第982章 步子迈大点！承包制衣厂当厂长！

来安饭馆，二楼包间。

排风扇在墙角呼呼转着，往外抽着油烟味。

李建业拿起桌上的起子，给梁县长和赵诚一人开了一瓶凉啤酒，顺手给自己也满上一杯。

“这么快就有信儿了？”李建业把酒瓶放下，动作从容。

办制衣厂这事，他昨晚吃宵夜的时候才跟梁县长提了一嘴，本以为县里开会讨论、走流程，起码得十天半个月才能有回音，拿定个主意，没想到今天直接给准话了。

梁县长靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面，故意顿了一下，没直接开口。

赵诚手里还捏着半串滋滋冒油的羊肉，左看看右看看。

“不是，你俩打啥哑谜呢？”赵诚是个急性子，把竹签子往桌上的空盘子里一拍，“大半夜把我拉过来，就为了看你们俩在这儿对暗号？到底啥事？”

梁县长指着赵诚，转头看着李建业笑出了声。

“你看他。”梁县长打趣道，“你这正主都不急，他倒先急上了。”

“能不急吗！”赵诚瞪着眼睛，扯过一张纸巾胡乱抹了把嘴，“老梁，你这人就是喜欢卖关子，赶紧的，有屁快放！”

梁县长端起酒杯抿了一口，这才慢悠悠地开口。

“昨天我去市里开经济研讨会。”梁县长语气平缓，“在会上，我把建业这个烤肉店当成典型案例给报上去了。”

赵诚点点头。

“这事我知道，市里领导肯定表扬咱们县思想解放，步子迈得稳。”

“表扬是表扬。”梁县长叹了口气，脸上的笑容收敛了几分，“但咱们关起门来说句实话，建业这两个个体户，干得再红火，一天赚个几百块，对咱们全县整体的经济大盘来说，还是杯水车薪。”

赵诚没反驳。

钢铁厂几千号人，一天吞吐的资金那都是天文数字，个体户再赚钱，只是带动了一小部分消费，确实翻不起太大的浪花。

“所以。”梁县长看向李建业，“昨晚建业给我出了个新法子。”

赵诚转头盯着李建业，“啥法子？”

李建业拿毛巾擦了擦手，接过了话茬。

“建厂。”

这两个字一出来，赵诚愣住了。

“建厂？”赵诚音调都拔高了，“你小子要办厂？”

“对。”李建业点头，“金灿灿裁缝铺现在的生意你也看见了，艾莎那脑子里，新衣服的图纸画了一大摞，但店里就那几台缝纫机，婶子们从早踩到晚，脚踏板都快踩出火星子了，一天顶天了做个十几套。”

李建业条理清晰地往下说。

“那些衣服做出来，都非常好卖。”

“金灿灿的生意一直都不错。”

“这说明啥？说明市场需求大，谁不想想穿点好看的？”

“纯靠她们几个手工制作，产量根本跟不上。”李建业指了指桌子，“所以我想弄个制衣厂，搞流水线，批量生产金灿灿设计的大众款式衣服。”

“做出来的成衣，直接铺货到咱们县的百货大楼，甚至卖到市里、省里去。”

赵诚听得嘴巴微张。

这小子野心太大了！

“赵厂长，你是干工业的，你算算这笔账。”李建业继续说，“一件衣服，手工做，成本高，速度慢，要是放在流水线上，裁剪、缝纫、熨烫、包装，全部分开。”

“一台电剪刀一刀下去，就是几十件衣服的料子。”

“这产量，翻个几十倍都不止，成本直接压到了最低。”

赵诚猛地一拍大腿，眼睛越来越亮。

“对对对，工业化生产，利润成倍往上翻！”赵诚指着李建业，“好小子，我还以为你开个烤肉店就满足了，合着你在这儿憋着个大招呢！”

“不仅能赚钱。”梁县长在旁边补充，“一个制衣厂建起来，起码能解决几十上百个工人的就业问题，这可是实打实地拉动咱们县的经济！”

赵诚转头看向梁县长。

“老梁，这是大好事啊！批！必须给他批！”

梁县长笑了笑，双手交叉放在桌面上。

“今天县里专门开了个会，讨论的就是建业这个制衣厂的事。”

梁县长竖起两根手指。

“目前，有两个可选的方案。”

李建业眼神动了动。

他本来以为，能给个准话，让他自己去折腾就不错了。没想到县里直接给出了两套方案让他挑。

“哪两种？”赵诚赶紧问。

梁县长放下手，“第一种，挂靠。”

“这个模式建业熟。”梁县长看着李建业，“就跟你之前在小兴公社搞的那个养猪场、酿酒厂一样。”

“这制衣厂，你以个人的名义出资、管理，但名义上，挂靠在某个集体单位下面。”

梁县长给出承诺。

“只要你点头，县城里的街道办，或者其他哪个集体单位，我出面去打招呼，肯定让你顺顺利利地挂靠上。”

“厂子建起来，收益全是你个人的，你的支配权也最大，单位那边只收一点管理费。”

赵诚听完，连连点头。

“这个法子稳妥。”赵诚给出建议，“现在外面政策虽然放开了，但办大厂子，有个集体单位的红帽子戴着，能省去不少麻烦事。”

赵诚看着李建业，“建业，老梁这是给你铺了条平坦大道啊，就选这个，稳当！”

李建业没急着表态。

他端起酒杯，喝了一口凉啤酒。

挂靠确实是现在最主流的做法，也是最稳妥的。

但他更想听听第二个方案。

“那第二种方案呢？”李建业放下酒杯，看着梁县长。

梁县长嘴角上扬，露出一抹笑意。

他就知道，李建业这小子的胃口，绝对不止于此。

“第二种方案。”梁县长身子往前倾了倾，“咱们县城，不是有个现成的制衣厂吗？”

赵诚一愣，脱口而出。

“城关制衣厂？”

“对。”梁县长点头，“那厂子现在的效益啥样，老赵你比我清楚。”

赵诚撇了撇嘴，连连摆手。

“那厂子快黄摊子了。”赵诚倒是不避讳，“做出来的衣服款式土得掉渣，没有足够的销售渠道，做出来的衣服全堆在仓库里发霉。”

“现在，工人都经常没活儿干。”

赵诚叹了口气，“而且，经常工人几个月发不出全额工资，天天去厂办闹，也就是靠着县里财政补贴吊着一口气。”

说到这，赵诚猛

地反应过来。

他瞪大眼睛看着梁县长。

“老梁，你不会是想……”

梁县长点了点头，看着李建业。

“第二种方案，就是把这个现成的城关制衣厂，直接承包给你个人！”

包间里瞬间安静了。

赵诚倒吸了一口凉气。

把一个国营大厂，直接承包给个人？

这步子迈得也太大了！

“现在的政策具体实施起来就是十六个字。”

梁县长一字一顿地念了出来。

“包死基数，确保上缴，超收多留，欠收自补！”

梁县长解释这十六个字的意思。

“简单来说，你接手这个厂子，每年给县里上缴一个固定的利润基数。”

“只要你把这笔钱交够了，剩下的钱，不管赚多少，全归你个人支配！”

“厂里的人事权、生产权、销售权，全交给你，你想怎么干就怎么干！”

“但有一条，要是亏了，你得自己掏腰包把县里的那份补上。”

梁县长把话说完，端起茶缸子喝了一大口水。

赵诚已经彻底听傻了。

这政策，简直是把双刃剑。

干好了，那是一夜暴富，彻底翻身。

干砸了，倾家荡产都不够赔的。

那城关制衣厂可是个烂摊子，几百号等着吃饭的嘴，还有一堆陈年旧账。

“建业。”赵诚压低声音，满脸严肃，“这第二种方案听着诱人，但风险太大了。”

“那制衣厂现在就是个无底洞，库房里的布料都放脆了，最要命的是那些工人，干活磨洋工，到点就下班，谁敢管他们，他们就敢去厂长办公室掀桌子。”

赵诚连连摇头。

“前两任厂长，都是被这帮工人给气跑的，你接过来，那就是接了个烫手山芋。”

赵诚拍了拍李建业的胳膊。

“建业，你听我的，咱选第一条路，自己招人，自己买新设备，干干净净，没那些烂事。”

梁县长没反驳赵诚，只是静静地看着李建业。

“老赵说得对，那是个烂摊子。”梁县长坦然，“但它也有好处。”

“现成的厂房，现成的设备。”

“最关键的是，几百个熟练工。”

梁县长帮他算了一笔账。

“你如果自己建厂，光是找场地、批地皮、盖厂房、买设备，没个大半年下不来，等你厂子建好了，都不知道要到什么时候了。”

“承包现有厂子，你明天签合同，后天就能开工投产。”

梁县长把利弊全摆在桌面上。

“怎么选，看你。”

李建业靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。

城关制衣厂。

王霞嫂子和桂花好像就在这个城关制衣厂里上班。

李建业嘴角勾起一抹弧度。

要是自己真承包了这个厂，那她们岂不也成了自己的员工？

下午刚把他们家几个人挖过来当烤肉师傅，明天自己就成了人家厂长。

这事儿要成了，可真有点意思了。

更何况，梁县长说得对，时间就是金钱，真要做这事，等大半年的时间去重新建厂，确实麻烦。

……

李建业没急着下定论。

他把手里的竹签子扔进空盘，拿纸擦了擦手。

转头看向梁县长。

“梁县长，您既然把这两个方案摆在一起，心里肯定有杆秤。”李建业端起杯子抿了一口凉啤酒，“您给我透个底，这挂靠和承包，在您看来，到底差在哪？”

梁县长笑了。

他就喜欢李建业这份聪明劲，一点就透，不贪眼前的小利。

“老赵刚才说得没错，挂靠省事，目前来说也还算稳当。”梁县长收起笑容，语气变得严肃起来，“但那只是表象。”

梁县长竖起一根手指敲了敲桌面。

“挂靠，说白了，就是戴红帽子，钻政策的空子。”

“你在小兴公社搞养殖场，搞酿酒厂，用挂靠这招没问题，为啥？因为那是在村里，在公社，都是乡里乡亲，大家伙都沾着你的光，没人会去挑你的理。”

梁县长往后靠了靠，看着李建业。

“但这儿是县城。”

“中心街上人来人往，你这买卖干大了，眼红的人能少？”

“挂靠的厂子，名义上是集体的，钱却是你个人装兜里了，平时没人查还好，大家相安无事，一旦有人背地里写封举报信递上去，说你侵吞集体资产，这事儿你扯得清吗？”

赵诚在旁边听得直皱眉，手里捏着的半串羊肉也放下了。

这茬他刚才还真没往深了想。

梁县长继续往下掰扯。

“但承包就不一样了。”

“这是上面刚下来的政策，白纸黑字，完全合法！”

“城关制衣厂现在是个啥情况？半死不活，全靠县里财政贴钱养着，你要是接手，把它盘活了，让几百号工人按时领到工资，那你就是全县的功臣！”

梁县长越说声音越洪亮。

“到时候，你赚多少钱，那都是你凭本事赚的，谁也挑不出毛病，没人能抓你的把柄！”

“而且，等以后政策再优化，你这承包说不定能直接买断，转成你个人的私有企业，产权清清楚楚，谁也拿不走！”

包间里只剩下排风扇呼呼的响声。

李建业默默点头。

梁县长这番话，算是说到他心坎里了。

作为多活了几十年的人，他脑子里装了太多后世的商业案例。

当年那个靠炒瓜子发家的“傻子”，成了万元户，他就是成功的案例，雇工多到一百多人，单核心原因是因为上层领导的重视。

那是运气好！

事实上，更多的人都是因为挂靠和产权不清，最后闹得沸沸扬扬，栽了大跟头。

挂靠这玩意儿，前期看着是把保护伞，后期就是个定时炸弹。

做生意，如果想走得稳，肯定还是依着政策最好。

“行。”李建业一拍桌子，声音干脆利落。

赵诚赶紧凑过去，“选哪个？”

“第二种。”李建业看着梁县长，“我承包！”

“制衣厂既然不行了，那就让我来给它盘活！”

“好小子！”梁县长猛地拍了下大腿，脸上的愁云瞬间散了，“我就知道你有这魄力！”

李建业没停下，继

续把自己的打算抛出来。

“梁县长，咱们双管齐下。”

李建业拿手指在桌面上画了个圈。

“我接手之后，先理顺现有的生产线，只要第一批衣服上市，看到效益。”

“咱们立马在原有的厂区里批地，新建车间！”

李建业语气越发高昂，“一条流水线不够，咱们就上十条，争取早点扩大产线，增加就业岗位，把咱们县的闲散劳动力全消化掉！”

梁县长听得热血沸腾。

这才是他想看到的局面！

一个烤肉店一天赚几百块，那是小打小闹。

一个上千人的现代化制衣厂，那才是能带动全县经济起飞的发动机！

“痛快！”梁县长端起酒杯，“建业，就按你说的办，建车间批地的事，我一路绿灯给你办妥！”

俩人刚把杯子碰在一起。

“停停停！”

赵诚在旁边实在憋不住了，拿手里的竹签子敲着盘子边缘。

“你们俩这饼画得倒是挺圆，我这听着咋这么悬乎呢？”

赵诚拉开椅子，指着李建业。

“建业，你光想着开厂子、建车间、招工人，你那生产出来的衣服，有销售渠道吗？做出来往哪弄？”

赵诚是个搞实业的，看问题直击要害。

“城关制衣厂为啥黄摊子？不光是因为衣服款式老，最要命的是没销路！”

“仓库里现在还压着几万件的确良衬衫呢，都快放脆了！”

赵诚连连摇头。

“你把产量提上去了，一天做几千件衣服出来，卖给谁？”

“几千件衣服，你得有销售渠道，得往外地的百货大楼、供销社铺货！”

赵诚盯着李建业，“这可不是闹着玩的，你在外边认识啥大老板？还是认识省里哪个大领导？”

这个问题一抛出来，梁县长也冷静下来了。

确实。

生产再多，卖不出去，那就是一堆破布。

梁县长端着茶缸子，也想听听李建业有啥说法。

“建业，老赵这话在理。”

“渠道这块，你是咋打算的？认识外边的什么人能帮忙疏通渠道？”梁县长顿了顿，“还是说，要让我帮你联络联络？”

李建业靠在椅背上，看着急得满头大汗的赵诚，又看了看满脸关切的梁县长。

他没急着接话，反倒拿起一串烤板筋，慢条斯理地嚼了起来。

赵诚急了，一把抢过他手里的竹签子。

“你还有心思吃，问你呢！”

李建业咽下嘴里的肉，端起杯子喝了口酒顺顺缝。

“赵厂长，你这急性子啥时候能改改。”

李建业比较淡定，“渠道这事，其实不算啥难事。”

“不难？”赵诚瞪圆了眼睛。

“对，不难。”李建业语气平缓，“而且，咱们根本不用专门出去找，会有人主动跑来找咱们要货。”

这话一出，包间里安静得掉根针都能听见。

赵诚盯着李建业看了半天，突然扑哧一声乐了。

他伸出手，在李建业眼前晃了晃。

“建业，你这才喝了几口凉啤酒，咋就开始说胡话了？给你喝大了？”

赵诚满脸的不信。

“我当副厂长这么多年，厂里那些采购和销售的弯弯绕绕，我闭着眼睛都能摸清！”

“求人办事，拿货铺货，没那么简单！那都是到处跟人谈，好话陪尽，还得搭上不少人情！”

“你现在跟我说，别人会主动找上门来买你的衣服？”

赵诚撇了撇嘴，“这天底下哪有掉馅饼的好事！”

李建业一点都不担心，只是笑。

梁县长不知道他打的什么主意，伸手拍了拍桌子。

“建业，别笑了，说说吧，你到底打算咋弄？”

李建业坐直了身子，双手交叉放在桌面上。

“梁县长，您刚才不是说了吗？”

李建业看着他，“您去市里开会，把咱们这儿当成典型案例报上去了，市里领导还表扬了咱们。”

梁县长点头，“是有这事，但这跟卖衣服有啥关系？”

“关系大了。”

李建业条分缕析地往下说。

“现在全市，也都知道我这几家店铺了，各县，各区域，肯定都在惦记着咱们这成功案例对吧？”

“他们也都想从咱们这儿学到点什么，或者说，也想发展当地的经济。”

李建业指了指桌子。

“你不是也说了吗，用不了几天，肯定会有一波接一波的考察团，打着观摩、探讨的旗号，跑到咱们柳县来。”

听到这，梁县长的眼睛猛地亮了。

作为官场老手，他瞬间抓住了李建业话里的重点。

赵诚还没转过弯来，挠了挠头。

“来观摩就观摩呗，那是老梁的事，跟你的制衣厂有啥关系？”

“赵厂长，你腰子吃多了？这脑子咋就不动了呢！”

李建业一拍大腿。

“等他们再来观摩，探讨的时候，梁县长带着他们去我的裁缝铺转一圈，看看咱们的服装，再讲讲咱们要通过制衣厂批量制造，出售的计划。”

“到时候，都不用咱们开口，他们自己都得开这个口子，来想着法子弄几件衣服回去卖一下试试！”

“只要咱们的衣服进了他们的商场，卖的火爆！”

“到时候，不是咱们求着他们铺货，是他们拿着钱，排着队来咱们厂门口催着要货！”

包间里鸦雀无声。

排风扇的呼呼声显得格外刺耳。

赵诚张着嘴，半天没合拢。

他看着李建业，就像在看一个怪物。

这小子的脑子到底是怎么长的？

连市里下来的观摩团都能算计进去，直接把政务交流变成了大型展销会！

梁县长更是激动得满脸通红。

他最应该想到这一层的，但是昨天在市里开了一天会，今天又在县里开了一天会，脑袋早就跟浆糊一样了。

现在听建业这么一说，才算是醍醐灌顶。

这招太绝了！

不仅帮制衣厂解决了销路，还趁机把柳县的招牌打到了全市！

再下一步就是省城，全国！

“绝！太绝了！”赵诚猛地一拍大腿，震得桌上的盘子直响，“建业，我服了，你这脑瓜子，就是为了这个时代而生的！”

……