第262章：交锋！

“这个位置上，我们确实吃点亏，但是未来新城区，肯定是江州发展的新的着力点。随着新城区的不断开发，还有老城区的人，往新城区涌入，那我们酒店的业绩，肯定能越来越好。只是我们酒店，恐怕等不到那个时候了。”

喻佳楠有些无奈，但这也是没办法的事。当初政府在宣传新城区的时候，把这里宣传的天花乱坠，事实上，这里也确实，热闹过一段时间，但是很快，这里的假象，就显露出了真实。

倒不至于说，这里是鬼城，但这里也绝对说不上，是啥热闹的地方。

唯一值得庆幸的是，这里周围没有什么，比较大的酒店，新的政府机构，也搬迁到这里，未来这里要发展起来，也不是不可能的事。

因为附近没有比较强的对手，再加上有政府机构靠近这里，所以这两点，也勉强算是酒店的一个优势吧。

喻佳楠把枫海酒店的位置优势，给夏小猛简单说了一下。

夏小猛听完后，心里比较犹豫，感觉如果以这里为天香楼，在江州的分店的话，可能会大大削弱天香楼，在江州的竞争优势。

当然，枫海酒店，也不是没有让夏小猛心动的地方。

比如枫海酒店的面积，还有地下停车场这些，全都应有尽有，而且地方还特别宽敞，这是在很多旧城区，或者市中心，所很难拥有的。

另外，这栋酒店的设计，也非常的时尚美观，大气十足，和旧城区的那些，已经有数十年历史的老酒店相比，这里的环境，也要相对好得多。

当然，酒店要的是人气，就算你酒店外观，再天花乱坠，就算你做出来的东西再好吃，就算你空间再怎么宽敞，没有顾客，那一切都是空谈。

一个位置上的劣势，就已经是让枫海酒店的所有优势，都给彻底抹除了。

夏小猛在喻佳楠的带领下，进入枫海酒店。

八点钟，如果是在天香楼酒店，这个时候，酒店内肯定还是非常热闹。但是在枫海酒店，人就比较少，只有零零星星的几桌，让人感觉这家酒店，生意真是特别的惨淡。

喻佳楠带领着夏小猛，在酒店内到处转转，并提供一些简单的介绍。

夏小猛问道：“这栋楼盘，是你们租过来的，还是你们买过来的？”

“当然是租过来的，现在开酒店，已经很少有人，直接把整栋楼盘都给买下来，这样实在成本太大！不过，这一栋楼盘，一年的租金，就要一两千万，租三十年的话，这笔钱差不多，是可以直接把这栋楼给买下来了。”

租有租的好处，买有买的好处，喻佳楠也明白，或许买下来，总的来说，是比较划算的，但是并不是每一个人，都能拥有那么多的现金，足够支付买下整栋楼盘的价钱。

更何况，做酒店也有很大风险，万一亏本，买下整栋楼盘，那不是要亏上加亏，一步就直接走到，申请破产的地步？

也只有夏小猛，这样对天香楼的发展，有非常强烈信心的人，才会直接把一整栋楼买下来。

楼盘买下来，那就代表着稳定，不是政策原因的话，基本上酒店是没人动的了。但是租一整栋楼，有可能会面临产权方的变卦，到时候会非常麻烦。

夏小猛想了想，觉得暂时还是租比较好。

不管是夏小猛，还是董兰香，想要一次支付三四个亿的买金，压力都不是一般的大。另外，清安市三个亿的贷款，已经是一笔不小的负担，这个时候，租的话，就比较轻松了。

而且等天香楼以后赚了钱，未尝不可以再把整栋酒店，给重新买下来。

了解了一下，枫海酒店的情况，不多时，夏小猛就等到了，这家酒店的老板娘，也就是薛成君。

薛成君已经四十多岁，外表已经不是那么漂亮，但是那些成熟雅贵的气质，依然还是颇有些魅力。

这女人身子特别熟，装扮也很有风韵，如果只是一般漂亮的年轻女子的话，吸引力未必能比得过薛成君。

当然，薛成君要是和喻佳楠相比，那就有些不够看。

谁让这妞年轻又漂亮，身子也是跟熟透了的桃子似的，看上去芳香可口，甜美无比。

喻佳楠走上前，向薛成君介绍夏小猛道：“薛总，这就是夏总了。”

“夏总，这就是我跟你说的薛总，你们可是，来自同一个地方的人哦。”喻佳楠笑呵呵道。

“薛总，幸会。”夏小猛走过去。

夏小猛伸出手，礼节性地和薛成君握了握。

薛成君风韵卓然地笑道：“早就听说过天香楼酒店，只是一直没见过天香楼酒店的老板，今天总算是见到，果然和我想象中的一样。”

顿了顿，薛成君又道：“实际上，你应该是比我想象中，还要好一些。我都难以想象，天香楼这样成功的酒店，背后居然是你这么一个，年轻有为的老板。”

“我只是股东之一，还不是最大的老板，最大的老板香总，那才是能力过人。”夏小猛谦虚道。

“并不然。”薛成君道：“我知道天香楼酒店，也研究过天香楼酒店的发展历程。天香楼酒店，在几年前，就已经是枫城市，三大酒店之一。但是后来，一直没有太大发展，直到夏总的出现！”

“所以说，香总虽然有一定的功劳，但是能让天香楼，迅速发展到今天这样的地步，这其中大部分的功劳，我想应该只能归功于你！”薛成君毫不掩饰，自己对夏小猛的赞赏。

夏小猛一笑，并没有继续自谦下去，而是道：“薛总谬赞了，我们现在还是就酒店的问题，来稍微交换一下看法吧。”

“好。”薛成君点点头。

喻佳楠已经准备好包间，然后三个人前往包间里，简单喝喝茶。

三个人都吃过饭，但是喻佳楠，还是准备了一些酒菜，主要是让夏小猛，稍微品尝一下，枫海酒店的饭菜。

喻佳楠想说的是，枫海酒店的饭菜，虽然可能不如天香楼那么好，但也绝对算不上差，至少打个优秀的分数，还是可以的。

三人在包间坐定。

夏小猛率先问道：“在交谈之前，我先问薛总一个问题。这个问题，关乎我们接下来的话，是不是有继续谈下去的必要。”

“你说。”薛成君道。

“我想问薛总，你有没有意向，或者说，你有没有想过，要把这家酒店转手出去？”夏小猛开门见山地问。

这个问题，无论怎么绕，都是不可能绕过的，所以夏小猛也没打算饶，而是直接和薛成君，把话说清楚。如果薛成君，一点转让酒店的意思都没有，那他再继续说下去，也不过徒费口舌，甚至是让人看了笑话。

面对夏小猛的直言，薛成君精神动摇了一瞬。

夏小猛的这个问题，这么快就问出来，实在是让她，有些措手不及了。

稍微考虑了片刻之后，薛成君有些无奈道：“酒店开到我这个样子，是我无能，我也坦诚，我的确心有所不甘，但却也不得不面对，需要把酒店转让出去的打算。”

“我明白了，薛总是还想继续把酒店，试着做下去；但是现实，却让薛总的酒店，做不下去，是这个意思么？”

薛成君的俏脸一阵尴尬，心说你这个家伙，就不能稍微给人家留点面子？

咱好歹也是个女人，你这家伙，也太不懂得，怜香惜玉了吧？

但是，夏小猛既然言辞这么犀利，那她也不能不回答。

薛成君道：“是这个意思，但是我觉得，酒店并没有到，完全绝望的地步。”

薛成君说这句话，并不是简单的，想要犟一下嘴，或者是保留自己的面子，她主要的目的，还是想能拥有一个，好的谈价条件。

一旦穷途末路，那就只有被别人开价的份；但是如果还有选择，那她手上，就能够依然，掌握最终决定权！

这是一个说话的艺术，也表明这个女人并不蠢。

尽管，她把酒店做得一团糟……

夏小猛点点头道：“我知道薛总的意思，既然薛总有一定的意愿，转让这家酒店，那我们就坐下来，好好谈这件事。”

“我们先不说价钱的问题，我们还是先谈谈，枫海酒店，身为四星级酒店，为啥现在处境，变成这个模样的原因吧。”夏小猛问道：“薛总，你能稍微说一下，其中的原因么？”

这个问题很尴尬，但不得不面对。实际上，薛成君也有一些，想要知道夏小猛想法和对策的意思。

“首先还是交通地理位置，很多原本比较乐观的事情，现在都变得不如预期。刚来的时候，很多人都预期，这里会比较热闹，有市政府搬迁到这个地方，这里绝对将会成为，一个非常繁华的地段。”

薛成君道：“但是可惜，我等了两年，这里还是不如预期那么热闹，位置还是偏差。”

薛成君继续道：“还有政策方面的原因，也让我们酒店备受打击。实际上，两年前，我们酒店，是一个靠政府养活的酒店，但是现在政策比较严谨，严格控制了公款吃喝，那这笔收入，就大大减少了。”

“我们酒店准备不足，应对也不足，才导致现在这样的局面。”薛成君忍不住地叹气：“缺点就是顾客比较少了，优点是在于，只要上面的政策放宽，我们酒店，依然是躺着都能赚钱。”

“但是你有政策松动的消息么？”夏小猛笑问。