第129章 大商场惯用手段：推大品牌入驻提升客流量！

这一切做好后，秦若时进了工作室。

那天千岁府遭贼人，虽说没伤到千岁府的根基分毫，但她仍留了个心眼，在进入实验室之前，将机关箱子摆放好，门窗被推开时，她能第一时间察觉到。

肉桂色的口脂已经研制好，但编号还没定下来。

思来想去，秦若时将口脂编号定为六位数的数字，可以制作九十万罐编码不同的口脂。

等这些卖完之后，她再重新设定编号。

说干就干！

她拿了宣纸和笔，写下了五千个不同的编号，准备每一个口脂色号先做出来一千罐。

写好后让冬月拿给元衡。

之前做她们生意的卖小罐子的老板，许是因为上次被那伙计带人打怕了，竟主动找上门，准备把窑炉小作坊卖给她们。

冬月回来时将事情跟秦若时讲了一遍，秦若时去窑炉看了看，院子不算大，里面有五六个窑炉，烧的是木柴，人手也就十多个，掌柜自从接了他们的生意之后，所有时间全都用来做小瓷罐了，压根接不了别的单。

也正是这样的小作坊，对于现在的【时】妆来说刚刚好。

她最后以两千两的价格买下，并且收了这老板做这儿的管事，人手还是那些，只不过工价她采用了多劳多得的方式。

她们【时】妆需要的小瓷罐不是一个两个，单是每日的销量就有百只以上，也就是说这边的小作坊每天最少要烧一百只口脂，每烧成十个小瓷罐提一钱，一百只就是一两银子。

那些做事的人一合计，这么算的话比之前赚的还要多，都很乐意。

管事只需要记好他们制作小瓷罐的数量和材料上的采买，以及招工，别的事情不需要他来处理，每个月给五两银子的月银，年底业绩好的话还会给他分红，也比他自己单干赚得多。

秦若时这边也将利益最大化了，各种材料都是她的人来做，成本再一次降低，但东西的质量以及安全有了更进一步的保障。

可谓是一举三得，三方获利。

至于

小瓷罐下面的编号，原本秦若时是想直接刻上去的，尝试后发现既费人工，又不好做，她利用这个时代现有的材料，做了几支她以前研制的‘炭笔’，写的字只要拿火烤过，字永远不会掉。

由于用的材料都很安全，她准备里面的编号也用‘炭笔’写，刚好倒进去的口脂是温热的液体，等凝固好之后，底下用‘炭笔’写的字也定型了，唯一的区别就是没拿火烤，虽说不会被蹭掉，但稍微用力一划，编号就会掉，用于‘防伪’刚刚好。

另外，她还专门请了个写字先生，只写这些编号，一百个编号为一钱。

一切搞定后，秦若时又亲自去锦绣云坊定了透明玉石，裂不裂的无所谓，只要能透光就好。

她本打算付一百两的定金，但贾掌柜没收。

“千岁夫人，您藏得可够深的，这【时】妆在咱们京城都红透半边天了，咱们才知道是您的。”贾掌柜笑着将茶水端到秦若时的桌旁，“这玉石权当是我送您的开业礼了。”

“这可使不得，如今是盛世，这玉石全都是天价，贾掌柜卖给我便是，还有在外面我不是什么千岁夫人，叫我秦掌柜就好。”秦若时不想占她这个便宜，可贾掌柜却叹了叹气。

“第一次和秦掌柜打交道时，就知道你是个实在人，我也不瞒你了，现在买胭脂纸的人少了，都吵嚷着要我卖口脂，可你也知道，我就是个进货做生意的，哪里会做这些玩意儿，这不，就想着秦掌柜能不能让利，来咱们锦绣云坊摆一个货架的口脂……”

贾掌柜说到这里时，顿了顿，接着道：“咱们锦绣云坊客流大，做的都是有钱人的生意，也能提升【时】妆的档次不是？”

不得不说，贾掌柜是个会说话的。

可秦若时从一开始的定位就不单单是普通客人，而是中上等人群。

在锦绣云坊摆个货架她的确心动，但让利……是绝对不行的！

秦若时犹豫间，贾掌柜又道：“要不秦掌柜您提要求，我来办，只要我能答应的，一定想办法满足您的要求。”

“贾掌柜

此话当真？”

“绝无戏言。”

见她回答的如此坚定，秦若时将自己的想法娓娓道来：“【时】妆的定价是不能降也不能涨的，摆口脂的货架也必须和我们店铺里面的一模一样，再保证我们的利益不受损的情况下，贾掌柜这边拿不到一分钱的利润，但我能给你返点。”

“返点是什么？”贾掌柜问。

“卖够一千罐口脂，我给你返十两银子，卖够五千罐口脂，返一百两，一万罐返一千两。”秦若时将自己的想法说了出来，说白了这也是当下最流行的一种营销手段。

“只要你卖得够多，你赚的返点就越多。”

贾掌柜听了秦若时的话，沉思了片刻，问：“若是我卖不出去呢？”

“做口脂的只有我们【时】妆一家，贾掌柜能找上我谈合作，别人就不会吗？我可以允诺，【时】妆的口脂不会再销售给第二家店铺。”秦若时看着她，“来我们【时】妆买口红的姑娘们一抓一大把，她们若是去锦绣云坊能享受一样的优惠价格，她们在你这买，瞧见喜欢的衣服和珠宝，说不定也顺手买了。”

秦若时这话不无道理，毕竟【时】妆只卖口脂，商品单一。

“行，就按秦掌柜说的办！”

贾掌柜也不是引进来的所有商品都能赚到银钱，她们锦绣云坊一开始也是以货品齐全火起来的，有的小东西只要能吸引客人，她们不赚钱也会拿到铺子里卖。

这其实是大商场惯用的手段，推大品牌免费入驻商场，引入客流量。

秦若时也正是瞄准了这一点，才借此和她谈合作。

毕竟她从一开始的目的就是将【时】妆打造成国际大品牌！

将所有的事情都谈清楚后，尤其是返点，过一万罐后，继续从一千罐接着开始。

相当于一万罐口脂贾掌柜能赚一千一百一十两银子，她们只出了个柜台和人工的费用，货品由【时】妆承担，无须任何费用。

签好字据，秦若时伸出手，友好道：“祝咱们两家日后生意红火，蒸蒸日上！”