卷五 第537章 大明，从来不坑穷人

世事向来如此，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

长孙无忌等人想经此一役，侵占大明的商业份额，借此立足西北，在西北构筑一座以商业为基石的西北重镇。

从而达到震慑大明的作用。

而李承乾也想借此机会，图谋一些他已经筹谋许久的事宜。

总的来说，双方都是各怀鬼胎，各有目的。

接下来，就看谁能在这一场较量中，真正的占得上风了。

当长孙无忌一行人步入榷场之时，李勤俭立马就迎了上来。

“诸位总算是到了，本官可是恭候多时了。”李勤俭立马满脸春风的迎了上去。

长孙无忌虽然看不上李勤俭，但这会儿也是一副喜逐颜开的模样：“倒是让李尚书久等了，今日乃我两国贸易口岸开市，我洮河郡官员能来的都来了，可见我大唐对其有多重视！”

听他这么说，李勤俭立马就懂了，这是在暗指大明不重视呗，更是看不起他李勤俭。

如果说只是看不起他李勤俭，他倒也不会说什么。

的确，就长孙无忌的身份来说，他确实不够格，但你要说大明的不是，那就不行了，当即，李勤俭便笑道：“说起来，为了这贸易口岸，我大明前前后后已经准备了许久的时间，只等长孙郡守点头罢了。

这不，长孙郡守一点头，我整个大明都忙碌了起来，就连我大明殿下，都为了此事忙碌了好几天。”

李勤俭说完，长孙无忌也就是尴尬的笑了笑。

说到底，李勤俭还是嫩了一些，以长孙无忌的厚脸皮，这么阴阳两句，他最多当你在放屁。

“这是齐国公吧？”就在这时，普西偌从后面走了出来，笑道，“早就听闻齐国公乃大唐之栋梁，治国之能臣，今日一见，属实是老夫三生有幸了。”

长孙无忌闻言望去，倒是颇为意外，他能猜到此人是谁，只是没想到这个昔日的异族头人，如今也能出口成章了。

“想必尊驾便是大明左仆射吧？”长孙无忌微微拱了拱手，道，“辅佐殿下于微末之际立足于赤水源，普仆射劳苦功高啊！”

别看普西偌昔日不过是一部落头人，但在长孙无忌或者众多人的眼中，那出生就是要比李勤俭高。

甭管他李勤俭如今高官得坐，但终究是改不了他一介商贾的出生。

是以，对于普西偌和李勤俭，长孙无忌是两种截然不同的态度。

当然，他也没有真的轻贱李勤俭，只是骨子里带着的蔑视，一时半会儿还真改不了。

“齐国公过誉了。”普西偌笑道，“大明能有今日之辉煌，老夫可不敢居功，那都是在殿下英明神武的领导下，才有了今日之盛况。”

劳苦功高，在大明谁敢说自己劳苦功高？

对于长孙无忌的捧杀，普西偌倒是反应得很快。

“普仆射谦虚了。”长孙无忌笑道，“虽然殿下才是大明的定海神针，但没有诸位，殿下一人又怎么能成如此伟业？”

这话说起来，一丁点儿问题都没，哪怕是李承乾都得承认长孙无忌说的是事实。

可站在普西偌或者大明众臣子的立场上，这话是真没法接，甚至连这样的念头都不能有。

怎么着，你还打算跟李承乾说，没有我，伱能成个屁的事儿？

这不是自己给自己找不愉快么？

说句不该说的，大明没有了他普西偌，还有普东偌、普南偌、普北偌……

在大明王廷，除了李承乾是不可代替的，其他人，都可以换掉。

没接长孙无忌的话头，普西偌笑道：“今日老夫和李尚书代表大明来主持这口岸开市，齐国公可还满意？”

嗯？

长孙无忌一愣，李承乾没来？

虽然心里有些疑惑，但作为老狐狸的长孙无忌当下还是笑道：“能有普仆射和李尚书两位大明股肱之臣来主持此番口岸开市，本官岂敢不满意。

不过老夫见这戒备森严，还以为殿下也来了。”

“殿下是要来。”普西偌笑道，“不过殿下来也只是顺道看看，这主持口岸开市的事宜，殿下已经交给了老夫和李尚书。”

刚刚被长孙无忌一顿捧杀，普西偌逮准机会也是立马反击。

他知道长孙无忌看不起他们这些人，总以为以他的身份，和其对接的怎么也得是自家殿下，但我还就告诉你了。

殿下来了！

那又如何？今天大明主持口岸开市的，还就是老夫了，你该当如何？

虽然说普西偌这做法有些小家子气了，但真解气啊！

“能有普仆射和李尚书主持此事，老夫就放心了。”长孙无忌哪怕心里气得不行，但这会儿还是满面春风地说道，“早在长安就听说大明的商业体系，一直是两位在掌舵，想必对今日口岸开市，也是做足了准备吧？”

“那是自然，齐国公还请移步。”普西偌闻言又看了看早就将四周涌得水泄不通的商贾，笑道，“各位也可以来看看，我大明为了贸易口岸，做足了准备不说，诚意那也是满满的。”

这些商人谁又不是人精，长孙无忌用各种方法将他们聚集在了桃源城，他们自然也知道今天的桃源城要发生什么事儿。

所以，这边贸易口岸稍有动静，他们就围了上来。

在没有最后尘埃落定之前，他们可不会轻易的落宝。

这就是商人，不见兔子不撒鹰。

长孙无忌对此倒也不甚在意，今日，他胜券在握，只是给身旁的人吩咐了一声，便跟着普西偌等走了。

而他们走后，那些商贾更是鱼贯而入。

虽然他们以前也经常往返日月山和桃源城，可自从这里被化作榷场开始，他们就换了另一条路，倒是不知道大明王廷在这里做了些什么。

因为整个交易区都被一排排房子围成了一个方圆一两里地的圆圈，颇像闽地的土楼。

不多时，众人便来到了口岸的交易区。

其实交易区距离大唐边境不远，最多也就三两里地的样子。

不过这会儿众人看到这硕大的“土楼”也是颇为震撼！

“大手笔啊！”众人忍不住感慨道。

在这么个鸟不拉屎的地方，整这么一出，的确是大手笔。

普西偌笑道：“这可是为了贸易口岸专门修建的，也算是集了我大明百工所长吧。来，齐国公，入内一观。”

说罢，普西偌做了个请的手势。

长孙无忌倒是不急着入内，而是笑道：“听闻这交易区有东南西北四个大门？”

“那是自然。”普西偌道，“虽然如今口岸前期准备得都差不多了，但后期的话，我们打算就这东南西北四个大门再兴建四条主街，到时候口岸往来的客商多了，吃住的问题也方便解决。

而且，这四条主街也方便商贾们自己做些生意，虽然这是朝廷的口岸，但也要给大家一些机会不是。”

长孙无忌笑而不语。

他总感觉大明这般安排另有深意，但一时半会儿也想不明白，当下，就在普西偌等人的陪同下，走了进去。

普西偌也是人精，自己陪着长孙无忌，又给李勤俭使了个眼色，李勤俭当即又安排人在后面招呼那些商贾。

这一切长孙无忌虽然都看在眼里，但也没当回事儿。

不过一进到交易区，众人还是颇为震惊的。

只见除了一条足有十数步之宽的街道外，两旁全是清一水的店面，而在店面外，又都有一个水泥打造的摊位，摊位上摆放的都是各家商铺的产品，不用进门，便知道这家商铺主打什么。

而这街道两旁的店面，几乎都开着门，卖什么的都有。

本以为这种被四面围起来的建筑群会有光线不好的问题，结果，这各家商铺都采用了大量的玻璃窗户，而且因为设计的原因，倒是不影响光线。

看到这一幕，长孙无忌等人还无感，但那些商贾们却是来了兴趣。

这有意思啊，他们哪儿见过这样式的？

当下都不用李勤俭安排的人招呼了，自己就四处逛了起来。

看到这一幕，普西偌笑了，心说，果然还是殿下有办法。

这所谓的交易区，自然是李承乾设计的，那家伙，是按照后世自家附近的农贸批发市场来的。

“倒是弄得很有新意。”长孙无忌看了看，又摸了摸那水泥摊位，问道，“这是何物？”

“此乃水泥。”普西偌当即就热情的介绍了起来，“这水泥异常坚固，用来铺路修桥那是再好不过，就算是用来修筑城墙或者别苑，那也是不做二选。”

他当然不会告诉这些人，这水泥板里面都添加了铁条。

而听他这么一说，众人当即也是来了兴趣。

对于他们来说，这水泥可是稀罕东西。

当然，不止他们，就连那些窜到了各家店铺的商人们也在打听这水泥的事儿，毕竟都有着敏锐的商业头脑。

“那此番大明是准备对外出售这些水泥了？”长孙无忌何等聪明？刚刚普西偌这般介绍，不就是为了给水泥做广告么？

不过他也不慌，这都是他预料之中的事儿。

普西偌道：“那是自然，就在西门外，便有一家商铺主营水泥，不过这东西好用是好用，但是因为灰尘太大，所以没放在这里面。

对了，诸位看到各家店铺窗户上用的玻璃没，如今我大明也正式对外发卖了，也都放在了西门外。”

“玻璃也开始发卖了？”一听这话，许敬宗当即就愣住了。

他是去过日月山的，自然知道玻璃为何物。

这东西要是开始发卖，必将成为众多商贾争先哄抢的首选。

长孙无忌、褚遂良等人虽然听说过，但都是第一次亲眼见到这东西，当下也是一愣，随即甚至有人走过去，用手摸了摸，里里外外仔细看了看。

“乖乖，还真是神奇。”杨刺史当即就说道，“有了此物，哪怕是大冬天关上窗子，房间里也没那么昏暗了吧？”

“那是自然。”普西偌闻言笑道，“其实此物不单单用作窗户，我大明还专门用其制作了一些瓦片，称之为亮瓦，要是在家里拣瓦的时候，配合着铺上几片我大明的亮瓦，效果更佳！”

“不管是这玻璃还是那所谓的亮瓦，怕是都不便宜吧？”长孙无忌当即笑道。

他已经看到很多人都对这物什感兴趣了，不得不给大家打个预防针。

东西是好东西，但是价格怕是也不低。

普西偌自然知道他的意思，也是笑道：“价格嘛，自然也不会太便宜，这东西，本来就不是卖给小门小户的，目标客户本身就是大户人家。

不过话说回来，有了这东西，每年都能省不少点油灯的钱不是。”

听他这么说，那些没走远，竖起耳朵的商人们，也是连连点头。

大明出产的东西，贵是贵了点儿，但有一点儿好，那就是真不坑穷人！

“那倒是。”长孙无忌笑道，“听普仆射这么说，就连老夫都心动了。”

长孙无忌其实很清楚，他根本就无法阻止那些商人。

说白了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这玻璃有利可图，那些商人岂会听他的？

不过他也不担心，因为这些东西，他早就预料到了。毕竟大明以百工见长，而且，那什么玻璃啊，他也是早就有所耳闻的，自从他决定要和大明争夺市场份额的时候，他就料到了这一天。

若是连这一步都想不到，那他老狐狸的名号真就白叫了。

不过这一切对他或者对洮河商号来说，影响不大。

竞争不过的地方，他是绝不会跟大明较真儿的。

人群后方，褚遂良看了看身边的李勤俭，问道：“李尚书，此番大明是否会有诸多的新品上市？”

“那是自然。”李勤俭笑道，“既然是口岸开市嘛，我大明自然也要彰显出一些诚意才是，此番，我大明除了水泥、玻璃以外，还有肥料、蜡烛、各种玻璃器具，总计十三样新品上市。

为的，就是酬谢这两年为我大明商业做出贡献的新老客商。

当然，老客商自然是有优待的。”

“那是自然。”褚遂良笑道，“这两年，大明的商业蒸蒸日上，我大唐这些商贾可是为大明做了大贡献的。”

虽然这般说着，但他也在心底盘算着，大明此番举动能对洮河商号造成怎样的影响。

仔细计算了一番后，他倒是笑了笑。

确实，正如之前长孙无忌分析的那样，大明必然会用新的产品来拉动市场，但对他们而言，却是影响不大。

不过那些不远处的商人却是没他这么乐观，大明经商的手段，他们可是见过太多了。

李勤俭一看他这反应，当即就明白了他的想法，随即便笑道：“当然，要采买我大明的新上市的这些东西，自然要有一定配额的其他物什。”

“果然！”李勤俭这话一出，那些商贾嘛马上一副果然如此的模样。

这一套，大明玩得太熟练了。

要想买他们的新上市的这些东西，那就必须和其他的东西捆绑采买。

大明玩的就是捆绑销售！

在大明掌握着绝对技术的时候，这一招还真就是一招鲜吃遍天。

褚遂良闻言也是一惊，当即将目光投向了长孙无忌，同样听到这边动静的长孙无忌，微不可察的对褚遂良摇了摇头。

跟着，他又对普西偌笑道：“贵国的经商手段倒是高明，如此一来，这大明就算是滞销的物什，此番怕也是能一道给卖出去了。”

“齐国公说笑了。”普西偌闻言，立马笑道，“我大明自立国以来，所生产的一切物什，向来只要卖断货的，可从来没有滞销的？”

就长孙无忌那点儿心思，普西偌怎么可能听不出来。

而那些商人也是纷纷点头，对此深表认同，对于大明卖的那些东西，他们才是最有发言权的。

长孙无忌见状，倒也没有多言，他倒要看看，今日到底鹿死谁手，真以为他没后招了么？

(本章完)