第343章，女眷生意经

“元元！”

苏妲姬羞红了脸，轻轻掐了她一下。

“什么？”林川刚转身拿旁边的琉璃瓶，没听见柳元元的话。

“没什么。”苏妲姬赶紧转移话题，“将军，这又是什么？”

瓶身剔透，里面装着半瓶液体。

“这是香水，往衣襟上洒两三滴，能香一整天。现在只有茉莉味道，等过了年，花开得多了，就能有更多不同的香味了。”

林川拔开塞子，一股清雅的茉莉香瞬间漫开来。

不像熏香那般浓烈，倒像站在茉莉花旁，连呼吸都裹着甜意。

柳元元忍不住凑过去深吸一口：“这就是茉莉香啊……瓶里装的是茉莉花露？”

“可以这么理解吧。”林川笑着点点头。

苏妲姬则盯着琉璃瓶，眼里满是惊叹。

“怎的这般通透，光是这个瓶子，怕是要值好几十两银子。”

“这不过是琉璃瓶。等过几日，玻璃瓶出来了，比这个还通透！”

“将军这里怎的有这么多好东西？”

“哈哈，还有呢……”

林川引着她们，又看了墨香炭、小铜炉，还有青瓷瓶装着的醉春风系列果酒……

苏妲姬若有所思：“将军，这些物件看着都精致得紧，用处也特别，这便是您说的女眷生意？”

“别急，还有呢。”

林川笑了笑，走到屋中间的八仙桌旁坐下。

桌上的铜炉上，架着只缠枝纹银壶。

壶口飘出的白气里，裹着股甜软的香气。

他取过两只白瓷杯，银壶倾斜，倒出的却不是茶汤，而是乳白色液体。

苏妲姬和柳元元都愣了。

柳元元眼睛瞪得圆圆的：“将军，这是什么呀？闻着这么甜！”

苏妲姬也蹙着眉打量，眼中满是好奇。

她往年在京城见过富人喝牛乳，却从没有这般好闻的味道。

“新做的奶茶，专门给女子喝的，你们尝尝。”

林川把杯子推过去，“用的是谷里新挤的鲜奶，掺了蒸过的桃花茶，熬的时候加了点糖，不腻口，还能润嗓子。”

柳元元没等他说完，就端起杯子

抿了一口，瞬间眼睛亮起来：“哇！好好喝！”

苏妲姬小口啜饮，先是尝到麦芽糖的清甜，接着是桃花茶的淡香漫开，最后是鲜奶的醇厚留在舌尖，暖意在胸口慢慢散开，连带着连日来的拘谨都松了些。

她放下杯子，赞叹道：“这奶茶甜得温柔，还带着花香味，女子们最是喜欢。要是放在铺子里，冬日里用银壶温着，夫人小姐们进门先捧一杯暖手，再配块桂花糕，怕是坐下来就不想走了。”

林川笑着点头：“这就是为女眷们量身做的。往后还会做别的口味。比如用玫瑰茶掺奶，叫玫瑰奶茶；用茉莉茶掺奶，就是茉莉奶茶，女眷们要是喜欢，还能让她们带回去。”

“女眷？铺子？”

柳元元没听明白，“将军要开个铺子，就像镇上的杂货铺那样，摆个摊子卖吗？”

林川摇了摇头。

“不是寻常杂货铺，而是专供女眷们消遣的地方，叫’汀兰阁’。你们想想，那些夫人小姐们，平日里在家要么绣花要么打牌，闷得慌，要是有个地方能喝着好茶、听着小曲，还能试些新鲜玩意儿，她们会不会愿意去？”

“汀兰阁？”

苏妲姬沉吟片刻，轻声念道：“汀上兰开风送暖，阁中香细待人来……真是个好名字。”

她抬眼看向林川：“将军取的’汀兰阁’三字，听着就透着清雅。兰草生于水畔，清雅又温婉，正合了女子消遣之地的意境，既不俗气，又透着雅致，夫人小姐们听了，定会觉得这地方合心意。”

林川有些惊讶：“我就是想着，女子们爱清雅，名字得配得上这份心思。汀兰既显雅致，又带着点江南的柔意，苏姑娘竟能直接赋出诗句来，果然才情与美貌并重……”

苏妲姬红着脸笑道：“妾身在将军面前……班门弄斧了。有这般雅致的名字，再配上奶茶、香皂、香水，这汀兰阁开起来，定能让达官贵人的女眷们都惦记着。”

“正是这个意思。”林川点点头。

在他的计划中，汀兰阁不只是个卖物件的铺子，更是铁林谷在外的第一个情报点。

有苏妲姬和柳元元，这个点扎下去没有问题。

那些香皂、香水、墨香炭、奶茶，就是用来织网的线。

看似寻

常，却能悄无声息地把那些达官贵人的女眷，都网进他的局里。

往后太州城有任何风吹草动，他都能第一时间知晓。

无论是镇北王的动作，还是官员们的心思，都逃不过他的眼睛。

“那将军想怎么做呢？”苏妲姬问道。

“怎么考究怎么来，怎么奢侈怎么来。”

林川目光扫过两人，说道，“汀兰阁就是个富贵的女子会所，至少三层，每层都有讲究。一层是茶歇区，摆上软榻和小几，软榻要铺着锦缎垫子，小几上放着银质的茶托，备上奶茶和松子糖、桂花糕这些细巧点心。”

“哇……”柳元元已经开始畅想了。

林川笑了笑，继续说道：“二层分梳妆区和杂货区。梳妆区里摆着铜镜和妆奁，妆奁里放着咱们做的香皂、香水，还有胭脂水粉，都是商队从江南带回来的最好的货。让婆子们帮她们梳新式的发髻，梳完再往鬓边洒点香水，她们看着镜里的自己，自然就愿意买。杂货区就摆琉璃瓶、墨香炭，比如琉璃瓶，咱们做些细颈的、圆肚的，瓶身上刻点兰草、梅花，让她们挑着喜欢的买。”

“将军这法子妙！既让女眷们有得玩，又能顺带着卖东西，而且这些物件大都是铁林谷独有的，她们想再买，就还得来汀兰阁，一来二去，自然就成了常客……”

苏妲姬若有所思：“将军的目的，就是想把人留住……”

林川见她一点就透，心里有了底。

“苏姑娘玲珑剔透，林某果然没看错人。往后汀兰阁里的每样东西，都要围着’女子喜欢’来做。奶茶要甜软，香皂要香润，连曲子都要唱些软和的，让她们来了就觉得舒坦，觉得这是自己人的地方，咱们的生意，就能慢慢铺开。”

“生意铺开，消息也就铺开了。”苏妲姬心领神会。

林川点点头：“苏姑娘懂礼仪，会说话，知道跟什么人说什么话，能跟女眷们聊到一块儿去；元元你性子直爽，没那么多弯弯绕，反而容易让她们放下戒心，觉得你实在，愿意跟你说心里话。你们俩搭档，一个主内管账目、定规矩，一个主外管接待、聊家常，再合适不过。”

话音落下，柳元元这才后知后觉。

“……啊？不、不、不是来给将军……做妾的么？”