135 开店各抒己见

    蓝清灵一边想着该怎么说服何国威，一边又在想着该怎么样，以何种方式来引出那需要5万块的转让费，才不至于让何国威连一分钟思考的机会都不给。

“那这地段这店租还是挺实惠的。关键开这母婴用品专卖店赚钱吗因为婴幼儿用品面太广了，涵盖了日用品、床上用品、礼品、玩具、食品、鞋帽、洗护用品、书籍等等是吧？这样进货你肯定需要去好几个市场，无形中会增加很多进货的成本啊。如果我又没在，货又紧缺，难道你打算背着琪琪四处去采购？”何国威板着手指仔细分析着开母婴店的利与弊，自己也去过好几次母婴店买琪琪用的东西，所以对里边卖的产品种类还是挺了解。

“我觉得这个不用多虑，解决的方法有很多：比如给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，毕竟我是个有经验的宝妈是吧？以诚待人，以专业知识为导向，让客户完全信服我，然后产生忠诚度，我想会有很多回头客的。”蓝清灵一脸梦想，想到店老板说的每个客户均给你每个月利润达到400多块，就乐不思蜀了，满身像打了鸡血一样，一身满满的正能量。

“现在做实体生意价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，你想卖高点赚多点钱，很难的。买东西的人都会货比三家，你也知道的，现在做生意跟风情况是最严重的，别人一看你生意好，立刻就会在你前面后面左面右面的开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满了戒心。所以开这店有风险，三思而后行啊！”

当局者迷，旁观者清，何国威倒是没有蓝清灵这般乐观和感兴趣，在他看来做生意都是有风险的，稳赚不陪的生意还是没有听过。

蓝清灵依旧是持乐观的态度，继续说道：“我想不管开什么店，都会有一些风险的，我想只要我认真经营，根据实际情况来灵活掌握，赚钱应该不成问题的。况且我们都有港货代理经验，是吧？可以囤点货放在店里，洗护类的一般还有2~3年的保质期，毕竟是孩子用的东西都不要拿杂牌的，就出贝亲，润本，而且也不要备个几箱放在那里，一开始只要出个5~6瓶就好了，我觉得单婴儿洗护类的产品还是挺好卖的！卖不完，咱们琪琪自己也可以用啊，对了，”

蓝清灵这两天实在是闲着无聊，几乎都在筹划着自己如果开店做生意，会采购什么牌子的产品，而且还想到了把港货代理的生意也一块搬进来做，一举两得。

何国威听到蓝清灵说店老板并不是空店转让，更是奇怪了，说道：“你都不了解人家，你就敢从别人手里的东西转过来，这可是针对婴幼儿产品的啊！毕竟不是转手你们女人穿的服装，我觉得还是要深思，而且店里还卖孩子吃的零食。食品类最应当小心它的保质期，因为婴儿食品一般保质期是一年左右，到你手里的货应该已经去掉两个月甚至半年了。你又不懂得捆绑销售，也不懂得特价销售，有时候亏了本你也得卖，不然一过期就只能拿去喂鱼了，你用的你说卖不完可以给琪琪用，难道快过期的食品你也要给琪琪吃吗？”

听到蓝清灵说纸尿裤卖不完可以留给琪琪用，不免好笑。搞不成自己来开个店，产品都用在女儿身上了？店租转让费有没有衡量过？如果自己有闲钱，还能有资本让蓝清灵用钱打水漂，开个实体店打发时间。他也深知蓝清灵是还没有适应清闲自在的日子，实属无聊才会想这想那，想出去工作的。

对于何国威的话，蓝清灵无力反驳，继续说道：“我都还没开始说做，你就那么不看好我的实力，我倒是觉得开母婴店的前景挺好。我在这附近溜达一圈了，除了发现有家士多店，几乎都没有类似的实体店面，可以给孩子好吃的，好玩的。对了，这母婴店里边还有摇摇车啊！那是供应商租的，不需要任何成本，就出点电费而已。”

“电商市场现在发展得这么好，实体店的生意必将会越来越难做的，到了我们这一代，什么都贪图方便，手机一点，货到付款直接送上门来，很多带孩子的人都不愿意出去实体店淘货了吧！说不赚钱的都在偷偷的数钱呢，你看过哪个开店的老板经常会跟你说:哎呀，我赚到钱了，他们大多数人都会说，哎呀，这段生意真的不赚钱，这次真的亏钱了。那个店老板一个劲地跟你说优势，怎么好赚钱，肯定就是想忽悠你接手。”

何国威虽然没有跟着去那里，但是可以想象的到店老板是怎么忽悠蓝清灵的。

“我倒是觉得开母婴店发展空间绝对是有的，我作为一个妈妈，觉得儿童用品、食品、药品我都是比较倾向于实体店，不敢轻易在网上买。必须要亲眼所见，才放心给宝宝使用。这个市场前景是不会被网店所取代的。”对于何国威的一个劲地不看好，蓝清灵还是很客观。

“看你一脸白日做梦的样子，你以为做生意有那么容易啊？具体好不好不是人家说好就好的，需要你去实践考察的，亲自去看看这个市场能不能做。毕竟耳听为虚眼见才能为实啊！现在是满城尽是摇摇车，摆个摇摇车也要看地点，有电视台曾经暴光摇摇车卡住小孩，我看啊这个安全问题首先要考虑到，每天的收入倒是其次。好了，跟你说了那么多，先去帮我找身家居服吧，累死了，不想动，想先去洗个澡。”

何国威知道自己现在说什么，她都听不进去，还不如自己先去洗个澡，舒舒服服睡一觉再说。

“就知道你一回来，就跟个大老爷们一样指手画脚的啦，换洗的衣服我早都帮你放到洗手间了。”

“真是个贤妻良母。”何国威马上起身进了浴室。

(本章完)

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