第18章 买雏鸡

娘子们交完定金便急匆匆赶回家去做样式手稿，苏念盘腿坐在摊位上清点银钱。

将银子全部倒了出来，一一清点嘀咕道：“一两银子，二两银子，三两，四两……”

“四两四百文银钱！”

加上卖出去的五十个包包和定金足足挣了四两多银钱，苏念眉开眼笑今日是这么多天以来成绩最好的一天。

老茂头送走最后一个客人，转身望向坐在摊位上的苏念，笑嘻嘻来到跟前说道：“欸呀苏念啊，你可真的是我的福星啊，哈哈。”

“因为你的包一下子连带水果都卖的一干二净，先前都没有这么带劲过，哈哈。”

“嘿嘿，茂伯伯日后生意会越来越好的。”苏念看向老茂说道。

其实水果之所以卖的空，是因为中途苏念的指引。

老茂笑得嘴合不拢：“哈哈，承你吉言啊。”

“茂伯伯，其实你可以弄一个促销活动，有了这个促销活动水果每日都会卖完。”苏念建议老茂头说道。

老茂头竖起耳朵，满脸疑惑，对于促销活动四个字极为陌生，先前从未听说过，问道：“促销活动？”

“不错，促销呢是让水果以最快有效的方式卖出去，活动便是吸引大家的法子，只要掌握好了这一点不愁水果卖不完。”苏念解释说道。

老茂头听完苏念的话，瞬间想起苏念第一次来集市摆摊，说道：“噢我想起来了，莫不是上次你摆摊，便是用了此法子？”

“不错，不过我那法子也不能天天用，而是要根据实际情况来，比如说我们可以以优惠的方式吸引别人，或者用送礼物的方式。”苏念点头回应老茂头。

老茂头挠了头，还是没能想明白，一脸迷惑地望向苏念。

苏念见老茂头一脸迷糊，说道：“茂伯伯，这样吧，待我收拾好银子就写给你。”

“哎好。”老茂头笑眯眯回应。

见苏念继续清点银钱，老茂头凑了上去，笑着问道：“哎呀苏念啊，今日赚了多少啦？”

“大概四两多银子吧。”苏念一边清点一边回应说道。

苏念说出数字的时候，老茂头顿时吓了一跳，两眼眨巴：“四，四两银子？”

老茂头瞪大眼睛，摁住下巴嘀咕：“我卖水果今日才赚了二两左右，这卖包的比卖水果好赚？”

“好啦，茂伯伯，我这就把法子写给你。”苏念清点好银子后放进口袋，转身跳下了摊位望向老茂头说道。

老茂头反应过来，应道：“噢好，我去给你拿纸和笔。”

苏念站在原地等老茂，老茂头来里屋找了张纸和笔来到苏念跟前，说道：“苏念，笔和纸。”

“好。”苏念接过纸和笔，在上面写了一串文字。

上面有写怎么利用促销，怎么利用活动，又该怎么做活动吸引人又能赚钱，苏念在纸张上一一给它体现了出来。

老茂头站在一旁观望，首先是看了下苏念的字夸赞说道：“不错，字是真不错。”

“促销活动，买一送一，买二送二，买三……这是什么法子？”老茂头还是头一次见苏念的这个法子，有点好奇惊讶。

更何况买一送一难道不会亏吗？

“茂伯伯，这个法子可是天底下最好的法子，且除了我以外便没人知晓，你尽管试有什么问题随时命人来找我即可。”苏念放下笔，拿起纸张折叠了下塞到了老茂头的手里。

老茂头接过苏念手上的纸，点头道：“哎好，若是真得有效果我在应允你几月的摊位代卖，一年都没问题。”

“茂伯伯可是说真的？”苏念听到摊位代卖，一年都没问题几个字惊喜问道。

老茂头点头，不像是开玩笑：“当然，我老茂什么时候说话不算数了。”

“那就好。”苏念见老茂头如此爽快，没多问直接回应道。

话毕，苏念背着竹篓离开了老茂头的摊位，走在集市巷子里东张西望，来到卖鸡鸭的区域。

摊主们看到苏念，纷纷唤道：“小姑娘，需要买鸡鸭不啦？便宜卖啦，要

不要看看啊？”

紧接另一位摊主热情召唤：“小姑娘，我这鸡鸭也不错的啦，都是家养，很好的。”

又一位摊主唤道：“小姑娘，需要买什么吗？”

面对众摊主的召唤，苏念一时不知该如何选，最终来到了一位胖大婶摊上，微笑问道：“姐姐好，请问您这雏鸡怎么卖的？”

“小姑娘，看你脸生，算你四文钱一只，三只起卖，十二文钱。”胖大婶回应说道。

苏念摁住下巴，仔细瞧了几眼雏鸡，又看了看其他摊主的，最终决定买胖大婶的，说道：“买六只能便宜些吗？”

“便宜？小姑娘，这已经是最便宜的啦，其他摊最起码都卖五文一只，不会吃亏的，放心好嘞。”胖大婶听到苏念要便宜，瞬间吃惊。

苏念看着胖大婶继续说道：“六只十八文我便买，不行的话就算了。”

“什么？十八文六只，小姑娘你去其他地儿问问，哪里有卖这么便宜的，我这真的算是便宜了，不会让你吃亏的。”胖大婶吓了一跳，说道。

说完又仔细看了几眼苏念，挥挥手道：“哎呀算了算了，念在你是第一次来的份儿上，六只二十文，如何？”

“二十文……”苏念若有所思看了眼胖大婶，有些犹豫。

就在苏念犹豫的时候，突然窜出个身影，大声说道：“胖婶，你不带这般坑人小姑娘的啊，哪有你卖得这么贵，其他都卖三文钱，就你卖四文钱，不坑人吗呢。”

来人说话的是一位穿着褐色衣裳的娘子，看到苏念在买鸡便走了过来，本想打招呼的便听到胖大婶在坑人，情急之下没忍住便冲上前来说道。

苏念被这褐色衣裳娘子的嗓音吓到了，胖大婶更是一惊，说道：“怎么又是你，我招你惹你啦，三番两次来搅和我生意，有完没完！”

“呵，我搅和你，你若凭良心做买卖便不会怕人搅和。”褐色衣裳娘子瞪了眼胖大婶。

苏念站在一旁，默默地观看，不说话，仔细看褐色衣裳娘子似乎好像在哪见过？！