第四十九章 生意经

好容易捱到议事结束，一众文武官员各怀心思地走出大帐，朝着各自的营寨走去。

几名魏郡出身的官员似乎是心有默契，在分散着走了一段之后，七绕绕，就再次汇聚到了某个军帐之中。

“郭图这个小人，自家遭了兵灾就见不得别人好，活该他阳翟郭氏家破人亡！”

“别说那些没用的了，还是想想我们自己，怎么才能避过这次风头吧，郭图口口声声要征调七万青壮，即便是打个对折，我们也得凑四万人出来。”

“照我说一个人都不能给他，袁使君跟刘使君打仗，凭什么要让我们伤筋动骨？若是逼得紧了，我就投奔幽州去。”

“话可不能这么说，袁使君只是要地要人，那刘玄德可是要命，辽东三郡的所有豪强都被他连根拔了，辽西公孙氏，那可是累世两千石的边地豪门，也被他杀得鸡犬不留，香火都绝了。”

“那是他们冥顽不灵，跟刘使君对着干，你们怎么不说审正南呢，他倒是把魏郡的土地全扔下了，一门心思跟着刘使君，现在可好，光是漳水航道就全赚回来了，还捞了个两千石的太守！”

“你我若是有审正南他们的本事和胆色，还用得着待在魏郡？别忘了，当初他四处奔走，让我们全力支持幽州南下，差点连命都丢了，换你能做到吗？”

“唉，当初因为舍不得田地和丁壮，我们拒绝了幽州，选择了袁公，谁曾想，还没过上两年好日子，到头来还是要舍弃这些。”

“袁公又不会把我们的土地全部拿走，他不是说了吗，只要渚水沿线和大陆泽周边的农田。”

“有一就有二，越吃越馋的道理，难道你不懂？我们这些人的先祖，难道一开始就怀着吞并十里乡的心？那不都是一步步走出来的。”

这些人里面，有一些是后悔自己上了贼船，心思有些松动，对袁绍和郭图辛评这些外来者极为不满的另一些则是首鼠两端，既舍不得割肉给袁绍，又担心袁绍败亡之后，刘备会割下他们更多的肉，在那里犹豫不决的。

两伙人争吵了半天，谁也说服不了谁，最终不欢而散，偌大的冀州军大营中，还不知有多少地方同样发生着类似的争论。

就连袁绍本人，在郭图提出如此大胆的意见之后，心中也是充满了疑虑。

“公则、元图，你们的建议是不是有些过于激进了？”袁绍斟酌半天，最终还是选择了比较委婉的说辞，对逢纪和郭图发出疑问。

在袁绍心中，还有另外一个疑问，那就是逢纪这个汝南人，郭图这个颍川人，原本是水火不相容的死对头，最近这段时间居然走到了一起，颇有惺惺相惜的感觉，这太奇怪了。

逢纪是袁绍的老乡，也是他的铁杆嫡系，再加上平日里最喜欢拉帮结派，排挤其他地方的人才，在外界的名声已经臭了，袁绍心里明白，逢纪只有死死抱着自己的腿，才能维持住现有的一切，所以他的忠诚是毋庸置疑的。

倒是郭图，自从当初计取冀州，却被许攸和逢纪恶语中伤之后，荀谌就跟汝南帮结下了死仇，这两年来不声不响地待在清河种田修防线，不光是跟其他同僚不来往，跟自己这个主君都生疏了许多，如今留在魏郡和邺城的颍川士人，其实是以郭图为首的。

身为一个小集团的领袖，郭图一直以来都与逢纪许攸等人不和，由于长期处于下风，他在很多场合都摆出一副不合作的态度，如今他突然转性，还跟逢纪这个死对头站在同一战线，袁绍觉得，其中肯定是有一些自己不知道的事情发生了。

“使君无需多虑，那些本地豪强分得清轻重，不管怎样，他们都会凑出数万丁壮，拿出一些粮草物资的。”方才与本地官员们说话的时候，郭图一直阴沉着脸，显得冷峻无比，此时没有旁人，他却语气轻松，好像之前威胁他人，索要土地和丁壮的不是自己一样。

“那土地呢，你刚才不是说要屯田？”袁绍一愣，为什么郭图只说丁壮和粮草，对最重要的田地却置若罔闻。

“袁公是没有做过生意，不知道漫天要价，落地还钱的惯例吧”郭图再次笑出了声，对袁绍这个不食人间烟火的公子哥讲起了生意经，“我们行军作战，需要的只是民夫和钱粮，土地却不是那么重要。”

袁绍点点头，他好像已经明白了郭图的想法。

“那些冀州本地人现在肯定在商量对策，如果不出意外，两天之内，他们就会找到使君，哭诉生活不易，痛斥我这个奸佞小人，希望使君高抬贵手，少问他们索要一些，尤其是田地。”郭图继续说道：“到那时候，使君再松松口，让他们保留田地，只需要筹集粮秣，征召丁壮便可。”

逢纪也开口了，“如此一来，我们急需的东西到手，豪强们也会感念使君的仁厚恩德，岂不是两全其美？”

这一套手段，无非就是利用了人的心理，先让人失望，再给他一定的希望，到头来自己获得了想要的东西，还让人感恩戴德。

后世的商人是最擅长用这一招的，比如说每年一度的双十一，某位马先生旗下平台的所有商品就会先抬价再打折，让不计其数的无知妇女觉得那些东西很贵很有价值，马先生打折的行为很慷慨大方，于是她们花费大量钱财，用平时差不多甚至更高的价格，买下了数不胜数的货物。

花了钱上了当，末了还得说一声感谢马先生。

听了郭图和逢纪二人的解释，袁绍终于放心了，他宽慰地点点头，却又想起另一件事情，“如此一来，公则你们岂不是要被人唾骂，忍受那无妄的恶名了？”

郭图笑道：“我们跟随使君做事，本就不用考虑旁人怎么看，只要使君信任，体谅我们的一片苦心，也就够了。”