11:核心技术

第二天早上，八点不到，张全德就从桔子坪赶到小李庄，他从早上六点多，天蒙蒙亮，就起身赶路了，走了差不多两小时，才终于赶到小李庄。

他神情有些亢奋，这一路，他甚至没摇拨浪鼓，也没进其他村停留，只顾低着头赶路，他现在满脑子都在想，等下怎么和李书记家那姑爷谈，又如何把他那秘方买下来。

等自己把那秘方买下，自己把二弟和三妹两人拉来帮自己生产，自己走街串巷去卖，凭着这老鼠药的效果，那回头客肯定会越来越多，张全德越想越兴奋，连肩上的担子，也仿佛感觉不到重量。

张全德想到昨天晚上的事，整个人还有些颤栗，他这辈子也算是见过世面，可昨天晚上那一幕他现在想想就觉得惊悚。

昨天晚上张全德正睡得迷迷糊糊，被三舅掀开被子，张全德冻得一下就惊醒。

他迷迷糊糊睁开眼，就看到床边三舅满脸焦急，双脚跳来跳去，仿佛地上有啥可怕东西，三舅神情还有些惊恐，吓得连话都说不清楚。

张全德看到三舅的表情，也瞬间清醒，连忙爬起，刚穿上裤子，他就察觉不太对劲，房间里，各种老鼠吱吱声和嘈杂声仿佛在大会一样。

刚开始，张全德还不以为意，但是借着三舅的煤油灯，张全德看到他这辈子都没见到过的一幕，他床底下无数老鼠在挣扎着，吱吱叫着，那些老鼠仿佛中邪一样，源源不断的老鼠聚集在他床底下。

老鼠们的聚集地，正是他昨天晚上放那蓝色老鼠药的地方，此时那里已经堆满了老鼠，可依然阻止不了其他老鼠爬过去。

张全德看到这一幕，眼神中的惊恐很快消散，他突然想到什么，内心涌现出一股强烈的冲动，自己要发财了，要发大财了。

张全德进村并没有惊动其他人，偶尔有村民看到货郎进村，也没过多奇怪，张全德敲响秦河家的大门，秦河正在吃早饭，这几天吃了睡，睡了吃，也没啥活，他都起得毕竟晚。

看到门外风扑尘尘的货郎张师傅，秦河还有些疑惑，连忙招呼张师傅进屋吃早饭，可此时张师傅哪里有心情吃早饭，连忙开口询问道。

“那个姜兄弟，您昨天那个老鼠药还有没？”

“老鼠药？”

扒了一口饭的秦河顿时想了起来，连忙开口回道。

“有呀！我知道你昨天要来，早特意给你准备好了，张师傅，昨天晚上很惊喜吧！”

张全德有些尴尬地笑了笑，显然秦河对他起这么早，就来谈老鼠药的生意，肯定已经是见识到老鼠药的惊人效果了。

秦河也不废话，直接把腌好的红薯快抱了出来，足足有十斤左右。

秦河打开坛子，一股香味扑鼻而来，蓝色的红薯快如同涂着一层荧光粉，发着蓝色的幽光。

张全德连连回退，但是见秦河丝毫没有动弹，这才相信这香味是真没毒。

秦河笑了笑，盖好坛子，指着它道。

“张师傅，这里有差不多十斤，一口价，三十块钱，你也别和我还价，这独门秘方，你在别地方也买不到，效果怎么样你自己也知道了，这坛子你下次还给我就行了，以后如果你卖完了，我就给你准备一坛子，每坛子十斤左右，就卖你三十块钱！”

张全德没想到，自己还没开口，对方就把交易规则都说出来了，不过显然他今天还有其他目的。

张全德带着讨好的神情，搓了搓手，带着询问似的语气问道。

“姜兄弟，说实话，这每次来回交易也麻烦，而且老鼠药大家平时也买得少，这一坛子我得卖半年了，我看这样，干脆你把秘方卖我得了，省得你麻烦，你看这样行不行，我出一百块钱买你的秘方！”

“一百块？”

秦河有些玩味地看着张全德。

张全德还以为秦河是嫌他价格低了，连忙改口道。

“如果姜兄弟觉得价格低了，那我再加二十，一百二怎么样？”

秦河也懒得再继续废话，和张全德交易，主要秦河看不上这点小钱，没其他意思，他也不再和他兜圈子，直接了当说道。

“张师傅，你也别加价了，实话实说，这秘方你学不会，我也不会卖，而且这老鼠药我卖给你，纯粹是自己不想跑，如果我自己要卖，每逢赶集，每次去镇上卖百八十包，不是轻轻松松，一次赚三五十，比你这赚多了不是，这玩意如果效果好，这十里八乡的村庄，哪家哪户不需要？”

张全德显然还不想放弃，又和秦河扯了几分钟没营养的话，张全德最后报出两百元的价格，秦河依然是摇了摇头，这下，张全德终于知道自己买不到秘方了，尽管心中有些不甘，但是还是接受了秦河的交易规则。

三十块钱买了一坛子十斤老鼠药，张全德左右顾盼，见没有人，才从解开裤腰带，从内裤边上一个袋子里，掏出一个塑料袋子，小心翼翼打开，从里面数了三十块钱出来，一手交钱一手交货，结束这一次交易！

秦河有些嫌弃地接过三十块钱零钞，一毛两毛五毛一块，一叠厚厚的钞票，上面一股怪味，秦河最后又找了两块多给张师傅，当还了昨天的糖丸钱，张全德笑开了花，连连道谢！

交易结束后，秦河留张师傅吃早饭，张师傅看到白花花的大米饭，咽了咽口水，狠狠吃了两大碗，这才谢过，准备离去。

张全德挑起货架，刚想走，秦河想了想喊道。

“张师傅，你这老鼠药你是不是准备走街串巷去卖？”

张全德回过身来，回道。

“是嘞！其实我也是赚一个辛苦钱，每天起早贪黑，每天走街串巷，十里八乡都是靠脚走出来！”

秦河沉吟片刻道。

“张师傅，我给你出一个主意，你把这老鼠药用好点的包装包好，最好包装用塑料袋子一小袋，一小袋装好，再把这些小袋的老鼠药批发给你的二级代理，让那些二级代理帮你卖货，你就隔一段时间去送货收钱就行了，这样你也不用每天走街串巷，这样你赚得更多，也更加轻松。”

张全德听到秦河的话，也有些兴趣，他连忙追问道。

“什么是二级代理？”

秦河解释道。

“你既然是做货郎的，应该也遇到过其他地方的同行吧？”

张德全点了点头。

秦河又接着道。

“你把货批发给那些同行，比如一小包老鼠药，你从我这里拿货成本一毛钱，你再两毛钱批发给同行，同行再卖出去五毛，这样我们三方都赚了。”

见张师傅在沉思，秦河又开口道。

“你想想，我们这个老鼠药可是独家秘方，你走南闯北，应该见过不少卖老鼠药的吧！你见过有效果我们这么好的老鼠药吗？没有吧！所以说，独门的生意，不怕别人抢，你不要小看你赚的那一毛钱，你想想，你如果自己去卖，这一坛子最起码要两个月吧？”

张全德点了点头，刚刚他说要卖半年，也是为了压价。

秦河继续道。

“你卖两个月，就算给你纯利赚一百块钱，这也要花两个月时间，每天辛辛苦苦走得脚板痛，而你卖给同行，只需要找五个人帮你卖，每个人身上赚二十块钱，五个人就可以赚一百块了，如果你找十个人呢？一百个人呢？那你要赚多少钱？”

“你想想，我们国家，有多少人需要老鼠药的，我们的老鼠药名气打出去了，以后你坐在家里，每天收钱就行了，简简单单，比你每天走街串巷轻松吧！”

秦河这番话让张师傅整个人都傻了，是呀，自己走街串巷，每个月赚这点钱，如果自己只负责包装，送货，那不是轻轻松松。

整个南湖县有那么多公社，那么多村，只要有十个人帮自己卖老鼠药，那一人一个月给自己赚二十，那十个人就是两百，如果找二十人，五十人，那钱有多少？

张全德越想越亢奋，眼神再一次看上秦河，眼神中充满对金钱的渴望。

秦河微笑看着陷入金钱陷阱的张师傅，这个主意他也是刚刚想到的，既然这个老鼠药效果这么好，那何不多卖一点，反正这东西成本不高。

秦河隐隐约约已经有了一个简单的规划，既然要带小李庄村民致富，那为何不靠自己生产一些合成药物，或者生产一些饲料，让村民用这些材料养猪养鸡致富，到时成立合作社，让小李庄村民人头入股，只要自己掌握核心技术，自己就掌握主动权。

最主要的是，秦河突然想到，自己把张全德扶持起来，或许以后对自己也有帮助，随着改革开放的深入，未来各种政策肯定会放开的，未来自己在小李庄如果要发展商业，或者卖各种合成药物，那现在扶持一个张全德，这完全是一个双赢的决定。

而且，秦河丝毫不担心张全德背叛自己，只要掌握核心技术，其他一切都是浮云。