第十三章 达成合作（中）

“刘总、杨总，我们这款游戏的玩法大体的已经讲完了，您可以先试玩一下，我们再继续讨论接下来合作的诸多事宜，之后工作将由我的同事吴非女士为主导，我作为补充。”

杨宇对着对面说完，把自己手中的电脑推了过去，刘总等人也接触到了简略版的模拟农场，时间就在等待中慢慢流逝，杨宇和吴非就坐在那静静的等着。

半小时时间过去，对方公司的两人先后试玩了十多分钟，游戏的基本玩法也已经了解，互相对视一眼，眼神交流间达成了共识。

“吴总，我们通过刚刚苏总的讲解外加我们自己的体验，确实你们这款网页游戏和我们51比较适合，现在我们应该谈一下我们的合作方案了。”

“刘总，既然我们已经达成初步的合作意向，这款游戏的盈利点我想也可以给您介绍一下了，让苏总给您讲一下，然后我们接着谈。”

两人看到对方有了接着谈下去的欲望，吴非对着杨宇试了个眼色，杨宇当即会意，微微点了下头。

“诸位，我们的这款游戏的主要盈利模式是在游戏中的增值服务，也就是卖道具，想要升级快、作物收获快，就买化肥用来加速，只要作物收获的快升级当然也快了。”杨宇对着几人说道。

“刘总，其实说开了是很简单的，可是就是这很简单的一点，我相信不得法门的人想许久都不会想到。”

“我们的诚意是很足的，现在我们可以谈一下接下来的合作方案了。”

“苏总、吴总，你们稍微等一下，我们商量商量。”51的刘总说完，带着另外的两人走出了会议室。

紧闭的会议室房门，杨宇吴非两人还能隐约听到门外几人的谈话声，杨宇对着吴非一笑：“看来稳了，我们已经打动了他们，接下来就是谈具体的条件了，我相信他们不会拒绝这个有爆火潜质的游戏的。”

“明哲，接下来看我的吧，我会给我们争取最大的利益的，如果一会儿我哪里说的不对，你要及时给我补充啊。”

“放心吧。”

安坐在会议室的两人并没有等很长时间，不到十分钟，刘总几人已经回到了会议桌前。

“苏总、吴总，我们谈一下条件吧，我们这边有两个方案，第一个就是我们51社区直接买断你们的游戏，我们出价80万，第二个方案就是游戏使用费5万和每月售卖道具10%的分成，你看你们选哪一个方案。”

“刘总，我们不会选第一个的，第一个看着很多，别看我们年轻一锤子买卖我们可不会做。我们基本同意第二个方案。”吴非回道。

“那么我们签合同吧，小王你把合同拟出来，就按第二个方案拟定。”51的刘总一看对面的两个年轻人做出决定，马上让自家的法律开始拟订合同。

“刘总，您这还真是欺负我们年轻啊，刚刚吴总说的可是基本同意第二方案，可是其中的分成比例我们可是还没有同意呢。”杨宇一看对方急急忙忙的就像达成既定事实，就好像逼着自己一方签合同的样子立马反击。

“哎哟，不好意思，是我们心急了，那么你们说个价吧，其实我感觉这个分成已经不少了。”负责游戏项目一直没说话的杨总接话道。

“刘总、杨总，凡事都是要谈的嘛，不谈怎么能够达成合作呢？我和苏总对5万的使用费没有异议，可分成比例我们的预期是45%。”吴非不紧不慢的给对方回道。

“吴总，你是在开玩笑吧，我们花钱买使用权，分成比例还给我们定这么高，我们的平台难道不值钱吗？我们的用户数量可是有不少的，望苏总和吴总仔细考虑一下，我们这边再给你们提两个点，17%怎么样。”

“刘总，我们也降2个点43%吧，51社区确实用户很多，可是我们国内也不是只有你们一个平台啊，如果我们达不成合作，之后我们的行程不妨告诉您，我们之后会去福建、广西最后会去北京。”

接下来的时间就进入了拉锯战当中，你来我往谁也不让谁，一开始还是个位数的升降，到了最后零点几个点的争夺。

转眼时间到了中午时分，分成也谈到了20.8%，到了如今这个比例，其实早已经达到了杨宇和吴非的预期，双方的较量也逐渐缓和，杨宇知道这也触及对方的底线了，现在就在这0.2%的比例上僵持着。

“刘总，现在时间也已经到中午了，我们现在也别纠结了，我们互相退一步怎么样。”

“既然苏总说了，那么就互相退一步吧，20.9%这个比例就是我们最终谈定的数值了啊，苏总和吴总同意吗。”

“我们同意，请刘总拟定一下合同吧，中午我请您吃饭，我听人说沪江这边有家饭店，杭帮菜做的挺不错的，我们中午去尝尝吧。”

“那走吧，苏总您先在楼下等我们一会儿，我去我办公室拿点东西。”

说着几人从会议室鱼贯而出，在去楼下的路上吴非向杨宇问道：“明哲，合同方面的事我们毕竟不是专业的，有个坑我们也看不出来，这个怎么解决。”

“小傻瓜，等你想起来，我们都被人给卖了，我早就联系好了沪江这边的一个律所，约好的律师一会儿直接去我们吃饭的地方，还有就是借着吃饭的机会让律师参与进来，这样也不会引起51公司刘总他们的反感，怎么样我想的周到吧，快夸我。”

“行了吧你，别搞怪了，有点正型啊。”

两人乘着电梯下了楼，奔驰S350也从地下停车场驶来，七月的沪江天气正是炎热的时候，何况今天杨宇和吴非还穿着正装，就等车的这一会儿功夫，两人就微微出了汗，车来了直接钻了进去。

在车中等了一会儿，刘总三人也出了大楼，看到几人出来，杨宇下车迎了上去，让刘总上了自己奔驰，其余两人刘总吩咐他们开车在后面跟上。

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