第二百六十六章 电力公司的套路

“当然是买贵公司最先进的太阳能光伏电池，太阳能电动汽车上面那种等级的。”

虽然最新技术的光伏电池肯定比家用的那种价格更贵，但是转化率却高了2.5倍，其实更加划算。

买最新技术的产品，在总成本上反而可以省下一大笔费用，这比账谁都会算。

“想买最新的光伏电池没问题，价格跟壹汽他们一致，三千元一平米，也就是四千元一千瓦。这个已经是批发价了，要知道我们家用的发电系统都是卖三千元一千瓦。”

“王总，你们给壹汽的价格我知道，但是我们跟他们不一样，他们的用量跟我们完全不能比。

这么大规模的用量，如果我还谈成跟壹汽同样的价格，那我早就被我们领导给扫地出门了。”

赵雷无语，对方竟然拿家用发电系统的零售价还有给壹汽的售价来给自己报价。

“那赵先生能不能说说你们大概的用量有多少？不然我没办法给你们确认价格！”

“王总，现在华夏风电的总装机容量是7700万千瓦，但是发电量仅占总发电量的1%。

根据规划，到2030年太阳能光伏的发电量将要达到10%，也就是现在的十倍。

按在现在的用电量跟装机容量来算，未来每年的装机容量至少都是七千多万千瓦，更何况现在每年的用电量还在不断增长。”

王歌按照赵雷给的数据算，每年至少都是三千亿元的市场，利润按百分之十算也有三百亿，王歌觉得确实可以考虑考虑，但是他也不会便宜太多，毕竟主动权在自己手里。

“最低价格两千八每平米，还有我们不负责送货！”

“可以！”对王歌的报价，赵雷直接就进行了确认。

“赵先生不需要向公司汇报汇报？”王歌觉得对方答应得太快，这么大的批量，对方应该还要再压一压，毕竟价格每低十块钱，每年都能节省几亿元。

“价格方面不需要，但是我们需要贵公司答应我们一个小小的要求。”

“赵先生请说！”

赵雷看着王歌，缓缓地说道：“那就是贵公司不能大批量地向其他个人或者公司出售最新技术的太阳能光伏电池，当然了，用到汽车上的除外！”

王歌听到对方的要求以后就是一愣，难怪对方刚刚答应得那么爽快，原来是在这里等着自己。

“赵先生，贵司的这个要求我答应不了。我们自己的产品，出售给谁是我们的自由。”

赵雷对王歌的答复有些失望，不过还是劝说道:“王总，在这个地球上，自由从来都只是相对的。无论是个人还是公司，顺应环境才会有更大的发展。我相信王总刚刚已经知道了，跟我们公司合作的市场到底有多大，又何必在意那些小单呢。”

“人生嘛，还是需要有些挑战的！再说如果真是小订单，你们自己又何必在意呢！你们应该考虑的并不是限制我这里产品的出售，而是应该提高自己的服务水平，让价格和服务更具竞争力，让其他人不愿意来我这里买东西，这才是你们最应该做的！”

“这么说，王总是真不准备答应我们的要求了？”

“没错！”

听到王歌说不同意，赵雷有些皱眉地说道:“王总要知道，我这次来枫城，并不是我们对贵公司妥协。王总没有同意我们第一次的方案，我们也没有强求。现在我们已经做出了让步，如果王总连我们的这点小要求都不同意，那就真的没什么好谈的了。我可以跟王总明说，这个要求就是我们的底线！”

“这样啊？那我好好考虑考虑，等有了结果，我会通知赵先生的！”

赵雷见王歌这么说，也就只有打道回府了！出了歌菲科技的赵雷，立即给领导打电话通报情况。

“谈完了吗？情况怎么样？”

“秦总，谈是谈完了！价格压到了二千八，但是对方不同意咱们的条件。我刚将条件提出来，对方就明确地表示拒绝，简直就是油盐不进！”

赵雷也是第一次碰到这么不给自家公司面子的，其他人就算有什么不愿意的，也都会委婉地表达和慎重地考虑！

“既然如此，那你就先留在枫城处理这件事情，等事情完结了再回来。”

“明白了！”

刚刚王歌他们谈判的时候，林伟庭也在会议室里面，全程都在倾听。

王歌见林伟庭一副欲言又止的表情，便问道:“老林，你是不是有话想说？”

“王总，以我对华夏电力公司的了解，他们能做到今天这种地步已经很不容易了！如果我们按今天的这个方案合作，咱们今年的营业额至少可以增长百分之四十。”

由于以前工作的关系，林伟庭对华夏电力公司这种华夏巨头企业还是比较了解的，从赵雷今天的态度来看，对方确实是让步了。

“卖东西给谁他们都要管，这种地步还叫不容易？”

“王总，咱们得注意对方公司的性质，他们毕竟跟一般的公司不一样！而且华夏的一些大工程也都是他们来实施的，如果我们同意了他们的要求对于我们来说其实没多大的利益差别。”

“我们有技术，所以上游市场一直都会是我们的。可是对他们来说，效果就不一样了！我们将东西卖给谁，谁才会有争夺下游市场的资本。就算是他们靠自身庞大的资本和影响力将市场重新抓到手里，那要付出的代价也会非常非常的大。”

“王总，现在的下游市场基本都在对方手里，上游市场在我们手里，如果我们之间直接合作的话，可以说是独享整个市场，而且我们只需要与他们一家交易，更加方便。”

“那消费者呢？市场如果没有良性竞争，那最终吃亏的还是消费者。你说如果将咱们工厂顶上的光伏板应用到每个工厂里面会是个什么情况？”

“王总，你不会真的打算这么做吧？”林伟庭有点担心，如果王歌真这么做，那电力公司绝对得找自己公司拼命。

“暂时没这个打算，最多也就吓一吓他们。你也知道我这个人很懒，如果可以找他们办完所有事情，我还找其他人干嘛？”

“既然如此，那王总刚刚怎么不直接同意他们的合作？”听到王歌说没那打算，林伟庭松了口气。

“我们需要给对方点压力，让他们变压力为动力，提升提升服务，降低降低价格！”

林伟庭没想到搞了半天，王歌最后竟然是这种想法！不过只要王歌的这种想法不改，那最终就有办法达成合作。

林伟庭有些苦笑地说道:“王总，你相不相信，咱们工厂明天肯定停电！”

林伟庭刚说完，自己手机就响了，是短信的提示声！打开一看，竟然有些哭笑不得。

“王总，你自己看吧！”

林伟庭直接将手机递给了王歌。王歌接过来一看，还真是不知道怎么说了。

“尊敬的用户你好！由于贵司草坪镇新工厂的建设，原有电力线路急需进行升级。从今晚凌晨开始，草坪镇的工业用电线路将停电升级，供电日期以具体的升级进度为准！”

“嗬！我说老林，对方这个套路是不是经常用啊？要不你怎么这么熟悉？”

“人家是电力公司，最好的办法当然是停电啦？只不过，王总，咱们怎么应对？”

“什么怎么应对？”通知上说草坪镇要停电，王歌是一点压力都没有。

“明天就停电了啊！”

“那你飞机的资料都接收完了没有？”

林伟庭不明白王歌怎么突然又问这个，不过还是回答道：“都已经接收完了！”

“既然资料都到手了，咱们也不用藏着掖着了，直接用自己的电源生产。让他们看看什么才是我们真正的科技！”

王歌现在这就叫做手里有粮，心里不慌。草坪镇工厂五百公顷的面积，0.7的容积率，也就是三百五十公顷的建筑面积，而且房顶用的还是每平米1.5千瓦的光伏板，如果等所有建筑完成，那总装机容量将达到恐怖的525万千瓦，这里将直接就是一个超大型的太阳能电厂。

虽然现在这边的工厂还没有完全铺设太阳能光伏板，但是就已有的光伏电池，带一个光伏工厂的用电那是游刃有余。其实还会有很多余电，但是没有输电线路，所以供不了其他的工厂。

“可是王总，对方如果断草坪镇的电达不到效果，那经开区的工厂，肯定马上就跟着停了！”

王歌这下倒是非常相信林伟庭的判断了，刚刚已经见识过对方的“远见”，那这肯定也是在电力公司的操作流程之中了！

“这边断电的话，用开发区工厂的太阳能电源，优先保证游戏跟网站服务器的用电。其它的工厂能生产多少就生产多少，就是暂停也没关系，工人的这点工资我还是出得起的。”

“王总，不行啊！训练系统终端设备的订单可是非常急的！现在每天生产的终端设备，当天下班的时候就被直接运走了！”

“那你可以直接将情况告诉人家，这天要下雨，电力公司要停电，对于我们普通人来说，也都是没有办法的事情嘛！”

草坪镇的工业用电，在当天晚上凌晨正式断开，将进行“升级改造”。

不过等赵雷早上赶到草坪镇去查看情况的时候，发现歌菲科技的光伏工厂竟然在照常开工。