第23章 ：手艺好厉害

小姐姐豪气道：“我要了。”

江稚鱼和阿姨目瞪口呆地看向她，不过江稚鱼反应很快，咻地一下拿过钱，给她麻溜装入袋子，再找10元回去。

“感谢购买，我再额外送你一个蝴蝶边夹。”

江稚鱼为了巩固顾客，拿了一个蝴蝶边夹放进袋子里，笑得那叫一个花开灿烂。

小姐姐眼睛亮了许多：“好用的话我还会回来买的。你会一直摆摊吧？”

“会摆摊，有机会还有可能开店呢。”江稚鱼笑了笑，“我们产品叫蓝羽，以后听到这个名称有可能是我们家的。”

“没问题！”

小姐姐走后，江稚鱼又摆了一份在阿姨面前，两眼询问：“阿姨，你还要吗？”

阿姨纠结了再纠结。家里两个儿媳妇，就相当三个人用，四瓶就四瓶还不浪费。

“我不要这个护手霜，你四瓶都给这个脸霜我呗！”

她还想讨价还价。

江稚鱼立刻摇头：“不行不行，我本身就不赚钱卖了，我一瓶美白保湿霜就三十块了，这得亏了阿姨。”

“我看阿姨也是诚心想买，那我就再送两个蝴蝶边夹好吧？可不能再讨价了。”

买卖话术都得机灵干练，一个不行就要换一个，送一个不行就再送一个，总能有一个说动心的。

“你说的啊，给我包起来吧！”阿姨面色松动了，直接咬牙买下。

江稚鱼喜出望外：“好嘞！阿姨我这两个霜绝无仅有，真的超级好用。我偷偷告诉你，就连咱们城里的柯主任可都喜欢用呢。”她又悄悄地漏一嘴，这种叫做阶级效应。

现有明星效应，古有阶级效应。

“真的？”阿姨惊讶，柯主任她认识。她常看报纸，经常宣传呢，她儿子也在省城工作，就是在柯主任下属的下属手下工作。

“当然是真的我骗你干什么。我去城里卖过货，不然我怎么可能认识柯主任。”江稚鱼不假思索地应道。

“好，蓝羽是吧，以后好用我经常来。”阿姨笑颜如花，这柯主任都用的东西肯定不会差到哪里去。

“好嘞！常来啊！”江稚鱼嬉

笑一声，拿着钱数了数，一共180元。

心情畅快，今天一定还能再创新高。

周武风将阿妈和客人的谈话都听得一清二楚，刚才那个婆婆本来是不想买的，看阿妈嘴皮子上下一碰就买了。实在是太厉害了，他看着江稚鱼，眼里迸发出崇拜的目光。

【周武风好感度+20】

江稚鱼将桌面的东西往前面挪一挪，填补空缺的位置。又从蛇皮袋里拿一些出来补货。

听到好感度提示，她讶然地看一眼周武风，瞧见还在满眼崇拜。

扑哧笑一声：“我厉不厉害？”

“厉害！”

“想不想学？”江稚鱼循循诱之。

“想！”

江稚鱼揉了揉他的头：“那就把我和客人的话记在心里，反复思考，就能学会卖东西的本领了。”

周武风眼睛亮晶晶：“嗯！”

周武力左看看右看看，还是没听懂阿妈教啥了。

人来人往，都是看两眼又走的。

江稚鱼也没打算一直撒开嗓子喊下去，下次应该买个喇叭，一吆喝整条街都得震两震。

“妈妈，那个发夹好好看呀！”一个小女孩的声音响起。牵着她的是一个年轻女人，她们走到江稚鱼摊前，“这个怎么卖？”

问的是头花。

江稚鱼：“一块一个。”

“宝儿喜欢吗？”女人弯腰问，拿起一个放在小女孩发上比对比对。

小女孩：“嗯嗯！更喜欢这个！”她小手一指，落在桌面上的那一个蝴蝶结身上。

江稚鱼连忙道：“蝴蝶结也是一块一个，可以两样都拿一个。”

女人点头：“那帮我包起来吧。”

江稚鱼边包起来，边说道：“小姐你不打算买两样给自己吗？除了发饰还有胭脂，脸霜和围巾等等，都可以看看。”

针对可能性的顾客，还是需要多说几次产品有哪几种，才能勾起顾客的购买欲望。

下一秒，女人看了一眼纸板上：【免费化妆】

“真的免费吗？”

江稚鱼脑子转得非常快，嘴唇一

弯：“是的！小姐穿得这么漂亮，一定是去重要会所吧！”

女人嘴角勾了勾，似乎被江稚鱼说得有点不好意思了。

“那我试一下吧，如果好看我就多买点。”

“好嘞！”

江稚鱼小眼神一瞥，周武风立马跳起来将椅子搬过来，让顾客坐。

江稚鱼拿好工具，看了一眼她的全身穿搭，一件粉色毛绒长外套，一双马丁靴，头发微卷，应该是卷过的。

瞧着就时髦，注重衣品的。

“我方便问一下你是要去参加什么活动，或者是什么场所吗？”化妆也是一门礼仪社交，在普通人中出去玩和出去参加活动，比如大型的场所，喜酒，展览，招商等等场合，化的妆容都略有不同。

女人：“参加一个婚庆。”

江稚鱼左右思忖两眼，最终确定给她画一个清水芙蓉妆，也很贴合她今天的穿搭。

“请问您怎么称呼？”

“我姓姜，姜瑶。”姜瑶开口。

她只觉得脸上被轻轻地拍着，没一会儿，眼睫毛处又被轻轻地描着。

江稚鱼是认真，在她给姜瑶化妆的同时，周武风和周武力两人也在卖力的吆喝叫喊。

也有不少人过来瞅两眼，但大部分人是站在边上好奇地看着江稚鱼给姜瑶化妆。

“整啥玩意？”

“化妆呢。”

“还挺好看的哎！”

围观的人越来越多，江稚鱼很快就到收尾工作了。

因为现在的胭脂种类太少，压根用不到几样。

“好啦，你看看喜不喜欢？”江稚鱼拿过来一面镜子，给姜瑶自己对照着看。

姜瑶拿着镜子盯着里面的漂亮的女人，惊讶的张了张嘴，这竟然是她自己！

“老板，你手艺好厉害啊！”姜瑶眼睛闪烁着惊喜，她去参加婚宴不宜化那么浓重的妆，所以出门的时候干脆没化，免得抢了人家的风头。

没想到江稚鱼这双手枯树成春一样，直接把她的脸蛋化得生动又漂亮，还不浓重，比较温柔，更加符合自己这一身穿搭。

“哎呀妈呀，带劲儿！”