第7章、第一桶金（1）

马友的这个CRT技术方案，无论色彩广域度、色彩还原度、视觉误差、对比度、解像力等显示器功效，比较这个时代倭国和西方发达国家的显示管技术参数，各项指标提高了30—50%。

且电子集成性更佳，成本和品控更易实现。能耗也仅有普通显像管的43%，绿色电器，应该也是一个比较显著的特点。

把复杂的问题简单化，是科学。简单问题复杂化是政客把戏。

华国古时候，大道至简理念永远不落后。所以马友设计的技术方案，无论是材料制备、生产工艺以及检测等各方面都简化了不少，直接结果就是易制造、成本低。

要完整设计显像管技术方案需要绘制大量的图纸，书写庞大的材料制备工艺制造流程技术方案，这就得花费较多的时间，完全靠手工制图，尽管马友前世遗留下来手工精准异能虽没恢复，一些本能性技能尚在，比如手工制图的精准性、快捷度等。

但这么多图纸全部用手工绘制，时间需要太多。马友想了想，在没有获得长宏公司的技术交易前，没有必要耗费这么多的时间提前绘制完整图纸，他只需要绘制一些能够证明技术可行的图例即可，待交易成功后，再想办法完成所有图纸的绘制。

现在主要问题，就是怎样才能取信于长宏公司，让他们心甘情愿放弃倭国而购买自己的技术呢？

应拿出足够扎实的技术资料，也为了保护知识产权，马友须将改进后的新型FST技术进行专利注册。但注册就不能仅仅是技术刚要这么简单了，还需要补充一些核心技术原理图示。

只得晚上继续加班，时间不够就适当压缩睡眠时间，将原来7小时压缩到5个小时。连续6个晚上爆肝，完成了技术方案的规范性刚要编写，隐藏了技术参数和核心工艺、关键材料制备方案后，他将其中主要的6项技术，编制成专利注册格式，委托一位工程师邻居帮忙，到省城蓉城申请专利。

这位工程师是原主爷爷的学生。应该不会侵吞他的知识产权，而且关键的材料制备工艺没有申请专利，即使技术刚要失窃，要完全复原还是需要以年为单位，一个专门研究小组攻关才能破解。

马友的信任得到了回报，工程师邻居帮忙，完成了注册所需的程序。

两周后，申请获得了注册的“确定发明创造的内容是否属于可以申请专利的内容以及可申请专利的类型”、“签订代理委托协议”、“技术交底”、“确定申请方案”、“准备申请文件合并到专利申请文件中”等五个程序，已正式收件入档，等待审查及审查结论。

根据专利法规，这些技术已经获得了临时专利保护。

马友在这个世界专利技术诞生了，这是第一份，但绝不是最后一份。

有了专利临时保护文书，马由有些底气了。他给长宏集团的总工程师办公室去了一封信。信中描述了直平显像管FST的技术指标，以及生产工艺概述，为了让他们相信他说的话，还撰写了技术总纲及目录，以及工艺流程中的一些原理性方案。并附上了他的专利临时保护文书复印件。

信中最后，告诉他们若愿意交流，可来五津一叙，并提示道，最好带上安装有CAD软件的笔记本电脑，便于图纸绘制及交流。

他现在没有钱买电脑，只好等对方自带电脑。到时候借鸡下蛋，最终完善所有图纸和技术方案。

长宏集团是一军转民的企业，原本技术积累、技术工人和工程师团队十分雄厚，且保留了军工人的志气和拼搏精神。

这段时间他们和倭国谈判，不是很顺利。的确如马友所预料那样，对方在打包的技术转让方面做了手脚，不愿意一次性交付相对先进的技术方案。而准备是分期售出，理由也非常勉强，说让华国逐步消化前期技术，逐步升级。

其实他们试图用假纯平、甚至弱于直平的技术，作为初代技术，待长宏公司购买后，他们再逐步放出升级的技术，不断赚取超额利润。

这些情况长宏集团并非不知道，但技术受制于人，让长宏集团上下都非常憋屈。

总工程师办公室收到马友的信后，如获似宝。立刻组织相关工程师对信中内容进行了初步论证。通过激烈讨论，主持会议的总工杨伟宗，最终定板得出结论，认定来信的技术水准极高，描述的方案也有迹可循，基本判断来信人拥有这些先进技术。

杨伟宗急匆匆地推开了长宏集团总经理李润丰的办公室大门。

“老杨来了，看你喜笑颜开的样子，有啥子好消息哇？”李润峰和杨伟宗都是一批进厂，又一起调入长宏公司，20多年的同事、朋友关系，彼此非常随意。

“老李呀，看来天生就是你当将军我当兵哟，我还没有汇报你就晓得有好消息了。”杨伟宗调侃道。

“哈哈，你的心思都在脸上挂起的，还用猜？好吧，有什么好消息让我高兴高兴。”李润峰拍了拍杨伟宗的肩膀，让他坐下，递了一支塔山香烟，自己也点燃一支，直接进入了正题。

“我们总工办收到了一封有关直平显像管技术的资料，经过讨论基本上确定这是真实的。”

“这个技术有……这些优点，初步认定是很成熟的方案，且基本断定，比较倭国的技术要先进许多，制造成本低、工艺也简化许多。假若直接从国内购买技术，转让价格肯定便宜，关键是对生产线的引进谈判，筹码也充足一些，技术不受制于人，选择余地就大很多了。再不会那么被动了。生产线价格可能会便宜许多。”

这个时候，国内引进生产线因大多和技术引进捆绑，倭国表面上是将技术授权费另外列支，但生产线其实也包含了技术转让的隐形费用。方式虽符合国际惯例，但显然是双重收费。甚至在后期技术服务时还要另外收费。国内企业非常被动。

若只定制生产线，在国际上生产厂家就比较多，可选择、可比价。但若包含技术转让，其价值却是企业自行商议，几乎没有什么可以参考的标准。而且转让的方式也比较多，如按生产量收取一定比例的费用，或者一次性转让某个区域的生产授权，也可以出更多的费用买断专利所有权等等。

这些年西方国家和倭国，靠信息不对称优势，在技术转让方面赚了华国不少超额利润。各行各业都是如此，许多西方国家及倭国企业，都把华国企业当成了冤大头，倾销各种落后设备和技术。

李润丰这位著名企业家，一直颇具胆略，未因书信来自国内，而忽视这个信息的真实、可行性，更未陷入盲目崇拜国外技术的误区里。

建国几十年，华国很多高科技研究机构，都是部署在西部大山区里，俗称的“三线建设”。包括长宏上级机构，也是在深藏在涪城所辖的山区里。这里称谓科技城，拥有的院士比省城蓉城还多。他因此推算，这也是军工技术民用化的成果，只不过他们近水楼台而已。

他当即决定，让总工程师杨伟宗带队，专程去面见来信人，确认技术的成熟度和先进性，并授权他可伺机商议技术转让相关事宜。

总工杨伟宗一行六人，当天驱车前往五津，到达时已是深夜，在五津宾馆住下。

次日上午一行人吃过早餐，杨伟宗便用宾馆的座机，给信中留下的联系方式去了电话。

这是学校办公室的号码，马友写信时，就考虑到对方若来到五津的联系方式问题。事先给办公室的老师打了招呼，请他们接到电话务必转告他。

老师们都很怜爱这位独立要强、成绩优异的孤儿，十分乐意帮忙。

马友接到电话，给班主任请了一天假，便骑车来到五津宾馆。

长宏集团一行人，见来人是一位少年，十分惊讶。马友早有说辞，他借口爷爷身体不好，代表他来介绍情况和送资料。

三言两语解释几句后，便拿出了专利保护通知书原件，请他们过目。再从书包里拿出事先打印好的保密协议书，让他们都签署后，才从书包里拿出了一叠30多页的资料，其中有相关图纸，以及技术方案详解。

马友特意说明，这些文件只是证明技术可行性，详尽的技术方案和相关资料及相关图纸，须等双方商议技术转让事宜、签署合同后才可提供。

这是保护技术权属的惯例，他目前提供的技术概论，已透露了不少的信息和技术路线图，仅隐藏了核心技术参数，若依长宏公司的研发能力，花费2、3年时间，可依照这个技术路线图自主研发显像管，当然技术的先进性和性价比，就不得而知了。

这个时代，国有军工背景的企业，大多信誉良好。也是马友的底气。