第二百二十八章 直接买断

过年以后，歌菲科技的宣传攻势也开始了。开始就给娱乐圈带来了“新春大礼包”，只不过这个礼包里面包的是炸弹，把娱乐圈狠狠地震了一把。

歌菲科技在过完年开工以后，公布了传媒公司挂在歌菲视频网上的三部电影，到现在为止的票房成绩。三部电影现在的票房成绩都是两亿多元。

很多网友跟业界大佬刚开始看到两亿这个数字的时候，觉得成绩很一般。大部分人的反应都是:“才两亿多？那不怎么样嘛，听说影片投资大，还要被视频网站抽成，那估计连本钱都没收回来。”

不过随着歌菲科技另外一个数据的公布，大家才彻底明白，歌菲科技为什么要公布这些数据。目的完全是为了炫耀顺便打广告。而且公布电影票房，最主要的并不是为电影宣传，为的是歌菲科技的VR设备！

歌菲科技公布，歌菲VR眼镜到目前为止的销售量刚好达到一百万件。

一般人不会特意将这两个数据联系起来，但是社会上最不缺的就是“分析人士”。不仅各个公司经营者会分析，网上有很多热心网友甚至分析得更加透彻。

这次传媒公司的三部电影跟影院播放的电影或者视频网站上的其他电影不一样，它们只支持歌菲科技的VR设备播放。

歌菲科技到现在为止，出售的VR设备是一百万件，每部电影看一次的花费是二十元，如果每台设备播放一次，票房也仅仅会有两千万元。

但是现在公布的电影票房是每部两亿多，也就是说每台已售出的歌菲VR设备，播放这其中任何一部电影的次数都多达十几遍。这就是一个相当恐怖的数据了，足以佐证歌菲VR设备的优秀。

购买了VR设备的消费者，自己一个人看十多遍绝对不可能，应该都是看完以后将设备借给其他人观看，才有可能出现在的这个结果。

歌菲科技的VR设备才发售一个月时间，设备的销量现在并不是由买方市场在制约，而是因为歌菲科技自己的产能限制。

VR上的影片不像院线那样需要按档期排片，这是挂在网上面，每天二十四小时，你随时有空随时可以看。如果再等一个月，歌菲VR的销量上涨以后，影片的票房能又到多少？再等两个月呢？

“潜力巨大”，这是各个分析人士给出的相当一致的评语。

歌菲科技的这一波宣传非常成功，数据公布出去还没几天，就迎来了第一批洽谈合作的队伍。

张烨，是华夏知名的大导演，有自己的工作室。张烨这么早找过来的原因，也是因为他跟叶莹是同学。两人毕业后也有过一些合作。张烨跟叶莹的性格有些不一样，为人处世比较圆滑世故，所以虽然真朋友不多，但是也没得罪什么人，工作室一直都处于一个慢慢壮大的过程。

此次张烨在网上了解到歌菲VR的情况后，直接给叶莹打了电话，叶莹则是直接给了林伟庭的联系方式给他。

叶莹跟张烨的关系也不是很深，对于两边的谈判她没兴趣参与，也影响不了结果，所以就直接给了个联系方式让他们自己去谈，她只负责搭个桥。

“林总你好，我是张烨，这是我的名片。”张烨的姿态也放得低，进门后就向林伟庭递上了自己的名片。此次张烨还带了位女士过来，看来应该是助手之类的。

“你好，你好。请坐！”

“多谢！”

林伟庭待两人落座后，直接说道：“感谢张总来找我们合作，我们公司的VR设备刚推出不久，所以对影片的独家版权比较重视一些。所以，我们希望可以直接一次性地买断这部片子的播出权，张导可以开个价。”

张烨没想到林伟庭一开口就是要直接买断，虽然林伟庭说了那么多“原因”，但愿意直接买断就是对片子的肯定，而且自己这次的作品是什么程度，他自己心里还是有点底的。

“林总，如果是一次性买断的话，那我的定价是六亿元。”张烨按自己对影片票房的估计，然后按影院的分成稍微算了一下，给出了这个定价。影片原计划是在影院放映，张烨也是在自己用歌菲VR眼镜，看过叶莹那三部电影的效果以后，才做的决定要来歌菲VR平台。

片子的成本是两亿元，张烨估计以自己片子的质量，再结合歌菲VR设备无与伦比的效果，票房很可能达到十亿元。当然了，如果影院放映，没那么好的效果，他不敢估这么高。

“六亿元太高了，如果按分成模式的话，票房扣除税款后要达到十五亿才能达到这个数。我们最多能够出五亿元，而且已经有风险了。”林伟庭一副讨价还价的样子，直接压价一亿。

“林总，我们的样片你们肯定也都看过了，我觉得它值得六亿元这个价，你们买断的话，一定是稳赚不赔的。”张烨觉得还是可以努力一下。

“张导，我们看样片只是为了保证影片本身的品质，但是最后观众喜不喜欢我们可预估不了。而且对于我们来说，买断的风险比分成模式大得多，我们也只会在前期才会采用这种方案。等平台稳定以后，我们将只会实行分成模式，所以张导还是多考虑考虑吧！”

买断一部作品就必须看准，如果票房低于买断价加运营成本那就是亏本。而分成模式对于运营平台来说，除了运营成本，不再需要考虑其他的，所以风险要小。道理是这么个道理，但是对于这次的合作，情况究竟是怎么样，只有林伟庭心里清楚。

“那林总能不能跟我们说说分成模式的具体情况？”张烨预估的票房是十亿，按影院的分成模式就是五亿元，所以这个价格其实他还是可以接受的。不过既然有分成模式，那肯定还是要先将情况了解清楚以后再做决定。

“我们现在的分成模式有两种，一种是纯分成的，四六开，我们六，片方四。另外一种是保底分成的，如果影片票房没有达到约定的保底金额，我们也会给予对方保底金额的资金，保底金额一般为影片制作成本或者稍微加一点点，相当于影片没播出之前就能回本，但是分成当然也就达不到四六开了。”

张烨听完后，首先就排除了保底方案，这个方案相当于是专门为新人导演或者对作品实在没信心的片方设计的，保底对他们有吸引力，因为可以保证不亏本。但是对于他自己的这部片子，张烨的信心很足。

直接分成是四六开，如果按五亿来分，票房需要十二亿多。自己现在预估的票房是十亿，按分成模式就只能分到四亿，足足少了一亿，看样子还是买断划算。

“林总，不知道叶莹传媒的那三部片子用的是什么模式？”张烨想到了叶莹，想看看对方的选择，看能不能做做参考。

“她们三部都是直接分成，不过她们是五五分账。”林伟庭直接就告诉了答案，而且连分账比例都说了出来。

“五五开？为什么他们的分账比例不一样呢？难道你们给作品分级了？”张烨听到答案后有些皱眉，他可不认为自己的作品会比叶莹的差上一级，这有被歧视的感觉。

“我们不会自己给作品分级，要分那也是观众看完作品后自己去分。叶莹传媒的分账比例高，是因为我们王总是他们公司现在最大的股东，就这么简单！”

听到林伟庭的这个解释，张烨才释然。人家同一个老板，待遇怎么能比。难怪叶莹最近开始签艺人，准备多部作品同时开拍，而且还不怕得罪犀牛集团，原来是抱了个大粗腿。

像自己这次的作品，如果是叶莹传媒，五亿的分账只要十亿票房就行，那就跟自己预估的一致了。选直接分账模式，既能保证基数，又有获得更多利润的可能。

既然跟叶莹传媒的待遇没法比，张烨也就开始纠结自己怎么选了。“自己现在如果决定去影院放映，那也是五五分账，但是没了歌菲VR的效果，票房又能到多少呢？如果跟歌菲采用分成模式，片子的票房能达到买断模式下的十二亿吗？”

“张导，怎么样？有没有最终的决定了？”林伟庭见张烨已经考虑了几分钟，便开始询问结果。

听到林伟庭的询问，张烨思虑再三后，说道：“林总，我倾向于选择买断模式，不过价格上面能不能再加五千万？”

张烨老是感觉哪里不对劲，为了安心点，提出多加五千万。虽然多加五千万看上去没多少，但是如果按分成算的话，要将近十四亿的票房才能拿到五亿五千万的分成。如果自己这部片子的票房，最终能够超过十四亿，那他也认了。

林伟庭稍微沉吟了一下，说道：“那好吧！你们既然是叶导介绍来的，又是严格意义上的第一个客户，就当交个朋友了！合作愉快！”

“合作愉快！”

事情谈妥，张烨也松了口气，最终加的五千万让他安心不少。此次交易成功，自己这的部片子等于净赚三亿多，已经很不错了。张烨等手续方面处理完，便带着助手离开了。

林伟庭看着桌面上的合同，心里笑开了花。

“嗯，这部《魔刀》的品质比那三部作品差不了多少，五亿多就拿下了，简直要赚翻的节奏啊！看来大家对咱们平台以后的认知还不够，咱们得抓紧时间多收点好东西来。等VR设备全面铺开以后，可就没人再愿意这么买断了。”