第54章 供应商的“突然”发难

项目收尾阶段，仿石砖出了岔子。

李甜甜接到采购部电话的时候，正在工地看叠水景观的最后一遍防水测试。电话那头，采购部小陈的声音压得很低，但能听出焦虑：“李工，恒昌那边说要涨价，涨百分之三十，不然就停供。”

李甜甜手里的对讲机差点没拿稳。“百分之三十？凭什么？”

“说原材料涨价，他们扛不住了。合同里有一条‘因市场剧烈波动可协商调整’，他们咬死这条。”

李甜甜挂了电话，站在水景旁边，眉头拧成了一个结。仿石砖是景观铺装的主材，整个园区的人行道、广场、庭院地面都用的是这款砖。现在货供了一半，还剩一万多平米没到，如果恒昌真的停供，换厂家来不及，停工等着更是天价损失。

她拨了陆则衍的电话，把情况说了。

“我知道了。”他的声音很平静，“明天我跟你一起去。”

第二天上午，两个人准时到了恒昌公司。恒昌在城郊的一个工业园区里，厂房不小，但办公室有点旧。老板姓钱，四十多岁，身材发福，笑起来眼睛眯成一条缝，看着很和气。

但一坐下来谈，那张和气脸就变了。

“陆总，李工，不是我不讲信用。原材料涨了百分之二十五，人工也涨了，我做生意不能亏本吧？合同里写了可协商，咱们就协商协商。涨百分之三十，我继续供，不涨，我真供不了。”

李甜甜把合同翻到那条，逐字看了看。“钱总，这条写的是‘可协商’，不是‘必须涨’。而且你报价的时候原材料已经涨过一轮了，你的报价单里已经把涨幅算进去了。现在又涨，不太合适吧？”

钱老板的笑容收了收。“李工，话不能这么说。市场行情一天一个样，我报的是当时的价格，现在不一样了。”

“那您把原材料采购的单据给我们看一下，确认一下涨幅。”李甜甜说。

钱老板顿了顿。“这个……是商业机密，不方便提供。”

陆则衍一直没说话，坐在李甜甜旁边，翻着手机。听到这里，他抬起头，看了钱老板一眼。那一眼不重，但钱老板的笑容彻底没了。

“钱总，”陆则衍把手机放

在桌上，声音不大，“去年你们厂因为环保问题被罚过款，今年资金链一直紧张。上个月你找银行贷了一笔款，没批下来。你现在是缺钱，不是原材料涨价。”

钱老板的脸色变了。“你……你怎么知道？”

“做生意之前，了解一下合作伙伴的基本情况，是常识。”陆则衍的语气很平，像在陈述一个事实，“你资金紧张，想从我们项目上找补，我能理解。但你的合同里还有一个条款，你可能没仔细看。”

他翻开合同，指着最后一页的补充条款。“供方单方面停止供货，需赔偿需方因此造成的全部损失，并按合同总金额的百分之二十支付违约金。”

钱老板额头上的汗冒出来了。

“你现在有两个选择。”陆则衍靠回椅背，“第一，按原价继续供货，货款我们可以预付百分之五十，帮你缓解资金压力。第二，你停供，我们起诉，你赔钱，然后你的公司在行业内彻底失去信誉。你自己选。”

办公室里安静了将近十秒。

钱老板擦了擦额头上的汗，干笑了两声。“陆总，瞧您说的，我哪能停供呢？咱们合作这么久了，有话好好说嘛。”

“那你是选第一个？”

“选第一个，选第一个。”钱老板点头如捣蒜，“原价供货，货款预付百分之五十，没问题，完全没问题。”

“那重新签一份补充协议，把价格和供货周期写死。”陆则衍站起来，把手机放进口袋，“明天上午，我让法务过来跟你签。”

走出恒昌公司的大门，阳光很好。李甜甜站在台阶上，深吸了一口气，转头看着陆则衍。

“你怎么知道他被罚过款、贷款没批？”

“让助理查的。”

“什么时候查的？”

“昨天晚上。”他说，“跟供应商谈判，不能只带合同，还得带底牌。”

李甜甜看着他，忽然笑了。“你知道吗，你刚才说‘你自己选’的时候，特别帅。”

陆则衍偏过头看了她一眼，嘴角微微弯了一下。“是吗？”

“嗯。但你平时也帅。”

“那你多看看。”

李甜甜笑着打了

他胳膊一下。两个人往停车场走，陆则衍很自然地牵起了她的手。

“不过，”李甜甜边走边说，“你预付百分之五十货款，万一他还是出问题怎么办？”

“不会。他的生产线现在闲着，我们这笔单子是他唯一的救命稻草。他会保质保量按时交货，比谁都上心。”

李甜甜想了想，觉得他说得对。这人做生意跟做项目一样，每一个环节都算好了。

上了车，陆则衍发动引擎，没有立刻开走。他转过头看着李甜甜，目光很认真。

“刚才你在谈判桌上，表现得很好。”

“我就是翻了翻合同。”

“不止。你让他提供采购单据的时候，他就慌了。你知道他拿不出来，故意问的。”

李甜甜愣了一下。“你连这个都看出来了？”

“我说了，你认真工作的样子，很好看。”他顿了顿，“今天尤其好看。”

李甜甜的耳朵又开始发烫了。她转过头看向窗外，嘴角的弧度怎么都压不下去。

“开车了。”她说。

“嗯。”

车子驶出工业园区，上了主路。阳光透过车窗照进来，暖洋洋的。李甜甜靠在座椅上，忽然想起一件事。

“陆则衍。”

“嗯。”

“你昨天晚上几点睡的？”

“两点多。”

“查资料？”

“嗯。”

“以后别熬那么晚。”

“好。”

安静了两秒。

“那你今天中午陪我睡个午觉。”李甜甜说完就后悔了，这话怎么听怎么不对。

陆则衍的手指在方向盘上顿了一下，然后轻轻笑了一声。

“好。”他说。

李甜甜把脸转向车窗，假装在看风景。车窗玻璃上映出她的脸，红得像姬月季。

“我是说，各睡各的。”她补充道。

“我知道。”他的语气很平静，但嘴角那个弧度出卖了他。

李甜甜闭上眼睛，不说话了。

车里的音乐很轻，阳光很好。她闭着眼睛，嘴角一直弯着。