第264章 说服

何国威感觉自己的手心都在冒汗，知道自己现在代表的不是个人，是整个公司，是那些跟自己闯天下的几个兄弟。

作为风险投资者他们非常看中项目方的负责人是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力、是否有勇气承担整个公司的责任，同时他们也需要了解自己在走前人未走过的路，且身处逆境时，是否有勇气承担并且冲破阻碍。所以何国威深知自己说的每一个字都代表着什么。

蓝清灵和孙杨都在暗中为何国威捏把汗。毕竟作为项目方，与投资方谈判的主要原因就是要获得投资方的认可和资金，所以谈判者至关重要，所以谈判需要很大的技巧。真不是能说会道就可以轻易获得资金。

何国威接下来的话很让投资方欣赏，也让蓝清灵，孙杨等人震撼和感动。更坚定了孙杨等人跟着他一起走下去的决心。

他说：“我不能违背我创建公司时期的经营理念，这个公司是我和几个兄弟一起苦苦坚持过来的，我不想做一个人的企业，我需要的是一个团队，这个团队不是只有付出的团队，他们也同时是需要得到回报的人，我希望我的公司就可以实现这样，每个人都能够发挥他的价值，而且这个公司也能够回报这个价值给他。我希望一起创业的人都能够随着公司的发展，一起享受这份公司带来的成果。”

说这番话时，何国威自己心里假设了一下，一个商场对于员工，有提成的促销和领死工资的人，肯定是有提成的人干起来要有战斗力。

所以投资方全权收购控股，就等于是把所有的人都又成了打工者，就不如让他们自己有经营的权力，让员工感觉是在为自己做事，这样还能创造更多的价值。

何国威还不忘补充一点，反正你们有一半的股权了，是公司最大股东，到时候的经营理念若是有违背投资方公司的意愿，他们都可以出面关涉。

何国威心想当初公司一穷二白的时候，这几个手下的兄弟都没有离开过自己的团队，除了普工以外，他们都把工资和奖金折算回了股份，他们对于这公司投入是有感情的，也是非常看好这家公司的发展前景的。

现在寻找融资其实也是无奈之举，公司缺钱没办法，所以今天即使在巨头公司面前，给出的价格也是当初投入的好几倍，他也是不愿意全部股份卖掉的，自己首先需要维护的依旧是这几个兄弟的股份或者期权。他相信这也是整个团队的心愿。

投资公司的翻译将这话原原本本翻译成一句简单的话给那个高层听，然后这个高层再跟徐经理交头接耳，说了一番。他说完后很是赞赏的眼神望着何国威，似乎看好的不仅仅是这家公司，还有这个公司的负责人。后来这个高层还给何国威竖起了一个大拇指，徐经理说道：“MR.JING说，你们的公司经营理念很好，有社会价值，有员工价值的企业才能带来经济价值。”

何国威深深地松了一口气，他觉得这谈判，自己已经成功了60%。

紧接着，孙杨代表公司向投资方演示了公司产品以及产品接下来的全新方向，如何打造智能家居生态链的平台。

“一方面公司要致力于如何销售打开智能家居市场，另一方面加强建设产业平台，比如为传统家具制造厂商提供平台服务，让传统的家居产品得到及时的更新，比如寻找一些知名的电工照明以及电器品牌传统企业的智能化升级......”

孙杨展示着PPT，额头上冒着汗珠，可以让人身临其境他的紧张。

从第一次谈判到最后正式协议签署，用了将近两个多月，项目方决定出让50%的股权给中国创想投资公司，何国威自己依旧是第二股东，孙杨以及当初剩下的几个合伙人依旧有小部分的股权或者期权。

然后就把这两个月双方多次会面的内容形成了书面文件，投资方以及项目方在第三方公证机构公证见证下，双方签字，握手，合影留念。

何国威感觉真正的重任和使命真正到来了。

签约的当晚，已经凌晨一点了，夫妻俩还躺在床上睡不着觉，有兴奋，有迷茫，百感交集。

蓝清灵说道：“当初只是提议，真的做梦也没有想到能够得到中国创想投资集团千万级别的A轮融资的机会。真的感觉是天上掉下馅饼。”

她到现在还感觉做梦一样，仿佛幸福来得太突然。

“我的兴奋劲已经过了，接下来是更大的挑战，看看合同内容就感觉真正考验我的时刻要来了。”何国威在思考接下来公司发展计划。

何国威右手放在脑后勺上，静静地平躺着，已经没有了蓝清灵的兴奋和激动。就签约合照之际有过那么一瞬间的开心。

“合同我没看哦，大致讲什么啊？我当时只是很开心，什么都顾不上了。”蓝清灵笑靥如花，可以看出她有多么开心了。

何国威说道：“几乎我们面谈的内容都以书面形式表现出来了。合同都是具有法律效应的，双方都要谨慎对待。”

“那倒也是。不过我们最重要的资金问题已经解决了，可以舒缓一口气了。”

“我们要把公司做好做大做强，还是很大压力的。”

听到何国威提起压力，蓝清灵很是不解他当初为什么不肯答应投资方全部收购整家公司，她说：“其实我觉得当初若是我们把公司的股份全部卖给了创想投资，那我们除去房贷，还了跟别人借的那几十万，手里都还有将近300多万的现金，这样无论我们出去做点什么，都没有压力了。”

这事其实在第一次双方会谈的当晚，蓝清灵都想说的了，只是何国威一直在车间跟孙杨等人在测试产品，没看见人影。久而久之都忘却了，到了今晚才再次想起来这事。

何国威却说道：“我是不同意这么做的，我们为了解决资金问题可以稀释我们的股份，但无论如何我们都要在公司保留一定的股权，你想一下，对方是个多么有经验的投资公司，他都这么看好我们公司未来的市场，都肯投资我们1000万，你想一下，我们起初不到200多万的投资，才多久它就可以升值了五倍，可想而知，几年甚至十年它会带来爆发的收益。”

蓝清灵叹道：“起初叫你回来创业，是出于我自私的角度，只是想叫你回来深圳，还有以此为借口辞退小小的请求，后来创业后，每天忙忙碌碌提醒吊胆的，我在想能卖掉经营权，赚点钱，然后做个管理者，压力就没有这么大，即使做的不开心，我们也有资本去找一份简单的工作。”

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(本章完)