第20章 刘琦的生意经

众人高高兴地地寻了个酒楼，喝酒庆祝。

翌日，关羽早早地去县衙找陈范报道去了。刘琦与典韦高顺带着貂蝉鸾姣一起去集市购置家居用品去了，安家置业，女人当然比男人在行。

忙了一上午家里需要的主要用品基本购齐，顺便购买了两个丫头，总不能让貂蝉去干下人干的活吧，开玩笑，这绝世美人儿，可是弄回来当媳妇儿养的！虽然人家关羽说带全家给刘琦做奴做婢，那也不能真拿人媳妇儿子当下人吧，真要那么干了，刘琦都觉得对不起自己的良心。今后还得靠这良将打天下呢！

然后让鸾姣带着貂蝉和两个丫头回家收拾，自己则带着典韦高顺二人去赴约去了。

正午时分，刘琦领典高二人，陈范引关羽，五人在东街口碰头，一起进了一家名叫“悦来酒楼”的酒楼，想必便是陈范所讲的要转让的那家酒楼了。

“哟！陈大人，你可有日子没来敝店了。”掌柜看到陈范到来，亲自出迎。

“近日公务烦忙，自无暇出来吃喝！今日一来与友相会，二来想见见你们老板，他上次拜托我的事，我帮他找到了买家。”陈范说到。

“好咧！我这就着人去请我们东家过来，你几位先楼上雅间请！”掌柜应到。

到雅间落座，刘琦向陈范高顺典韦三人相互引荐，三互道久仰，客套一番，便落座饮酒。

不一会儿，小二引一中年商人进到雅间。

“陈大人稀客，今日来敝店，真是让敝店蓬毕生辉！”商人就是客套，逢人七分笑。这店主一进门，立马笑着对着陈范恭维道。

“过来坐吧，这位是山阳刘琦刘公子，想在本县安家置业，我向他推荐了你这家酒楼，也算不负徐老板当日所托！”陈范介绍完刘琦，又转身对刘琦说：“这位便是昨日我向公子所提的店主徐老板，我只能为你们牵线搭桥，至于生意怎么谈，我就管不了了！”

“如此多谢陈大人了！”刘琦向陈范行礼道：“来，先吃饭，吃完饭大人去忙你的公务，生意我跟徐老板慢慢谈！”

“多谢徐大人记挂徐某所托，今日这顿算我的，各位吃好喝好，我再去加几个菜……”说完便起身去楼下后厨加菜去了。

吃过饭，陈范带着关羽回县衙处理公务去了。刘琦也按排典韦高顺回家帮鸾姣等人收拾住宅，高顺不放心留下典韦保护刘琦，自己回去帮忙去了。

送走众人，刘琦与店主相对而坐。刘琦问道：“徐老板这店欲转，不知要钱几何？”

“公子痛快人，你看我这店位置极佳，配套齐全，人员配备也是齐全。本是个赚钱的行当，若不是我儿去岁被那胡人所害，妻子思乡心切，又常常睹物思人，我也不会想把它转出去。按行情来算，我这店连同所有设施人员配备一起打包出让，少说也得二十万钱以上。”徐店主说道。

“徐老板说笑了吧？你这店位置是不错，可面积只有这幺大，这店铺买来不会超过四万钱，你这些桌椅设施怕是也值不了两万钱吧？人员配值，我若在外面请人应该不用先支付月俸吧？算算你存下的酒水食材，能有十多万钱的存余？我看能有一万就不错了！”刘琦对徐店主笑着算算帐，说：“徐老板这坐地起价，没有一点诚意啊！”

那徐店主心中一惊，本以为这小孩子好糊弄呢，哪想到人家门儿清，啥都知道，这生意怕是没那么好谈了。但又不能心虚，硬着头皮说：“我这店经营多年，位置又好，南来北往的行人客商不断，公子就算二十万钱买去，不出一年，定能回本！”

“徐老板，怕是诳语了吧？以平均一桌酒水八十钱来算，食材成本五十钱，人工成本十钱，各类施设成本五钱，利润只有十五钱。一天能做二十桌已经算好了吧？多少钱？三百钱！一个月九千钱，一年十万八千钱！中间还不能有任何意外……”

哎呦，我去！这刘琦从进来吃饭到现在总共也不到一个时辰，他怎么能算得这么清楚？难道他家也是开酒楼的？徐姓店主简直要额头冒汗了，再给他算下去，这店干脆送他得了还卖什么呀！开玩笑，后世的加减乘是基础，可放这时代那可就太超前了。

“刘公子大才，这术算功底更是超凡。公子是明白人，那徐某也就不兜圈子了！一口价十五万钱！这店就是公子的了！”徐店主打断刘琦。

“徐老板差矣！我开店肯是为了赚钱，我必须要最快速度回本，不然若遇上去岁一样的事，可能会血本无归！”刘琦淡定地说。

废话！若不是怕再起胡祸，谁会卖呀？钱重要，命更重要，其实这徐姓店想的是能出手就出手，只要能拿回之前投入的本钱就好，反正这些年也已经赚了不少了。出于商人的本性，是不愿意将这产业白白丢掉的。

一开始看刘琦年少，当然想多诓一些，这一谈才发现人家根本不是省油的灯，简直精得不要不要的！句句说重要点，连反驳的理由都没有。

“刘公子，爽快点，既然你不满意徐某报价，你就直接出个价吧！”

“八万钱！”刘琦伸手一比划，淡淡地说。

“不行！不行！绝对不行！这也太少了！本钱都不够！”徐店主忙摇头道。

“徐老板，你当初开这店花费了多少你比我更清楚，以现在平城的房价物价来说我开个新店最多也不过六万钱吧？我不过是看重了你这里什么都是现成的，转过来马上可以营业罢了！若你不愿意，我只好另谋出路了！”刘琦依然淡定自若。

一开始也有人出十万来钱的，可徐老板没答应，这大半年耗下来，连县长县尉都不来上任，谁还敢投钱来买他这店？别说十万了，连问问的人都没有！

“可……这八万也实在太少了！”想出手又嫌钱少，心有不甘啊！

刘琦起身示意典韦离开：“徐老板不妨多考虑考虑，琦初到平城，还没四处转转呢！转转或许有更好的选择也说不定！”

这下徐姓店主不淡定了，现在这平城县内转让的商铺酒楼可真不少，虽然自己这店不管是位置还是客源都算是比较好的，但比不得人家便宜啊。万一刘琦这一走看上别人家的了，那可就难办了。年初就想走，一直拖到现在，这次出不了手，可能只有白扔了！

“公子请留步！生意在于谈，既然是谈，总会有商量的余地吧？你再加点，再加点，十二万如何？”