第47章、平淡开局

数学研讨会从报到至今天正式开幕，才两天时间，但在这两天的晚上，不少数学家们呼朋唤友聚会时，除了聊大会有关专业话题外，不少人也关注到了突然冒出来的蓝星公司，以及他们的《盾霸》和《荆轲》这两款产品。虽仅为好奇关注一下，但至少留下了印象。

就这样，蓝星公司的大名，及其名下奇怪的命名《盾霸》、《荆轲》两款产品，却已悄然进入软件业界关联度较大的受众人群视线。虽说这次参会人数不多，或许按广告学投入及产出性价比统计，20万英镑的效果还远不如传统媒体广告那么好，但马由还是很满意，认为有其积极意义和长远价值。

这次参会人员也就400余人，但若从这些人口中传出去蓝星公司及产品的美誉度，其可信度和权威性，是不言而喻的。也是4000甚至4万普通消费者的影响力是不可比拟的。因此，就目前蓝星公司起步的状况而言，短期效益和长期口碑，马由肯定会选择后者。

美誉度才是企业生存的根本所在。而经济效益马由暂时不是最迫切的需求，否则他也不会选择市场容量和价值规模并不庞大的这类产品了。

数学研讨会有关自己的事情告一段落。剩余的议程可选择性参加一二。

马由将更多的心思放在即将产品发布和推广方面来。两款软件测试后，进行了防破解封装。但要上市，尚有不少工作，马由计划放弃印制光盘、软盘，实物传统销售模式。他计划主要采用用户付款、直接网络下载的模式销售。

节约一些实物制作成本在其次，关键这样的销售模式，效率更高，沟通更便捷，数据收集更准确，推广速度也不慢。尤其是数据收集后，其长远价值是不可估量的。

当然，网络尚未普及的国家和地区，还是要用传统实物销售作为补充。但这非主流销售模式，且随着这些年迅猛发展，许多国家和地区的网络，也在飞快的速度普及中。他有时间等待。

网络销售涉及到一个这个时代容易被忽略的细节，就是产品的外观包装及美化。想想10多年后，APP数量如海洋般浩瀚，若自己的产品稍微平庸一点，被会淹没其中，一点浪花也掀不起来。

如何在网络上让人“一见钟情”，其实也蕴含着许多学科的知识。首先是如何抢夺眼球，这是视觉艺术范畴；其次是看了之后还有深入了解的欲望，这是心理学和社会学许多学科的综合；用户点击后，简明扼要传达这款软件的优势，又是统计学和文学艺术等综合……。

总之，包装这个工作简单也不简单。好在他有星儿这个超越超算的助手帮忙，借鉴前世资料库中的优秀作品，分析出其成功要素，再结合这个时代的审美和人们消费心理。多款设计方案就呈现在马由的脑海中。

选择其中一款自己认可的方案，复制出前世的制图软件，压低、删减、屏蔽许多功能后，马由双手在键盘上不断幻动，产品的按钮式图标外观、功能概述、付款程序等图文并茂的网络DM单就完成了设计。尤其是产品的图标，感观上看起是3D+效果的三维立体带一丝动态效果，完全领先这个时代几十年，十分夺目。

现在市面上的软件界面和图标都很原始，简单的平面设计、几乎都是2维图案。甚至有些产品色彩都未认真搭配。

如前世的苹果logo：

1978年是黑白、繁琐故事性图案，设计者试图想从这个logo图标中，表达很多的意义，苹果树下的妇女、树上的一枚苹果、草坪、远山、河流、公司名称、产品名称……完全无法让人轻易记住。

90年代初才变更为6种色彩、被咬一口的苹果标志，但花哨的色彩，美学价值欠佳。

98年，继续简化成蓝色半透明苹果logo，并有一丝立体效果，同期还有纯黑色苹果图案，这也是企业决策者摇摆不定、不自信的心态表现。

2011年，银灰色高光立体感logo。

2014年，才最后定型灰色简洁的图案，历时38年达到了6次修改。

可以想象，马由这款精心设计的两款产品包装和图标，在繁杂的软件市场产品中，形象方面就称得上是独树一帜。

马由还用两种不同色彩以及A、B标识区别了企业级和个人级。

软件通过超级压缩技术封装后仅仅1M，比较市面上动辄几十M的软件而言，实在太精巧了。在这个还是拨号上网的龟速网络时代，可轻松下载。还能规避其他软件占用过多电脑资源的诟病。这也是蓝星软件的优势之一。毕竟这时的电脑主流配置仅是386为主流，CPU大多是intel 80386 处理器、内存一般是4M EDO，硬盘才几百兆。

如此小的内存以及硬盘，电脑空间及运算能力资源非常宝贵。

完成这些设计后，马由用网页设计工具软件，将星儿设计好的官网显现到现实中，通过自家的服务器组，对外联网开通。因杀毒和防火墙用户市场单一，暂时共用这组服务器还可以对付。有空时还得专门给公司配套一组服务器，应对未来越来越多的产品和用户。

准备工作做好，他安排人将印制得十分精美的产品和公司介绍DM单，送到数学研讨会来宾所在宾馆的各个房间。来宾们可依照DM单上的网址，下载这两款软件，并按DM单上的提示，免费试用3个月。

相信400位来宾中，至少有100人会成为首批用户。这是蓝星出品首次在全球亮相。极具纪念和里程碑意义。

谁也不知道，这一张虽印刷精美，设计前卫但看起来就是两款软件产品宣传单，大多人下意识可能随手扔垃圾桶的纸片，再过10年，成为了蓝星粉丝的珍贵收藏对象，其收藏价炒作到2万米元一份。那时，全球蓝星粉丝可是达到了16亿人，蓝星产品首次亮相的的DM单和这两款产品的软盘、光盘都成为了粉丝追棒的稀有物件。

与文勇上次见面已经过去了14天，文勇再次来到马由的住所。给他当面汇报公司筹建情况，现办公室布置完成，初期所需的岗位都招聘到位。正在进行基本培训。

马由耐心听完之后，递给了文勇一叠文件，告诉他这些文件中有产品的书面介绍和推广统一说辞，以及官网管理权限密码等。

刚创业，销售说辞都要自己亲自编写，除行政管理外，马由也算是事必躬亲了。

打开电脑，给文勇介绍了官网的一些设置，以及后台管理的权限。并交代他回去后，将蓝星公司所有办公电脑全部安装自己的企业级防火墙和杀毒软件。蓝星公司起步产品，给世人是网络安全企业，若是自家的办公电脑都中毒或被攻陷，才是最大的笑话。

马由当然不会让这种情况发生。给文勇下载的防火墙和杀毒软件可是功能全部解锁，20年内不会被这个世界的黑客攻破。

马由和文勇商议了一阵，定下来两天后开始正式销售这两款产品。

文勇离开后，马由启动了一个推广型软件，让宇儿控制者，把蓝星的第一套产品的消息用无数不同的马甲、随机的IP地址、用软文形式发布到世界所有有影响力、人气充足的网络页面上。

这种推广形式在这个时代尚未有企业尝试，看似技术性分析文章，其广告效果估计应该不错。

果然，这些信息发布后，不到2个小时，“蓝星科技”的网页上就有了上千浏览量，有600多人次收藏了网址表示关注。马由让宇儿监控舆情，自己回到了学习和修炼状态。

第二天清晨锻炼回来后，他打开网页发现已经有了4000多的浏览量，通过后台监测，其中企业用户浏览蓝星网页比例多于个人用户。看起来这是不错的数据。

蓝星公司官网，是宇儿依据现阶段网络技术基础，超前的审美理念完成的方案。网页时尚简洁，功能栏目点击反应速度极快，信道技术十分稳定。这是展示科技企业的窗口，所以整体画面调性极具科技感，且有超现实主义色彩。展示了蓝星公司高大上的形象，各个细节无一不给浏览这个网页的人们和企业留下了良好的感觉。

网页上没有那么多少复杂的栏目，除了企业介绍、联系方式、新品推荐和产品优势介绍外，有一个商店栏，现在虽仅两套4款产品，但不久后将陆续上市很多产品，所以商店一栏也将名副其实。

主页上还设置了一个可以互动的技术型论坛栏目，这是目前上网用户最喜爱的社交途径之一。

在网络起步不久，严重缺乏社交软件的阶段，互动性的论坛十分受上网用户的欢迎。马由也专门用不同的马甲名称，提前设立了目前IT行业一些热门话题，并抛出了一些稍微超前这个时期的IT论点，进入了这个网页的专业用户，不少都被其吸引，40%的人还积极参与其中留言讨论。

马由告知文勇，请他组织公司的销售及售后服务部门员工密切监测其动态，积极准备迎接用户电话及网络酒留言的高潮到来。其实网页上的讨论话题马由的智能助手都能回答，为了慎重起见，这些答复工作都将转发给文勇他们，通过他们的手发布上去。

1994年11月1日，蓝星公司首款产品在网络上正式发布。