

莫汉想了想也是，光代理费就是个大头，也不少了，利润分成少点就少点吧，于是，说道：“既然李总都出面了，那我们暴雪也不能不表示，那就把利润分成从22%降到20%。”

龙小天还是不甘心，说：“代理费这么高，利润分成还这么高，你知道我们《奇迹MU》的代理条件吗，代理费才不过300万美金，分成也不过15%，而且还给我们全套源代码，

而你们暴雪呢，不但要求专门服务器，还不允许我们修改源代码，万一出现外挂、BUG怎么办，到时候找你们暴雪来得及吗！”

几乎中国互联网所有人都知道锋锐在《奇迹MU》代理上占了大便宜，现在反而龙小天心不跳、脸不红的说道，还差点把莫汉惹急了。

莫汉像是踩了刺猬似的，一下子站起来的，红着脸怒道：“我们暴雪的游戏不会出现任何BUG的，也不会有外挂的！”

龙小天也不敢示弱的，鄙视道：“拉倒吧，当时我们代理《奇迹MU》的时候，网禅也说不会出现任何外挂，当然网禅不能跟暴雪比，但连微软的Windows都有BUG、漏洞，难道你们暴雪还能比微软强吗！”

这次轮到莫汉蒙了，“额，那我们就派一个技术小组在你们这里盯着，也正好看着服务器。”

龙小天又问道：“那你们能保证出了问题，都能解决了吗！”

莫汉直接强硬的说道：“我们只能做到这一步，源代码的事连想都不用想，那怕我们不用中国区的代理，也不会出售源代码的。”

就在龙小天在准备反驳的时候，直接被李锋打住了，李锋知道这差不多就是莫汉的底线了，

于是，李锋直接打断道：“先这样吧，莫汉先生，正好到中午了，吃完饭下午再谈吧。”

中午，李锋特意照顾莫汉这些老外，弄得基本上都是西餐，因为下午还是接着谈判，也没上酒，

在吃饭的间隙，李锋特意拍了拍龙小天肩膀，说道：“小天，上午表现的很好，没想到你这方便还有天赋。”

龙小天傻兮兮的说：“都是李哥培养的好，我只不过按照你的要求说的，不过谈了半天，也不过把利润降下来2个点，别的还是那个样子啊。”

说到最后，龙小天都觉得可惜，没在争取点条件来。

李锋笑着说：“还有那个技术小组呢，你小子别不自足，光这2个点，我就很高兴了，下午交给我吧。”

前世九城差不多从《魔兽世界》身上赚了10多亿美金，如果以运营4年的时间来算，也差不多一年3亿美金，每个月纯利润约2亿人民币，相当于《奇迹MU》最高峰时的2倍。

而在五年之后，网易公司为了将《魔兽世界》揽入囊中，他们甚至给出了5000万美金的代理费和接近50的利润分成。

吃过午饭休息一会儿，双方再次回到了会议室。

暴雪也做好了持久战的准备，但没想到上午一直没说话的李锋，下午突然说话了。

李锋说：“莫汉先生，就像我们刚见面时，我说的‘大家都是抱着友好合作的愿景来的’，

所以，你直接说出你的条件，行的话，咱们直接过，也别浪费时间，省得大家都累，有问题的，咱们最后商量。”

莫汉本以为谈判会进行几天的，不过一看李锋出手了，就知道谈判最后的时刻到了，所以，他说了也很慢。

莫汉说：“代理时间只有5年，还包括刚才龙先生说的测试期和汉化期。”

李锋说：“可以！”

“先期签约金300万美金，后期版权费5130万美金，这个可以每季度形式支付，但是一旦超过三天未支付，我们有权利收取每天千分之二的违约金。甚至，若是拖欠代理费的时间超过了三个月，暴雪公司有权利收回《魔兽世界》的代理权。”

很多互联公司的财务报表也是按季度为单位，而且这样的支付方式也不会使企业一下子拿出这么多钱来，利于企业的发展。

“可以！”李锋肯定道。

“还有为《魔兽世界》前期开发投资680万美金和推广销售的1300万美金，这个需要提前支付。”

“可以！”李锋肯定道。

“外加20%的利润提成！”

“可以！”李锋肯定道。

“《魔兽世界》要使用最先进的服务器，包括用户运营数据都的单独备份存放，而且就是有BUG、有外挂，要修改也得经过我们技术人员才能修改。”

“也可以！”李锋肯定道。

莫汉看到李锋如此爽快、如此肯定的回答，都不知道说什么了。

李锋见莫汉不说话了，又问了一句：“莫汉先生，就这些条件吗？”

莫汉再三想了想，也没什么别的要求，就回答道：“嗯，就这些吧，即便还有，也都是些细枝末节，后面可以再补充条款。”

李锋听到莫汉的回答后，也说道：“莫汉先生，我是真奔着‘大家都是抱着友好合作的愿景来的’，你说的这些条件，我都同意，而且还有很多方面，我们锋锐还会做到更好。”

接着，李锋站起来指着后面正在建设的锋锐大厦，对莫汉说道：“莫汉先生，你不要求要先进的服务器吗！

看着这个正在建设的大厦了吗，这就是我们锋锐以后的总部，明年年底就能入住，上面26层，下面5层，

其中下面这5层中，有二层是停车场，还有三层，我会建一个大型的数据中心，全部采取最先进的服务器，到时候肯定会给设立单独的《魔兽世界》服务器！”

“还有，你刚才说得代理费，我算了算一共7410万美金，先期要支付2280万美金，剩余的按每季度支付，这些没问题。我甚至可以保证，两年之内全部支付完毕！”

“20%的分成也没问题，这个也按照季度结算，而且我会让人在十天内将钱打入暴雪账号。”

“所以，莫汉先生，你说的这些，我都同意，就是因为我真的奔着‘大家都是抱着友好合作的愿景来的’，我想跟莫汉先生交个朋友。

既然我们是朋友，我也做出这么多让步，甚至可以说，暴雪所有的条件我都全盘接受了，那么我也只有两个小小的条件！”