第四十五章 贸易

三个人进入屋内，邓洪准备了一点水果和酒水招待。

汉朝有茶，但当时的茶不是炒茶，还会乱七八糟加入大量油盐酱醋，混杂在一起味道稀奇古怪，邓洪和沈晨都喝不惯。

而酒水则不同，是当时招待客人常见的饮品，虽然小孩子不能饮酒，但却是度数很低的黍酒。

当然，沈晨不会喝酒，喝也是邓洪和周林两个人喝，他就在一旁看着。

三个人坐下之后，邓洪看了看自己这不到二十平米的陋室，略微尴尬地说道：“现在襄阳人口大增，房价上涨得厉害，这房子虽是租的，但也是很贵了。”

周林是经商的自然明白这一点，笑着说道：“如今北方大乱，人口大量往南方迁徙。我们益州从去年开始也有十余万户百姓南下，成都现在的情况跟襄阳差不多，房价涨了快一倍了。”

“德茂兄家大业大，我们不能比。”

邓洪端起酒杯叹息道：“现在这粮价也涨得飞快，我都不敢在城里买粮了，只能每月托人从新野送粮食过来，再买些菹酱或者鱼醢度日，好在襄阳鱼比较便宜。”

周林也端起酒杯，环顾四周说道：“幼硕兄精打细算，是個会过日子的人。哦对了，我怎么没看到嫂夫人？”

“额......”

邓洪脸色尴尬，赶紧喝了一口闷酒掩饰，结果刚一入口，就觉得辛辣涌来，“扑哧”一声全吐了出来，吐着舌头惊讶地看着酒杯道：“这酒怎么如此古怪？”

沈晨这时才在一旁嘿嘿笑道：“这是我今年离开宗族前酿的酒，比寻常酒烈数倍。刚才趁叔祖招待德茂先生的时候，我偷偷换了。”

“你这家伙真是。”

邓洪就觉得更难受了，以前在宗族的时候还能管教一下，自从沈晨成了宗族大救星，后来又执掌宗族权力，现在俨然已经没有把他这个从外叔祖放在眼里。

沈晨说道：“这酒真的比寻常酒要烈很多，冬天卖的话暖身，几杯就喝醉了，德茂先生，你尝尝，看看能不能卖到蜀中去。”

周林之前看邓洪的样子不敢喝，现在沈晨催促，就只好硬着头皮抿了一口，顿时也觉得辛辣入口。

其实这就是普通的蒸馏酒，说难听点就是酒精兑水，跟后世白酒肯定没得比。

但问题在于汉代的酒都是低度酒，历史上第一次记载烈酒是在唐朝的剑南，也就是今天的益州后世的四川，名叫烧春，至少高度酒在当时绝对是首创。

周林喝了一口之后就觉得喉咙火辣辣的，浑身顿时像是烧了起来，过了片刻脸色微微发红，整个人就已经有了一点昏意。

“这酒......”

他酒量很差，但却摇晃了一下酒杯，脸上露出一丝为难道：“烈是烈，可味道较差，恐怕在蜀中很难卖出去啊。”

沈晨摇摇头道：“肯定不难卖的，这世上有人喜欢把酒当水一样喝，肯定也有人觉得普通粟谷酒不够力道。这酒甚烈，口味不是问题，可以调嘛。关键在于怎么卖。”

“哦？”

周林十分意外地看了他一眼，问道：“沈小郎觉得应该怎么卖最好？”

沈晨笑了起来：“这种事情我相信先生比我在行，我在荆州都知道益州盛行今文经学，常召开经文辩会，先生既然是益州世家大族出身，不可能不知道这点。”

“这个嘛......”

周林沉吟片刻，问道：“沈小郎打算定价多少？”

“三百钱一斗。”

“是你这里的出货价？”

“自然，这酒烈，耗粮也比寻常黍酒多数倍。”

沈晨毫不犹豫地点点头，搞蒸馏酒比普通酒耗量更多，在成本更高的情况下，出厂价贵一点也很正常。

“有些贵了。”

周林迟疑起来，除了少数特别的酒以外，这个价格已经比市面上最好的酒进价都差不多了，即便是翻倍送到巴蜀去卖，刨去运费和成本，他们的利润也不多。

沈晨笑道：“先生若是不敢进太多也无妨，今年第一批我们酿的不多，只有一千石，这一千石先生如果要的话，半价拿走。至于后面能卖多少钱一斗，全凭先生本事。如果先生卖不掉的话，我们原价回收。”

他知道周林不是不懂烈酒肯定有市场，但压价是商人的本性。现在物价高涨，原来和平时期，比较好的醇酒50-80钱一斗，现在能卖到200-350钱，普通米酒20-30钱一斗，现在卖到了80-120钱，价格基本都翻了三四倍。

而烈酒是新产物，一是不知道销量如何，二是怕沈晨漫天要价。所以不管是从味道上好，还是价格上来说，周林如果真的想尝试贩卖这种新奇事物，必然会选择对他这个厂家进行压价。

因此沈晨也懒得跟他绕什么圈子，直接以半价先让周林拿去卖。销量再来拿货，销量不好就把货还回来。反正他现在酿的也不多，权当是搞饥饿营销了。

“这样吗？”

听到他的话，周林目光在沈晨身上打量思索，自己的心思看来被这小孩子看穿了，便也干脆不装了，说道：“既然如此，那些瓷器？”

沈晨摇摇头道：“瓷器不比酒，酒要看人们口味。瓷器的好坏一瞧一摸就知道，这就不能半价了，得实价。”

“但瓷器的价格波动也比较大呀。”

周林为难道：“人们天天都要喝酒，但瓷器只需要买几个就行，现在蜀中多用江东白瓷，你的瓷器虽然看着不错，可想卖出高价可不容易。”

“这个可以谈嘛。”

沈晨也不是不知道这一点，从某种程度上来说，酒在汉朝社会属于必需品，人们的日常生活离不开酒。

它就如同水一样属于刚需，达官贵人日常饮食要酒，举行宴会要酒，家里来了客人也要酒。不止是贵族，普通百姓也需要酒来弥补过于单调的生活。

而瓷器就不同，普通百姓家盆盆罐罐不需要太奢侈的高端瓷器，自己就烧点陶罐陶碗能用就行，后世出土了无数陶瓷，可真正值钱的永远都是那些最好的官窑出品，因为它们在那个年代本身就是奢侈品。

所以酒可以卖出价，但制作更精美的瓷器却很难卖出高价。因此在瓷器的价格上沈晨也必须要松口，甚至可能要比江东白瓷价格还低，否则的话人家还不如从江东买白瓷回益州呢。

周林思索道：“碗我只能给15钱一只，瓷罐的话40钱，还有瓷盘....瓷碟....瓷盆....瓷槅....瓷洗....瓷钵....瓷杯....瓷耳....瓷盏托....烛台....虎子....唾壶....瓷枕.....瓷壶......瓷樽......”

他一口气说了数十种瓷器，都是当时流行的陶瓷用具。比如所谓的虎子其实就是模仿的战国时期的青铜虎，唾壶则是平时吐痰用的东西，还有夜壶、枕头、碗碟一类，家用器具较多。

但周林每说一种，沈晨的眉头就皱一分。因为江东白瓷碗在荆州市面上一只的价格在40-50钱，进价的话最少在20-30左右，周林报出来的价格，基本都算是在对半砍了。

从某种程度上来说，古代的瓷器一直不算贵。比如后世河北出土过宋朝的白釉刻花莲瓣碗，碗底刻着售价「三拾文足陌」；福建也出土过宋朝的褐釉瓷瓜楞盖碗，盖底也刻著售价「三拾文」。

而根据《居延汉简》记载，汉朝的瓷器价格其实要比宋朝还低，正常年月普通瓷器维持在5-20钱左右。但白瓷属于高端产品，因此价格会贵一点，再加上又是乱世，价格会更高。

毕竟北方现在都乱成这样，谁还做瓷器啊？这都是南阳窑洞里的瓷器，所以即便是普通瓷器也涨了不少，大概在10-30钱的样子，白瓷的价格在北方更是翻了好几倍。

虽说沈晨在南阳窑洞搞出来的是新瓷器，价格应该比老牌的江东白瓷要低些，可再低也不能低成这样。周林完全是把他的瓷器当普通瓷器在卖，砍了太多。

只是深思熟虑之后，沈晨最终还是答应了他的条件。一是新瓷器确实没有经过市场考验，周林也不一定能够知道这些东西在益州就会受到欢迎。

二是人家那么远行船，不仅承担了巨大的成本，还有很高的风险。万一市场反响不太好，那么这一趟就是亏本，买卖自然就划不来。

所以价格偏低一点，也是可以理解。

想到这里，沈晨便说道：“先生说的价格是比较合理的，可惜了，我漏算了一点，今年刚刚出产了瓷器就急着找先生贩卖，如果先在荆州找商家出手试试，也许就能看到它是否能被世人所接受了。”

周林听到这句话，笑着说道：“这倒也简单，我在荆州有几个商人朋友，若是沈小郎想的话，我可以帮你介绍一下。现在最精美的瓷器就是江东白瓷，你的瓷器也算是上品，如果能够打破江东白瓷的垄断，想必很多人愿意看到。”

垄断一词出自《孟子》，从春秋战国时期开始，商人们就已经知道了什么叫垄断权。

就像现在。

江东白瓷其实并不是说只有江东产白瓷，而是北方目前战乱，以前的各类瓷窑基本都已经关闭，产量少得可怜。

而荆州和益州做瓷器的土质远不如江东地区，就如后世景德镇一样。景德镇之所以能成为瓷都，就是因为当地的土质特别好，适合制作瓷器。

因此荆州和益州产的白瓷在精美上就比江东白瓷差了很多，高端瓷器基本被江东白瓷垄断。

在这种情况下，导致价格高低往往都是江东的瓷器商人们说了算。

他们这些远航商人非常吃亏。

如果有人能够打破江东白瓷的垄断，价格更低廉的话，作为商人逐利的本性，想必人们也更愿意与沈晨合作。