第243章 让吴三桂这个中间商赚差价

距离初次谈判四天之后，郑成功带着朱树人遥控微操的谈判方略，再次找到吴三桂，手把手教给吴三桂、如何向多尔衮开出新的条件。

但是，这四天的时间里，吴三桂也没闲着，其他各方势力也没闲着，

大规模的直接战斗虽然没有全面爆发，但小规模的试探、迫降尝试，却始终没停。

所以郑成功再次找到吴三桂时，局势又发生了不小的变化。吴三桂那边也刚刚新收获了更多的筹码，坚定了他继续留在山海关、舍不得全部撤走的信心。

这个关键筹码，便是李自成派来威慑迫降吴三桂的一支原友军、原本驻扎在密云的明军唐通部。

郑成功上次劝说吴三桂南下，是正月十八，这次再来劝，是正月二十二。而唐通的部队，是在正月二十抵达的山海关，恰好卡在了这两个时间点之间。

稍微懂点明末历史的看官，其实都会注意到一个事实——历史上吴三桂后来和李自成打一片石大战时，吴三桂一方动用的兵力，大约有五万多人，主要是三部分构成的。

最主要的主力，当然是吴三桂嫡系的关宁军，大约两万多人。

其次第二部分的，便是密云总兵唐通的部队，有八千人左右。

最后则是两万左右的辽西本地新募民壮、乡勇。这部分战斗力要弱得多，跟前两部分的积年九边精锐不能比。

而唐通的部队，之所以会在大决战之前、便宜了吴三桂，也跟李自成的自大、过于高估自己的威慑力有关。

唐通当初也是洪承畴麾下八总兵之一，是在北京城被围时、在密云驻地投降的李自成，当时降贼也还不满一个月。

李自成劝降吴三桂时，就派出了唐通作为先头部队，想利用唐通原本跟吴三桂私交不错的这层关系，和平解决吴三桂。

就算劝降不成，李自成也打算让唐通旧部、在攻打吴三桂时打头阵，让两支原明军自相残杀，好少死一点大顺军的嫡系力量。

但是，人算不如天算。李自成的信心过于爆棚，他觉得吴三桂就算不愿立刻投降，最多也就是好酒好肉款待稳住唐通、拖延时间，断不敢直接撕破脸。

然而，吴三桂就是铁了心不降李自成，趁着唐通找上门，居然敢直接把唐通扣押了，然后搬出效忠先帝的大义名分、直接劝降唐通手下的部将、士卒，轻易就把八千密云总兵部的明军旧部，招揽到了吴三桂自己麾下。

（注：说吴三桂用大义名分感化唐通旧部，这是《明史》上的说法。但实际上，明史作者也就知道这个事情结果本身，过程和动机显然是猜的。

实际上么，我估计大义名分、忠于先帝这些说辞，对老兵油子应该没鸟用，实际上还是得靠先发钱发粮、再许诺大家荣华富贵、告诉他们跟着李自成没前途，迟早被夹击灭了……反正懂的都懂，没银子说个鸟。）

李自成等于是白白送给了吴三桂八千精兵，此消彼长之下，双方的实力对比进一步发生了倾斜，让吴三桂看起来更有一战之力了。

如果事情仅仅发展到这一步，那么也还算可控。毕竟历史上吴三桂原本就能做到这么好，不需要任何开挂。

但现在，显然是因为山海关明军有了海路后援、有了海上退路和粮道，一切的蝴蝶效应，导致李自成的情况有进一步恶化的可能性——

历史上，李自成派来跟吴三桂对耗的明军降军，可不止唐通这一支！在北直隶北部地区、迫不得已临时投降闯贼的明军，也不止唐通这一支！

除了唐通这个密云总兵，还有蓟门总兵马科，他在降闯的时候，驻地距离山海关也比较近，同样属于“防区在北京以北，原本负责长城九边防务，北京被围后才投降”那一类的。

而且历史上，李自成最后也是派了马科参加一片石大战的，只是马科本人没被派去劝降吴三桂，吴三桂也就没机会擒贼先擒王、然后招降其部众。

除了马科之外，刚刚投降李自成的原明军中，还有驻防张家口、宣府的白文选一部，如今也因为朱树人提供的海路撤退路线这一蝴蝶效应，而出现了异动：

白文选本人，是已经心灰意冷降贼了，但白文选麾下部将中的高杰，跟李自成有夺妻之恨，李自成的前期邢氏就是跟高杰通jian被高杰拐跑后，投降的明军。

所以天下人谁都敢投李自成，唯独高杰是绝对不敢的，他知道只要投了李自成，注定会因为夺妻之恨死无葬身之地。

历史上，高杰最后是趁着北京城破前后那段时间，孤军突围南下，抵达淮北，一路上用了“遇到支持明军的城池，就打出明军旗号。遇到支持闯军的城池，就打出闯军旗号”这种下三滥招数，才算蒙混过关

（因为高杰是从李自成手下投降到明军这边的，所以原先当过多年闯军，知道闯军的做派，也知道怎么置办衣甲旗帜伪装回闯军，非常拿手，这才一路没露出破绽，成功突围）

如今，张名振郑成功此前在大沽口、天津卫、香河县等地一闹一搅合。北直隶北部地区的部队，基本上都知道了他们的存在，也通过各种信息渠道，得知了“国姓爷有派出海路援军，接应北方官军”这个消息。

所以，高杰也好，或者别的什么潜在的、原本因为南下道路断绝而不得不降闯的河北长城沿线明军，多多少少会生出点异心。偏偏李自成也不好拿捏判断究竟谁有异心，这就进一步加剧了闯贼内部的不稳。

……

郑成功正是在这样的外部环境下，跟吴三桂进行了新一轮的谈判。

双方都有了更多的筹码，但目前为止利益上还不存在冲突，双方的目标也可以算是一致的，只是对实现共同目标的手段有点分歧。

郑成功开门见山，先跟吴三桂摊牌了朱树人的提议：

“吴将军，你不愿意放弃山海关，我也无权逼你。不过这辽蓟之地，还是王总督说了算，王总督要走，要带走部分兵力南撤，这一点你也无权阻挠，希望你想清楚。

我们毕竟还是友军，国姓爷和张军门，还有我，都不希望走到不愉快的那一步。”

吴三桂也知道，这几天郑成功他们在协助王永吉挖墙脚，但王永吉是上官，或许挖不动关宁军，但挖外围明军肯定是挖得动一些的，吴三桂也确实没法撕破脸，于是他先顺水推舟作了个人情：

“郑贤弟所言，倒也不无道理，王总督想南撤，本镇当然不会拦着。”

双方达成了一个默契后，郑成功才趁热打铁继续说道：“虽然吴将军您不打算放弃山海关，但国姓爷以为，你不该放弃这个选项，作为跟多尔衮谈判要价的筹码。多条退路就多点底气，多尔衮才不会有恃无恐肆意压价。

所谓求上而得中，求中而得下。吴将军要得中，岂能一开始开价就要中？既然吴将军口口声声说自己是权宜之计，迫不得已，心中还是失志忠于大明的，就该力争最小限度出卖大明的利益！”

吴三桂想了想：“跟多尔衮谈判时，空口白话要高价，这种事情惠而不费，本镇当然会做。但多尔衮也不傻，能不能谈成，也要看我军后援支持是否坚定。

如果多尔衮能看到我关宁军军粮不缺，军饷充足，士气高涨。看到陛下殉国后，南方诸省依然肯供给我军，他才会真的坚信我能随时跟着贵军南下，坚持到闯军临城的最后一刻。那样，他才会真正担心山海关落入闯贼之手！”

话说到这个份上，郑成功也基本上明白了，吴三桂就是在粮饷赏赐方面谈条件，只要南方的地方财政还支持他，那他就可以配合演演戏，同时也不向多尔衮出卖太多利益，还能睁一只眼闭一只眼，看着郑成功他们利用王永吉的名义拉走一些部队。

而吴三桂之所以在这个节骨眼上，突然变得这么贪财缺钱粮、甚至贪财到“只要给够钱，就能容忍一部分部曲被挖角”的程度，郑成功一开始没想明白，但很快也想明白了：

正是因为前天他刚刚迫降了唐通的部曲，这事儿让吴三桂意识到了眼下自己有多么缺钱！

因为吴三桂要迫降其他九边明军重新反正，最直接的筹码，就是立刻大笔撒钱，足额发饷，发额外的加赏，快速拉拢人心！

在大明九边的河北三边部分，还有数万明军边军，处在此前不得已降闯、而现在又犹豫不决摇摆不定的节骨眼上。

这时候，谁能笼络人心，谁就能快速扩大势力。就算郑成功拉走一些山海关附近的二线部队，只要给足吴三桂钱，吴三桂还能快速从其他方向找补回来更多！

甚至说句难听的，吴三桂就拿刚劝降来的唐通部曲，滥竽充数塞给王永吉带着南下，把头顶上那个名义上的总督打发了，法理上来说也是不违朝廷法度的！

他就算给王永吉一万兵，只要朱树人给他的银子，能让他从动摇的马科、白文选、高杰那儿拉拢来两万兵，那他吴三桂还能赚一万的差价！东边赔钱西边赚，赚回来的还比赔的多！

他吴三桂只要握住山海关，握住辽蓟地区最后一个海路南撤的出海港口，就会有源源不断想南逃的河北明军来跟他接触！

有了这么一个局面，为了自己的私利，为了个人势力的膨胀，吴三桂更舍不得放弃山海关南逃了！只要留着这颗钉子，他不但可以保住家族几代人经营的地盘，还可以持续吸血，把自己吸成真正的辽冀第一军阀。

富贵险中求！

把这些道理想明白之后，郑成功也彻底知道，眼下这节骨眼，吴三桂本人是注定不会走的了。

他开出的条件，如果换个人来执行，那也确实是苛刻——吴三桂为了这事儿，要的收买友军的银子，实在是太多了。

但幸好，国姓爷似乎早有准备，他刚刚通过沉练给郑成功的信里，就提了，如果吴三桂的要求可以通过银子搞定，那就一律答应。

对沉家而言，能用钱解决的问题，那就不是问题。

其实哪怕沉家不立刻拿出钱来，作为经办人的郑成功，也是能提供这个融资周转的，只要沉家答应事后结算即可。郑成功同样是不逊于朱树人的富可敌国存在。

吴三桂的勾当，偏偏勾结到了如今地球上最有钱的两个人，只能说是一拍即合。

郑成功也很有担当，大包大揽就帮国姓爷大哥，把具体侃价的谈判环节完成了。若是换个人，还真没这样的底气——

毕竟要是普通打工仔，得了老板的吩咐，在没有良好通信请示条件的环境，全权谈价，最后谈高了几十上百万两，回去还不担心被老板大卸八块？

澶渊之盟的时候，曹利用把宋朝岁币从宋真宗心理价位的一百万两砍到三十万两（“如事不得已，百万亦可”），才躲过了寇准的严惩，普通人哪担当得起每年多赔款或者少赔款七十万两的外交责任呢。

也就郑成功自己不差钱，放得开，谈多谈少都能举重若轻，换个别人真完不成这事儿。

一番博弈后，吴三桂也没阻挠郑成功挖人，只是对挖走的每个人都开了价，

郑成功和张名振，就挖到了吴三桂麾下嫡系部队中的参将张国柱一部，外加关宁军中其他非吴三桂嫡系的数千人南下。然后给足了吴三桂这部分人的银子、军粮，暂时交不足的也许诺半月内从南方再紧急筹调。

反正沉家垄断了黄海海贸三代，沉廷扬在登来等地也都有屯银，可以快速调来。而吴三桂也知道对方这种“贩卖军队人口”的生意，不是一锤子买卖，自然也不怕对方赖账，最多就只是赊欠一笔交割而已。

等到下一笔交割时，如果对方不把上次的货款补齐，吴三桂就扣着下一批货不发好了，这样他最多也就亏一笔货的货款。

考虑到沉家人过去四年的运粮良好信用，吴三桂这点风险当然是愿意担的。