3904【自己的品牌】

江河服装厂落成之后，订单就像雪片般飞来。cK、GAp、拉夫·劳伦、迈克·迈尔斯……大批服装巨头抢着跟他合作，订单多到接都接不过来。

原本陈江河还以为五千万建得工厂，招募了上万名员工，光机器就五千多台，绝对够用得了。

哪能想到客商如此踊跃，就算是再招聘员工，进行三班倒的作业，依旧赶不上客商的要求。

这种架势，真是把他吓到了。

“我真没想到，订单这么多。”他打电话给项南道。九零年代，在乂坞已经可以打越洋电话。

不像之前打越洋电话，仅限于邮电局几台电话机。打电话之前要先交押金、填单子，说明打电话的理由，工作人员才会帮着拨号。

而且当时通话质量也很差，断断续续，必须要大声说话才能听到。而后随着配套设施的提升，现在越洋电话已经推广、普及开来，在厂子里就可以直接打过去了。

“你现在知道，我说得五亿投资，不算多了吧。”项南笑道，

“就算把厂子再扩大十倍，照样会有数不清的订单。鸡毛哥，你想一想，国内就有十二亿人口，全球人口更高达五十六亿。这么多人，哪怕一年只买一身衣服，那就是两百亿件。这是一个相当庞大的市场，而我们要做的，就是去分上一块蛋糕。”人们对美的需求是无穷无尽的。

六零、七零年代，尽管布匹凭票供应，但人们依旧想方设法打扮自己。

比如那个年代非常流行的

“假领子”，就是劳动人民智慧的结晶。进入到八零年代，人们生活水平提高，布匹也取消限量供应后，服装产量和销量都上了新高。

而且像喇叭裤、牛仔裤、健身裤、蝙蝠衫、幸子衫等新潮单品，也受到年轻人的广泛欢迎。

到了九零年代，服装种类越发多样。富裕起来的人们，不再只追求款式、面料，而且还开始追求品牌。

像国际大牌在内地越来越受欢迎，受到了不少新贵得热捧。九二年，路易威登在京城开了第一家店；九三年，迪奥正式入驻内地；九七年爱马仕、九九年香奈儿……新三年旧三年，缝缝补补又三年的老传统，已经一去不复返了。

进入两千年，民众对服装的渴求越来越高。两千年内地服装销售额为九百六十亿；到了二零二三年，内地服装销售额更是突破万亿，销售额平均每年提升五成，比房价涨得还快。

由此可见，服装产业是大有可为的。陈江河听项南这么说，都不禁激动得热血澎湃。

全球五十六亿人口，一人一年买一身衣服，就是二百二十四亿件。这么大的一块蛋糕，切下一块，都够江河服装厂吃得了。

……

“不过代工还只是一个开始。”项南嘱咐道，

“你要尽量学习他们的设计、工艺和营销，然后开创自己的品牌。你代工一件衬衫，成本不到二十元人民币。可是一件印有拉夫·劳伦商标的衬衫，在美国却可以卖到五十美元。衬衫不值钱，值钱的是商标。只要你的牌子够响亮，就能赚取十几倍，乃至几十倍、上百倍的利润。所以终极目标，就是创出自己的牌子。”

“我明白了。”陈江河点了点头。没想到那些服装巨头那么赚钱。他生产一件衬衫，成本不到二十元人民币。

可是印上拉夫·劳伦的商标，却可以卖到五十美元，价格就差了十几倍。

所以项南说得对，创牌子至关重要。自己不能光看着代工订单多，就傻呵呵的直乐。

其实他赚得还是辛苦钱，要想赚大钱，还是得创自己的牌子。

“嗯，努力吧，我看好你啊。”项南笑道。……就在乂坞一派欣欣向荣的背后，也有一些问题相继出现。

一就是三角债的问题。所谓三角债，就是互相欠债。甲厂欠乙厂的钱，乙厂欠丙厂的钱，丙厂欠甲厂的钱。

之所以有这样的事情发生，主要是因为计划经济和市场经济不配套导致的。

那些国企大都是计划经济的产物，虽然八零年代到九零年代，已经转向市场经济，但他们没有及时改正观念，依然是我行我素。

不想办法改进工艺，提升技术，开拓市场，而是依旧用老工艺、老技术，老销售渠道。

但他们不变，消费者却变了。九零年代的消费者，已经睁开眼看世界，看到了更先进、更新潮、更价廉物美的商品。

那些老旧商品，自然提不起他们的兴趣。因此这些厂生产出的产品，满足不了民众的需求，根本没有销路。

由此造成了产品积压、滞销。销售商无法回款，给不了加工厂货款。加工厂只得借贷生产，然后继续积压、滞销，进入到大生产大赔、小生产小赔、不生产也赔的恶性循环。

就像剧中，陈江河所在浦溪织袜厂，在八零年代时，袜子供不应求，要靠走后门才能拿到货。

现在浦溪织袜厂的袜子，根本没人要了，全都压在货仓里卖不出去。而即使到了没钱发工资的境地，厂里还没有做出及时改变。

就像剧中，陈江河带着设计部辛苦设计的新款式袜子，希望厂领导能够同意生产，厂领导都不批准……这种情况所在多有，不止一例。

……到了九二年，三角债已经达到三千亿人民币，占到银行借贷总额的三分之一，形势相当严峻。

三角债对乂坞也有影响。当时乂坞小商品市场虽然十分景气，各地的经销商都来采购，但是其中鱼龙混杂，泥沙俱下。

而乂坞各商户为了多开辟一条商路，多搭上一个客户，很多时候都采取恶性竞争的手段。

你的货便宜，我比你的货还便宜。你要收全款出货，我就只收五成押金……总体来说就是，交易秩序紊乱，结算纪律松弛，信用观念淡薄。

这也给了那些无赖客商可乘之机，他们在乂坞到处赊货，拖延着不给货款，导致商户经营困难，只得借贷维持。

下游经销商拖欠上游中间商，中间商拖欠上游加工厂，加工厂又拖欠银行……弄得乂坞到处都是欠债、躲债和讨债的人，乱成一锅粥。

就连江河服装厂都有上百万的货发出去之后，没有收到汇款，急得陈江河嗓子都哑了。