第一百八十九章 全平台合作？

“很正常，自古以来开疆扩土都不是件容易的事情，困难会有，但华威上下众志成城，克服一切障碍，在这期间，自然少不了朋友的帮助，这次我带队来美国，就是抱着交朋友的心态，与美国社会各界进行友好且深度的谈话，把华威最真实的一面展现出来。”

陈瑞芳看上去似乎很激动，像是一位很有魅力的演说家，用自己的语言调动起听众的情绪。

只是杨橙挑了挑眉，对方越是遮掩，越表面其所求之事的艰巨程度。

抬了抬手，“陈女士，你大可不必拐弯抹角，大家的时间都很宝贵，不如开门见山可好？”

陈瑞芳脸上闪过一丝尴尬，但很快便掩饰过去，重新挂起婉约的笑容，含蓄的说道，“事实上，华为是一家全球化公司，立足于全球市场，所以在重点培育的市场进行推广宣传很正常，一方面是为了培育市场，另一方面为了在国内提升其品牌价值和关注度。”

杨橙大概理解华威的战略思想，先欧洲、后国内，先西方、后东方，在欧洲赢得曝光度，形成舆论和口碑再反馈到国内，反衬出华威手机的高大上形象，更迎合了部分国内用户的心理，认为国外的月亮比国内的圆。

而为了让外国人接受这个中国品牌，华威在国外也一直走高端路线。

除了专注品质与科技，华威更是在营销与广告方面下了功夫，其中最具代表性的是从去年开始，华威手机的海外发布会和海外广告。

在海外各大机场随处可见华威的大幅广告，甚至为了争取广告牌还与三星进行语言竞赛；更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队，例如马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。

可见华威在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。

既是国货精品，同时也在国外走高端路线的华威，在品牌形象上可以说已经摆脱了“Z国制造”的固有形象，高举“Z国创造”的鲜红旗帜。

在推广和宣传方面，华威上下是不遗余力的。

陈瑞芳激昂的口吻继续道，“这一战略在欧洲得到了很好的贯彻实施，可在美国却步履维艰，原因有很多种，想必jason你也了解，但那都是美国ZF对我们的偏见、是单方面的排挤打压，这些我们无力改变，所以我们改变了思路，不再急于求成，徐徐图之，单纯的做广告、宣传我们的品牌，总不会受到限制吧？”

杨橙接话，“那你们应该去找奥姆尼康之类的广告公司，他们比我们更有经验，渠道更广，也更有面对ZF的底气。”

“不，我们看重的是头条app的新鲜度及流量，制作广告简单，但投放的平台就像是横亘在Z美两国之间的太平洋，选择不准会造成我们之前的努力付之东流。”陈瑞芳加重语气解释道。

“说了这么多，华威面临的困境我已经明白了，那么你想跟新时代传媒进行怎么样的合作？”杨橙对华威的处境并不在意，他只关心一点，华威想要合作能给他带来多大的利益，而这些利益值不值得他冒着得罪老美ZF的风险去做。

“1亿美元，打包新时代传媒旗下的全平台广告投放。”

这tm才是重点，前面的都是扯淡，不过1亿美元这个数字还是很具诱惑力，显然是经过精心计算的，很好的吊住了杨橙的胃口。

然而他还是要搞清楚，陈瑞芳口中的全平台具体指的哪些部分，“能具体些吗？”

“我们来之前做过调查，新时代传媒旗下影响力最深的自然是头条app，广告投放的方式我昨天也跟贵公司业务部门做过了解，目前的精准定位广告采取竞价模式，我用一笔钱买下这个广告位未来半年的投放权是否可行？

论坛公司旗下报纸的纸面广告无需多言，一切按照你们的标准来；

狮门影业旗下的现代电影，需要用到手机的镜头全部使用华威手机系列，如效果良好，这笔赞助费用亦可增加。”

陈瑞芳简而明了的提出了合作方案，杨橙看了眼略显兴奋的埃迪摇头不语，说实话，如果头条app的用户稳定在目前这个数字，那1亿美元的费用确实优渥，一下子将头条的营收拉升到一个档次，可头条的用户每天都在增加，针对2000万用户投放的广告费用和针对5000万用户的费用能一样吗？

而且头条的广告收费模式也不是传统的定向推荐，而是按点击、按次收费，因为头条的产品广告大多是内嵌在新闻中，所以想在头条做广告，需要先在头条开户预存款，然后按照每千次展示成本或单次点击展示成本来扣费。

像华威目前所需求的广告量，采用普通竞价模式最有利，这种常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多，而华威肯下大本钱来做推广，足以支持华威的系列手机广告维持在头条app显眼位置很长一段时间，当然这也需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。

可如果单独推广某一款即将上市的手机，那更适合采用目标转化成本竞价，目的是希望获取大量转化效果数据，而且头条会给予实时反馈，符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等，然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。

这两种模式，从实际成本来讲，这1亿美元都不足以支撑太长时间，可一旦落到合同上，资金耗完后华威自然不会追加，头条只能自己承担投放成本；

反而言之，现在可以一次性回流这么多的现金，对杨橙和头条来讲都是个不小诱惑，还真是两难的抉择。

而且杨橙最担心的、头条及他个人所需要承担的ZZ成本还没有算在其中。

“陈女士，我想你比我更清楚华威在美国市场举步维艰的原因，我帮你们做广告的确能赚钱，但因为我的华人身份，很容易受到别有用心的攻击，我从你们华威身上赚到的钱，似乎不足以抵挡这些攻击。”杨橙委婉的表达了自己的看法，这让此前接连受挫的陈瑞芳等人神色黯然。

但好歹是坐到华威高级副总裁的人物，心理素质不是一般人能够比拟的，迅速整理好情绪说道，“jason，我想你误会了，我之前一再强调，华威来美国是为了交朋友，既然是朋友，又怎么会让朋友替我们受过？

你的担心我非常理解，事实上我并没有玩文字游戏，这次的合作只单纯的局限于品牌推广，不存在商品营销，目前华威的海外开拓精力大部分放在欧洲，还未到全面进军美国的时候。”

顿了顿，继续抛出橄榄枝，“而且在我们抵达纽约之前，已经在与好莱坞的一家广告公司商谈承接华威全部海外广告制作的事宜，谈判过程很顺利，然而从我个人意愿来说，将广告交给狮门或者焦点影业来制作才是更好的选择，毕竟同属一家集团，互相之间沟通更为便利。”

杨橙随即点头表示了解，“如果真的如陈女士所说，新时代传媒愿意接受这项合作，但公司不是我自己的，请陈女士在纽约稍候几天，容我跟董事们商议后，再做定夺。”

“当然，这不是小事，我们会在纽约待一周的时间，jason你有足够的时间来考虑，希望最后你不会让我白等。”陈女士明白杨橙送客的意思，没有拖沓的起身向杨橙伸出手笑道。

杨橙起身握了握手，轻叹道，“但愿。”

。。

送走了华威一行人，埃迪留了下来，表情很纠结，好像在犹豫如何劝说杨橙接受这单业务。

杨橙看着埃迪的表情调侃道，“怎么？钻进钱眼里出不来了？”

“呵呵，那倒没有，只是那位陈女士把话都说到这个份上，我们好像没理由拒绝吧？”埃迪终于还是没忍住，挠了挠头顶没剩几根的头发说道。

“你啊，平常别一门心思扑在工作上，也适当关注点时政新闻，还有曼哈顿每晚那么多酒会、舞会、宴会，适当的挑几个重要场合带着夫人出席，为公司宣传的同时，还能扩展你的交际圈，听到一些不为人知的消息，这对你掌控一家大型传媒集团有很大帮助的。”杨橙颇为恨铁不成钢的说道，但一个不到30岁的年轻人教训一个50多岁老头的场面怎么看怎么滑稽。

“额~我以后会注意的，不过boss，华威真的有问题？”埃迪不走心的应了一句，随后探着脑袋轻声问道。

杨橙无语的翻了个白眼，“那你别问我，有没问题我哪知道，但白宫说他们有问题，你敢跟白宫对着干吗？等你把新时代传媒带到康卡斯特或者维亚康姆那个高度，就有资格无视白宫的命令了。”

“咳咳~会有这一天的boss，那需要我婉拒华威的合作吗？”埃迪被杨橙一句话噎住，尴尬的咳嗽了一声。

杨橙摇摇头，高深莫测的说道，“急什么，都说了要考虑，考虑是需要时间的。”

埃迪被杨橙神秘的态度搞的一头雾水，晃了晃脑袋懒得再费脑细胞，反正到时杨橙怎么指示他怎么做就得了。

接下来两人又聊了一阵子工作，埃迪便告辞离开办公室，而杨橙则拨通了乔治娜的电话。。