第301章、和华为合作

“柯林顿总统邀请你，以朋友的身份，参加他在10号的就职典礼。请问马博士你有时间参加吗？我将会给你发出邀请函。”

“哦，不胜荣幸，我会安排时间去米国。替我谢谢总统先生。”

马由放下电话，暗叹，时间简直不够用呀。

不过他本来就想去一趟米国，眼见今年就要过去，明年那场大风暴的始作俑者就在华尔街。他要提前去做一些布局。

接下来几天，马由将蓉城征地的事宜交给周洪亮。安排好专车研制工作，还特意交代飞天女神像和前后的2R标志，由他自己亲手制作。马由准备用人工合成钻石来打造、成为独一无二的标志。

交待好相关事宜后，便乘专机返回了京城。

马由走后，周洪亮按他交待的原则，婉言谢绝了零地价。按官府制定的公开牌价及优惠政策，支付了土地款项。只不过，他在选择土地位置时，按马由依据前世城市发展规划，在蓉城的南郊、西郊都购置了土地，作为不同用途的土地储备。

这样是为了城市均衡发展，员工上班可以就近、不同产品类型不同分部地点等。幸好这个时土地还没有实行“招拍挂”政策，非常宽松。基本上是看中哪里都可以商议。当然这也与蓉城城市规模还未扩张，市中心区在二环路内，仅部分方向突破了二环有关。

蓝星征用的土地大多都在三环内侧，以及二、三环之间，以及沿着未来的天府大道两侧。没有和蓉城市的地产龙头企业华房、金房、青房等国企或股份企业，以及开始兴旺起来的中、小型民企争夺二环内、外侧的优良土地资源。这让官府土地、规划等部门也感到十分欣慰，蓝星公司从不给官府找麻烦。

蓉城的众多房企，面对蓝星集团这个庞然大物进川，年初也很是紧张了一阵。本土企业现在正鏖战府南河内外环线侧，以及一、二环路之间的地块。只有少量地块突破了西面清水河以西、人民南路两侧二环外。

但看到蓝星没有在这些热点区域圈地开发。而是按部就班，围绕蓝星集团的几个产业园区，做一些配套住宅及配套商业、学校。市区最大的动作就是春熙路和双楠二环外侧的商业综合体开发。才稍微松了一口气。

其实，马由知道这个时候进军房产时机尚早，大量的集资房、公房以及府南河改造的拆迁房小区，形成了固有的供需体系。纯市场化的地产，价格极为低廉。例如西面三环内的五大花园，房价才888起，虽说有些杂费等隐性费用。品叠后也仅仅只有1200-1500元/平方米。

马由愿意抑制房价，但这个时候普遍才1500—2500元的房价，哪里需要他来抑制。但商业综合体就不一样，涉及到酒店、院线、银行、蓝星产品体验店和大型商业网点的战略。

这些也是优质资产，不会在短时间内出售，所以晚建不如早建。

在和官府签订土地合同时，蓝星公司也获得了工业用地，有随着城市扩张步伐，更改用地规划的权利。并签署了变性所需要补交出让金的2折的优惠。从法律角度锁定了这些有潜力的土地资源。

这一直是马由保值升值的一个途径。

这次还新增了浣花溪公园改造项目，现在杜甫草堂及浣花溪周边，是一片棚户区，还有一家即将倒闭的化工厂。周洪亮按马由圈定的区位地块，和官府商议将浣花溪公园的建设投资，采用BOT方式承接下来。从而获得了周边地块的开发用地。他准备将这里规划成别墅区、高档会所等。马由自己的私人庭院也准备建在这里。

首届“华国技术成果交易会”顺利结束。蓝星集团签订意向合同203份，马由赶回京城，就是准备在出国前，和比较看好的华为、福耀、吉利等8家企业负责人见上一面，这几家几乎是半导体、电脑及通讯、汽车配件、汽车总装等产业的突出代表。他们之前都与蓝星集团达成了一些技术转让意向。

这天上午，马由的办公室，迎来了52岁的任振飞。这是马由不多的钦佩之人。

“欢迎任总，请坐。”

马由热情地和这位前世的传奇人物握手。任振飞事业刚迎来突破性的发展契机，1993年C&C08交换机研发成功，价格比国外同类产品低三分之二，开始实施“农村包围城市”来占领市场。加之今年蓝星集团开始供应通讯芯片，华为成本也更加便利。

“马董，你好。你们的芯片解决了我们的大难题。早想拜访你，可我刚去了一趟南斯拉夫洽谈合资项目，这不赶回来参加这次的盛会。我很赞成你提出自主研发的可持续发展企业观念，想好好向你请教。希望马博士不吝赐教。”

“任总客气了，我们是半个老乡。听说你毕业于渝市建筑工程学院，尊夫人也是我们川省人？”

“呵呵，那是、那是……。不过我们性格上有些差异，已经分开了。但现在还是好朋友，也共同抚养三个孩子。她对我帮助一如既往，我很感激她。”

“啊！不好意思。我无意冒犯，请见谅。”马由只是初略地浏览了一遍华为的发展史，没有太注意一些细节。这下闹了一个乌龙。不过任振飞毫不介意，看来他的性格十分大气。

“说到赐教实不敢当，不过有些建议，我且说、你且听。仅做参考。”马由没浪费时间，直接进入主题。

“请讲，我知道蓝星集团在你的领导下，2年就成为世界著名大型财团。真心想请教一二，不胜感激。”任振飞真诚地说到。

“我注意到你们在通讯领域的开拓，这是一条非常宽阔的道路。可惜我们为了不和华国电信抢市场，主动放弃了固话业务。不过合作的领域还很多，这次技术交易会上的展示出的成果，只是我们极少部分技术专利。”

“第一，继续加大自主研发的力度，除固化交换机方面，建议适当投入一些人力物力在移动通讯技术方面。终有一天，移动电话用户要超过固话用户，这是必然趋势。你们有研发固话交换机的技术团队，有一定基础条件。具体可以考虑手机设计和制造。你可能注意到，我们开发的手机只走中高端，可是华国有10多亿人口，将来更多消费者还是需要几百元、最多千元一部的手机。这个市场十分巨大。”

“第二，国产电脑刚起步，潜力还十分巨大。技术含量并不很高。你可以考虑一下开发中、低端电脑整机业务。这方面我可以优先、优惠价给你们供应电脑的核心元器件如CPU、内存条、硬盘等。系统软件、办公软件、杀毒及防火墙等，我也可以给你们一个非常优惠的装机价。”

“第三，建议在通讯芯片设计、手机芯片设计、半导体领域上游生产等方面进行一些拓展。我们也可以提供晶圆代工业务。”

任振飞听到马由所说，全都是他比较中意的发展方向。之前只是苦于没有技术和实力，但他一直在向这方面努力。

华为这时进入了他们发展历史的第二阶段（1995-2003）， 在产品开发战略上，由单一集中化向横向一体化发展。地域方面，由聚焦国内市场向同时面向国内和国际市场，而国际市场优先转变。市场拓展方面，依然沿用的是“从农村包围城市”的发展战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。

但他不明白，马由为什么对他这么关照。他已过知命之年，可不相信天上掉馅饼的事情。

马由自然知道他心中的疑虑，解释道：

“我们蓝星集团一家独大不是好事，任何国家都是如此。垄断总是讨人嫌。华国几千年的历史，也充分说明了这一点。任总阅历比我丰富，应该明白我的意思。这次的交易会，就是我主动发起的，而且每年都要持续进行。”

“在华国进行技术扩散，是我深思熟虑的战略。从大的方面讲，有利于提升我们华国实体工业水平。完善产业链，降低我们的成本。小的方面讲，增强我们蓝星集团产业链的安全性，同时还能扩大企业的影响力。于公于私都有积极意义。当然，不可否认，也有自保的原因在里面。”

马由的话说到这个份上，任振飞焉能不明白。

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