第5章 生意

日头西沉，天边烧起一片橘红。炊烟袅袅，鸡鸭归笼，鸟雀还巢。

傍晚风凉，姜好见天气不错，不煞美景，挽起袖子搬出一张圆木桌到院子中央，来回几趟搬齐凳子，摆好碗筷。

“开饭了！”姜好招呼着人，饭菜的香气在院里散开。

饭菜简单，透着热乎气。糙米饭盛在粗瓷碗里，还有盘小菜和野菜汤，油麦菜清炒过，油亮亮的，野菜汤虽清淡，好在鲜亮。

桌上还摆着两个白面馒头，暄腾腾的，是侯大娘送过来的，说是感谢姜妙帮忙干活。

馒头还温热，捏一下软乎乎的。姜好把其中一块大馒头分成三小份，另一块大馒头放在姜妙碗里。

走出来的姜妙看见，急忙跑上前，道：“姐！我一个人吃不完这么大馒头，分给娇娇和娘，还有你，刚退烧吃点热乎的。”

姜好无奈笑着道：“我们分一个馒头够了，没有你我们还吃不到这么好的馒头呢！”

说完，姜好用食指轻轻刮了下姜妙的鼻头：“这几天我和娇娇生病辛苦你了，没想到我们姜妙这么厉害，多亏了你呀。”

姜妙脸红了红，瘪嘴嘟囔道：“哪有……”

“好啦，快去叫娇娇和娘吃饭，今天到外头吃，天气不错，让她们多看看风景。”

姜妙疑惑这有啥好看的，不过还是转身乖乖去叫人。

人齐了，饭菜冒着气。姜好坐下来，笑道：“开饭吧。”

糙米饭拉嗓子，嚼着发苦。她上辈子嫁进京，顿顿热乎饭菜，有鱼有肉，逢年过节还能去酒楼打打牙祭。

可抬头看，至亲之人好好地坐在这儿，没病没灾。

姜好眼眶发热，她搁下筷子，突然开口：“我想做生意。”

满桌人镇住。

姜娇最先反应过来，歪着脑袋憨憨地笑：“阿姐做什么娇娇都支持！”

姜好心里一软，伸手揉揉她脑袋：“谢谢我们娇姐支持。”

姜母放下碗，看着她道：“娘支持你。”

姜妙却没吭声，她盯着姜好看了一会儿，问道：“姐，你能做什么生意？拿什么做生意？”

姜好静默一

瞬。

她这几天翻来覆去想过，把京城的玩意弄来村里卖？村里人饭都不一定吃饱，谁有闲钱买那些花里胡哨的东西？富人才赏花，穷人只问柴米油盐。

显然不行，阶级不同，受众自然不同。

她道：“卖药。”

“药？”姜妙愣住了，“姐，咱们又不是开医馆的，没人会看病，卖什么药？”

“玉女膏。”姜好道。

“玉女膏？这是药？什么东西？”姜妙皱眉。

姜母也不懂，道：“好儿，你从哪听说的？”

姜好回忆着，玉女膏在京城颇受喜爱，是妇女常用的“药”。但说到底玉女膏只有润肤的效果，却被吹成“神药”，能使女人的肌肤如去了壳的水煮蛋般滑嫩。

冯谦刚娶她那会儿，满心满眼都是她，什么好东西都带在她面前。这么多东西里头，就数玉女膏用的最快，且润肤效果显著，虽不达“去了壳的水煮蛋”这种境界，但最为实用，价格亲民，制作成本自然也低。

她所在的萧香村，地方不大，人口却不少，且女子占比多。

姜好向姜母姜妙解释着玉女膏的作用，说制作材料简单，只需要霜打的柿子叶和猪板油。

姜妙点头，问：“可是这种东西我估计……”

姜好知道她想说什么，估计没人买。

“我知道。”姜好放下碗，看着姜妙，“你觉得没人舍得花钱买这个。”

姜妙点头。

姜好把手伸出来，翻面展示手心手背，“你看看这个。”

姜好的手指修长，手心有层薄茧子，手背上有几道细小的口子，是干活裂开的。

在村里，这种手已经算得上“玉手”了。

更别说干惯农活的手了。

她搓了搓手背：“秋冬季节，不分男女，村里哪个人的手不开裂？冻疮膏贵，舍不得买，就硬扛着。可玉女膏成本低，润得很，干活干累了洗把手，抹一点，第二天手上的口子就能收一收。”

姜好继续说：“而且这东西成本低得很。霜打的柿子叶，满山遍野都是，不花一个铜板。猪板油，村里有养猪的，杀猪的时候这东西便

宜得很，就是下水货，两样东西放一块熬一熬，就成了。”

姜母问：“那卖多少钱合适？”

“三文钱一小盒。”姜好伸出三根手指，“贵不贵？不贵。能用多久？省着点还能用一两个月。”

姜妙想了想，小声说：“三文钱……”

“而且你想想，”姜好又说，“那些家里有媳妇的男人，自己手裂了舍不得买，可媳妇手裂了？”

姜妙“噗”地笑出来。

“姐，你咋想得这么贼？”

姜好也笑了：“贼吗？这是将心比心。”

“可问题是，”姜妙又问，“人家凭啥信我们？我们又没开过铺子，谁买啊？”

“我也想过。”她说，“一开始肯定没人信。所以我不打算摆摊卖，也不打算吆喝。”

她指了指自家院子：“先做一批出来，送给村里几个嘴碎的大婶用。让她们拿回去使。使好了，聚在一块洗衣裳、纳鞋底的时候，嘴里能闲着？这家手不裂了，那家脸嫩了，应当用不了几天，全村都知道。”

姜好接着说：“等有人上门问了，再开始卖。一开始不多卖，一天做个十盒八盒的，卖完了就收工。越是这样，人家越觉得稀罕，越抢着要。”

姜妙听得入了神，忍不住问：“那要是有人仿着咱做呢？”

“仿呗。”姜好道，“又不指望着一辈子只卖这一个东西。真等有人仿出来了，我们早就攒够本钱，想好下一个卖什么了。”

她看着姜妙，眼神认真：“我倒不是想靠这个发大财，是想让我们家有个进项。不用多，一天能挣个十几二十文，娘就不用给人洗衣裳洗得手都皴了，你我也不用大冬天出去捡柴火，还能攒点钱送娇娇以后念书。”

姜母在一旁轻声开口：“好儿，你咋想得这么周全？”

姜好顿了顿，垂下眼，把那股翻涌的情绪压下去，再抬头时脸上已经挂了笑：

“病了一场，躺在床上的时候没事干，就瞎琢磨呗。”

姜娇在旁边听了半天，终于逮着机会插嘴，举起小手喊道：“阿姐最厉害了！娇娇支持阿姐！”

也不知道这小丫头听不听得懂。