第1017章 不着急

屋里瞬间安静下来。

“吵什么吵！这里是商业局，不是菜市场！”周副局长沉下脸，指着两人，“堂堂两个领导人，为了几件衣服在这儿脸红脖子粗，传出去也不怕人笑话！”

梁县长和王建国都不吭声了，各自坐回沙发上。

周副局长抽出一张纸巾擦了擦桌子上的水渍。

“你们搞搞清楚这次展销的目的，市里是要看市场反应，是要激活商业氛围，老百姓愿意买哪家，那是老百姓的自由。”

他看着梁县长：“梁县长，款式好是优势，但价格确实是个门槛，你不能强求所有人都买贵的。”

接着又看向王建国：“王县长，你们的价格确实有优势，但质量问题也不容忽视，老百姓买回去穿两天破了，砸的可是你们杨县的牌子。”

王建国连连点头：“周局长批评得对，我们回去一定抓质量。”

周副局长摆摆手：“行了，都别在这儿争了，你们都回去等消息，等这批衣服全卖完了，总账出来了，我自然会定夺谁的衣服更好。”

他缓和了语气，靠在椅背上：“再说了，我又不是只要一个地方的衣服，市百货大楼那么大，那么多销售点，只要你们的衣服都好卖，到时候市里边各自都会拿货，大家共赢，这才是最好的结果，明白吗？”

“明白。”两人异口同声。

出了商业局大门，王建国走到吉普车前，回头冲着梁县长咧嘴一笑。

“老梁，听见没？共赢，不过嘛，这拿货的比例肯定得按销量来，我们杨县吃肉，你们柳县跟着喝口汤也不错。”

梁县长理都没理他，直接钻进自己的吉普车，重重地关上车门。

“回县里！”

吉普车一路疾驰，扬起一路烟尘。

梁县长坐在后座，越想越觉得憋屈。

共赢？

说得好听。

杨县那种劣质仿制货，靠偷窃来的款式，凭什么跟李建业的心血平起平坐？

这要是真按销量定输赢，柳县制衣厂好不容易打出来的名气，岂不是要被杨县踩在脚底下？

不行，这口气绝对不能咽。

车子一进柳县县城，梁县长直接让司机把车开到了中心街的来安饭馆。

来安饭馆里座无虚席，人声鼎沸。

李安生在前台拨拉着算盘珠子，收钱找零，忙得脚不沾地。

李友亮端着两大盘刚出锅的溜肉段，在过道里穿梭，扯着嗓子喊：“借过借过，当心烫着！”

二胖和毛猴在另外几桌收拾碗筷。

梁县长迈步走进饭馆。

李安生一抬头，赶紧迎出来。

“哎哟，梁县长，您怎么来了？快里面请，楼上有雅座。”

梁县长摆摆手：“不吃了，建业呢？”

“建业在包间呢，正给安安和守业弄吃的。”

梁县长上了楼。

李建业正端着一盘刚炸好的酥肉放在桌上。

艾莎坐在旁边，手里拿着蒲扇，正给两个孩子扇风。

李守业和李安安两个小家伙正抓着酥肉往嘴里塞，吃得满嘴是油。

“慢点吃，没人和你们抢。”李建业笑着揉了揉李守业亚麻色的头发。

“建业。”梁县长走上前，声音有些发沉。

李建业转过头，看到梁县长这副表情，拉过一把椅子。

“梁县长，坐，友亮，倒茶！”

梁县长坐下，叹了口气。

艾莎见状，带着两个孩子去了出去，把房间留给两人。

“出什么事了？展销不顺利？”李建业给梁县长倒了杯凉茶。

梁县长端起茶杯，一饮而尽，把今天在市商业局的事原原本本说了一遍。

“建业，你说这叫什么事！王建国那个老混球，抄咱们的图纸，用劣质布料把价格压到十五块，现在他们销量比咱们高，周局长还说什么共赢，这不明摆着和稀泥吗？”

梁县长越说越气，拳头砸在石桌上。

“咱们辛辛苦苦搞出来的领先款式，凭什么让他们捡现成的便宜？”

李建业听完，没急着说话。

他拿起筷子，夹了一块酥肉放进嘴里，慢慢嚼着。

其实这事他早有预料。

这个年代，版权意识薄弱，只要款式一出来，肯定有人跟风。

杨县制衣厂体量大，机器多，降本增效确实比柳县快。

打价格战，柳县肯定吃亏。

“梁县长，消消气。”李建业放下筷子，“衣服这东西，一分钱一分货，他们卖十五，布料和做工肯定缩水了。”

“老百姓现在不管那个啊！”梁县长急道，“差着三块钱呢，大家都图便宜。”

李建业笑了笑。

“图便宜是人的天性，但谁也不傻，衣服买回去是要穿的，是要洗的，他们那劣质布料，下水洗两次，缩水、掉色、开线，所有不精致的细节问题全都会暴露出来。”

梁县长皱起眉头：“那得等多久？等老百姓反应过来，展销早结束了，市里的订单也早下给他们了！”

李建业摇了摇头。

“不用急。”

楼下大堂里传来李友亮中气十足的吆喝声。

“二号桌，溜肉段一份，大碗米饭两碗，当心烫着！”

算盘珠子噼里啪啦的清脆响声也顺着楼梯缝隙钻了上来。

包间里，桌上那盘刚炸好的酥肉散发着诱人的香味，梁县长却是一点食欲都没有。

他端起面前的凉茶，咕咚咕咚灌了半杯，重重地把杯子顿在桌上。

“我不急？我能不急吗！”

梁县长猛地站起身，在不大的包间里来回踱步，皮鞋踩在木地板上发出沉闷的声响。

“你没在现场，你是没看见王建国那副小人得志的做派！他拍着胸脯跟周局长保证，说他们杨县的制衣厂能解决全市老百姓穿衣难的问题。我呸！”

梁县长气得满脸通红，脖子上的青筋都鼓了起来。

“拿一堆破布糊弄人，他还成大善人了！那衣服明明是你的心血，是你画的图纸，他拿去改吧改吧，就成他们的了。这叫啥？这叫明抢！”

李建业坐在椅子上，拿起筷子夹了一块酥肉，慢条斯理地嚼着。

“梁县长，您

先坐，气大伤身，为了个王建国，不值当。”

“我就是咽不下这口气！”梁县长一巴掌拍在石桌上，震得茶杯里的水都洒出来几滴。

“我刚才在车上就想，干脆让司机掉头，直接开到杨县去。我带上咱们县公安局的张大军他们，把他们那个破制衣厂给封了！我看他还怎么卖！”

李建业听了直乐，放下筷子，拿抹布把洒出来的水擦干净。

“您可真敢想。您是柳县的县长，去封人家杨县的厂子，这官司打到省里，您也占不到理啊。再说了，张部长能听您的去跨县抓人？”

梁县长一屁股坐回椅子上，呼哧呼哧喘着粗气。

“建业，你说的我都明白。我早就想在周局长面前把这事抖搂干净了，可我怎么说？我说王建国偷了咱们的图纸？”

梁县长越说越觉得窝囊，用力搓了一把脸。

“人家王建国一口咬定，是他们厂里的老师傅自己琢磨出来的。衣服长得像，那是巧合。你能怎么证明？现在也没个什么法律条文规定，说这衣服只能咱们柳县做，他们杨县不能做。”

李建业又给梁县长倒了一杯凉茶。

“您说得对，没王法管。只要能做出来，只要能卖出去，只要能给市里边创收，上头才不管你是谁抄谁的。”

梁县长一拍大腿：“就是这个理啊！周局长也是个和稀泥的，啥叫共赢？他就是看谁卖得多，就向着谁。老百姓图便宜，都去买那十五块钱的破烂货。这要是真让他们拿了大头，咱们柳县以后在市里还抬得起头吗？”

李建业靠在椅背上，双手交叉放在身前。

“梁县长，没理可讲，那咱们就讲市场。”

梁县长愣了一下，抬头看着李建业。

“讲市场？怎么讲？”

“他们卖十五块，咱们卖十八块。这三块钱的差价，他们是怎么省出来的？”

李建业伸出三根手指，一根一根掰下。

“布料，做工，还有质检。”

“咱们厂那布料，那是实打实的的确良，透气、耐穿。他们那十五块钱的衣服，用的是啥？估计是混了不知道多少杂质的次品布。”

梁县长皱起眉头：“那老百姓一开始也不懂啊，看着样式一样，就掏钱了。”

“一开始是不懂。”李建业笑了笑，“但衣服买回去，总得穿吧？总得下水洗吧？”

“洗了能咋样？”

“洗了就缩水，掉色。”李建业语气平稳，“不仅缩水掉色，他们为了赶工，缝纫机踩得飞快，针脚肯定稀疏。穿个两三天，胳肢窝、裤裆，准开线。”

梁县长脑补了一下那个画面，火气稍微降了一点，但还是有些不甘心。

“那也得等啊，这得等多久？展销会就那么几天，等老百姓反应过来，黄花菜都凉了。市里的大单子早下给他们了！”

李建业摇了摇头。

“做生意，不能只看眼前这几天。咱们的目标，不仅是这次展销会，而是整个市里的百货大楼、供销社常年的订单。”

他倾下身子，看着梁县长。

“您想想，老百姓去百货大楼买衣服，买回去破了，找谁退？找百货大楼。百货大楼受得了这气？退货一多，百货大楼的经理肯定得找周局长算账。”

梁县长眼睛一亮，猛地坐直了身子。

“对啊！百货大楼那些经理可不是吃素的，他们最怕惹麻烦！”

李建业点头。

“到时候，周局长面临的就是满市的投诉。他那个共赢的算盘，也就打不响了。等货卖完，市里肯定要开总结会，重新评估合作意愿。”

“那时候，您再把杨县干的那些事抖出来，市领导不傻，他们要的是长久的市场，不是一锤子买卖。出了质量问题，杨县那牌子就彻底臭了。”

梁县长听得连连点头，原本紧皱的眉头慢慢舒展开了。

“那咱们现在就干等着？”

“对，干等着。”李建业重新拿起筷子，“十五块有十五块的市场，二十块有二十块的市场。咱们不降价，不眼红，稳住质量。马厂长那边我已经交代过了，出厂的衣服必须一件一件查，线头剪干净，拉链拉顺滑。咱们走的是精品路线。”

梁县长端起茶杯喝了一口，砸吧砸吧嘴。

“你小子，脑子是怎么长的？合着我在这儿急得火烧房，你早把后路都算计好了。”

李建业指了指自己的脑袋。

“而且，款式在我脑子里。他们抄去了这一款，我马上能出下一款。夏装做完做秋装，秋装做完做冬装。他们永远只能跟在咱们屁股后面捡剩饭，还捡不明白。”

梁县长彻底松了一口气，整个人瘫在椅子上。

“行吧，看你这老神在在的样，我也懒得跟着瞎操心了。我就等着看王建国那老小子怎么哭！”

他停顿了一下，伸手指着李建业。

“不过建业，我可跟你说好，等展销结束，市里开总结会，你必须得跟我一块去！”

李建业问：“我去干嘛？那是你们领导开会。”

“废话！”梁县长瞪起眼睛，“我一看见王建国那张老脸我就来气，我怕我到时候气糊涂了，连话都说不明白！你嘴皮子利索，脑子转得快，你得去给我镇场子！”

李建业笑着答应下来。

“成，到时候我陪您走一趟，会会他们。”

……

两天后，市商业局的通知下到了柳县。

电话是直接打到县长办公室的。

要求柳县和杨县的厂里负责人，以及相关领导，全都去市里开个总结会。

梁县长接完电话，没耽搁一分钟，直接让司机把车开到柳南巷567号，接上李建业就往市里赶。

车子在土路上颠簸，扬起一阵阵灰尘。

梁县长坐在后排，手里紧紧攥着个公文包，包里装着一件柳县制衣厂出产的的确良衬衫。

“建业，今天这会，肯定是分果果的会。”梁县长眉头拧成个疙瘩，手指不停地敲打着膝盖，“王建国那老小子指不定怎么作妖呢，我一想到他那副嘴脸，我这气就不打一处来。”

李建业靠在车窗边，看着外面的风景。

“梁县长，您把心放肚子里，这果果，他王建国咽不下去，咱们今天去，就是看他怎么把吃进去的吐出来。”

梁县长叹了口气。

“你倒是沉得住气，周局长那个人我了解，他看重的是市场，是数据，王建国那破衣服卖得便宜，老百姓图便宜买账，周局长肯定得向着他。”

“便宜没好货，这话老百姓迟早会明白。”李建业转过头，“您今天就咬死一点，质量和原创。剩下的交给我。”

……

市商业局，会议室。

李建业跟着梁县长走进去的时候，里面已经坐了不少人。

几张长条桌拼在一起，上面摆着几个搪瓷茶缸子。

对面，王建国正端着茶缸子，跟旁边的几个市里干事说笑。

看到梁县长进来，王建国立马放下茶缸子，站起身打招呼。

“哟，老梁来了！快坐快坐，这路挺远的，颠得够呛吧？”

梁县长没搭理他，拉开椅子，黑着脸坐下。

李建业在梁县长旁边落座，打量了一下对面的王建国。

五十来岁，头发梳得溜光水滑，穿着一件灰色的中山装，看着一副精明相。

没过一会儿，周副局长夹着个本子走进来，在主位上坐下。

会议室里顿时安静下来。

“人都到齐了，咱们就开始吧。”周副局长清了清嗓子，翻开本子。

“这次展销会，咱们市里算是打了个漂亮的翻身仗。”

“柳县和杨县，两边的制衣厂，各拿了一千件衣服出来卖，这几天的数据汇总上来了，两边全都卖光了！”

周副局长脸上带着笑意，环视了一圈。

“销售速度基本一致，老百姓的反响很热烈，这说明什么？说明咱们的步子迈对了，说明咱们市的服装市场，大有可为啊！”

王建国带头鼓起掌来，旁边的几个干事也跟着拍手。

梁县长坐在那儿，双手抱胸，一动不动。

周副局长压了压手，继续往下说。

“经过局里开会讨论，最终决定，以后的货源，就从你们两家分别拿，大家一起发力，把咱们市的服装市场搞活络，这就是共赢嘛！”

这话一出，梁县长还没来得及开口，对面的王建国先叹了口气。

“周局长，这安排，我老王有句话不知当讲不当讲。”

周副局长点点头。

“老王，有困难就提，今天就是解决问题的会。”

王建国换上一副愁眉苦脸的表情，声音也低了下来。

“周局，您也知道，我们杨县穷啊，底子薄，厂里那么多张嘴等着吃饭，为了这次展销会，我们厂里的工人是没日没夜地干，这生产力是全天候在线的。”

“柳县呢？人家底子厚，我可是听说了，柳县那边的货都卖到周边好几个县去了，属于是早就吃饱饭了。”

王建国往前探了探身子，语气诚恳。

“我们杨县的货，更需要市里的市场，您看，这拿货的比例，能不能调整一下？多从我们这边走点量，咱们市里也得扶贫不是？”

梁县长听到这话，气得直磨牙。

周副局长摸了摸下巴，似乎在认真考虑。

“老王说的也有点道理，扶持困难县，也是咱们局里的责任，咱们的政策也要有所倾斜，这样吧，以后进货，可以考虑从杨县这边多拿两成……”

“砰！”

梁县长猛地一巴掌拍在桌子上，震得面前的茶杯直晃悠，水花溅了一桌子。

“周局长！这事我坚决不同意！”

会议室里瞬间鸦雀无声，所有人都转头看向梁县长。

梁县长站起身，指着王建国的鼻子就骂。

“王建国，你要不要脸？你那衣服是怎么做出来的，你自己心里没点数吗？你在这儿装什么可怜！”

王建国脸一沉，也站了起来。

“老梁，你这话什么意思？当着周局长的面，你可别血口喷人！我们杨县怎么就不要脸了？”

“我喷你？”梁县长气极反笑，“当初你跟我们县制衣厂是怎么谈的？你拍着胸脯说从我们柳县拿货，签了合约，转头你就撕了合约，拿着我们的衣服回去拆解！”

“偷我们的款式，自己找几个破裁缝照猫画虎，用一堆劣质布料糊弄事，你那衣服里掺了多少劣质布料，你自己清楚！你还有脸在这儿要市场份额？”

周副局长皱起眉头，敲了敲桌子。

“老梁，你先坐下，有话好好说，拍桌子瞪眼的干什么？这像什么样子！”

“周局，我没法好好说！”梁县长喘着粗气，脖子上的青筋都鼓了起来，“他这是明抢！是偷窃！他拿一堆破烂货砸咱们市里的招牌！”

王建国冷笑一声，端起茶缸子喝了一口水，一副死猪不怕开水烫的架势。

“梁县长，你说我偷你的款式，你有证据吗？凭什么说是你们柳县的？那明明是我们厂里几位老师傅，熬了几个通宵，自己设计出来的！”

“你就是看我们杨县卖得好，眼红了。想把屎盆子往我头上扣，没门！”

周副局长看向梁县长，语气也严肃了几分。

“老梁，柳县现在已经占据了不少市场，做人留一线。你们不能一家独大，别太过分了，老王他们也不容易。”

梁县长气得浑身发抖，他直接拉开公文包的拉链。

“周局长，我今天把话撂在这，我梁志超要是说了一句假话，我这县长不干了！”

他从包里掏出那件柳县制衣厂的衣服，“啪”地一声摔在桌子上。

“这是我们柳县制衣厂的衣服，上面还有我们的标签，周局长，您让人去把杨县的衣服拿一件过来，咱们当面比比，看看他王建国到底是个什么东西！”

周副局长看梁县长这架势，也觉得事情可能不简单，不能光听王建国一面之词。

他转头吩咐旁边的工作人员。

“去，拿一件杨县的样衣过来。”

很快，一件杨县生产的衣服被摆在了桌子上。

周副局长站起身，把两件衣服凑在一起，仔细看了看。

他翻开领口，比对了一下尺寸。

又把袖子拉直，看了看走线。

最后摸了摸口袋的位置和腰线的收边。

一模一样。

除了布料摸着手感不同，柳县的厚实挺括，杨县的软塌塌的，款式上根本找不出任何区别。