第14章 恩威并施

鸿胪寺少卿的任命诏书在杨炯回到相府就送了过来。老头子在杨炯回来后，把他拉进书房一直聊到深夜。整个相府忙忙碌碌，准备着老头子南下所需。

第二天一早。相府门前停满了达官显贵的马车，送行之人围得街道水泄不通。不得已，金吾卫派人来帮忙维持现场秩序。

“左相此去山高路远，一切小心”，右丞相王宗晖不知是代替官家传话，还是对这个昔日的政敌有所暗示，总之今日他的到来，让场中的气氛变得甚是微妙。

“禀明官家，有我在，江南道就乱不了，官家大可放手一搏”老头子对右相说了句没头没尾的话后登上车辕。只见为帝国奋斗半生的巨擘深吸一口气，朗声道：“诸位同僚，老朽去也。”

如此看来，老头子恐怕早就和门生故吏通了气，从官家的任命没有多少反对的声音就可见一二。老头子这么急着赶去江南道，除了解决官家出兵的后顾之忧白莲教，估计也有着躲开和亲之事的意味。

杨炯看着这个即将远行的老爹，心中不免升起了离别愁绪，自己穿越而来与老头子的一幕幕如同过电影版闪现，想着这个外冷内热的老头子对自己的谆谆教导，心中说不出的难受。

杨炯走到车辕下，朝杨文和深深行了一礼：“孩儿身无所长，父亲即将远行，只能送一首诗表明心迹”

杨文和转过身，调笑道：“都说我儿是那长安探花郎，今日这首诗可别坠了自己的名号”说着竟哈哈大笑起来，周围的人也跟着一阵哄笑。

杨炯无奈，只得高声吟唱：

千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君？

话音刚落，周围的惊叹声此起彼伏，紧接着就是连连夸赞之语。，这几日风头最盛的莫过于相府公子，一首首脍炙人口的诗词全都出自其一人之口，其诗才恐怕长安无人能出其右。

杨文和听罢满脸得意，嘴上却说道：“年纪轻轻的不要如此伤春悲秋，看看这无限春光，正是你们年轻人的好时光。我儿以后多写些闺怨诗，为父更喜欢。”说着朗声一笑，走进了马车中。

杨炯听他如此说，眼眶突然有些发酸。这恐怕就是一个父亲的复杂心思。孩子没成器前盼望着早日成才，有了些成绩更担心他开不开心。说是喜欢杨炯的闺怨词，其实更多的是希望自己的儿子能像以前一样无忧无虑，他这一走，杨炯即使不想长大也得学着怎么当好相府公子了。

随着相府的车队缓缓消失，周围的人与杨炯和谢南一一作别。回到正堂，谢南看着还没有离去的杨炯，疑惑道：“有话要说？”

“娘，我想支取些银两”

谢南笑道：“你以前支取府上银钱可没这么扭捏，几百两你自取即可，不用问娘”

杨炯有些为难道：“娘，这次需要的有点多”

“柳师师又涨价了？你想给她赎身？”谢南脸色一冷，像个即将暴怒的狮子。

“娘，我都多久没去怡红院了”杨炯一脸羞赧。

“听你的话是还惦记着给她赎身？”

杨炯知道，千万不要和一个女人较劲，尤其是你面前的女人还是你的生母。于是挥挥手，让阿福把一个木制盒子拿上来，放在案几上。

杨炯打开，盒子中赫然是两瓶香水，只见他拿出其中的一瓶递给谢南。谢南接过，在手中把玩几下：“这就是你这几天在庄园鼓捣的东西？”

看来文竹这个冷面小间谍把自己所有行踪都告诉了谢南，杨炯了然后直接道：“这个东西叫香水，是从海棠、山茶花、香雪兰等鲜花中提取的精华，只需要滴几滴在手腕或者脖颈，留香时间比香薰要持久，香味独特且富有层次，非香薰可比。”

谢南闻言，拧开盖子，滴了两滴在手腕上，果然一股香雪兰特有的香气夹杂着苦杏仁的味道扑面而来，细细品味还有一丝淡淡的海棠香，确实颇具层次感。谢南并没有表现出过多的惊喜，而是疑惑道：“这就是你要钱的原因？”

“我前几日支取银钱，看了眼家中的账册，发现家中的绸缎庄、几家胭脂铺都处于亏损状态，只有几家当铺、钱庄稍有入账。现在我爹去了江南，这样下去不是办法，所以我想整顿一下家中的绸缎庄和胭脂铺。”

“你想对家中老人动手？”谢南把玩着手中的香水瓶问道。

“娘，不破不立，有些事你和我爹不能做，只能我来做”杨炯肯定道。

谢南思索一番，长叹一声：“家中老人跟随家族多年，没有功劳也有苦劳，记得留些颜面”

“孩儿知晓”

“你现在是朝廷官员，经商的事不宜招摇，找些信得过的人打理即可。东市的三家胭脂铺子交给你处理，其他的让我再想想。”

杨炯闻言点点头，知道自己不可能凭借几句话就能让谢南放心交出相府全部的生意，她需要看到结果，这三间铺子就是她出的考卷。

“需要多少钱？”

“两千两”

“行”

杨炯闻言点点头，从怀中掏出另一瓶造型独特的香水递给谢南：“娘，这是我特意给你准备的香水，是山茶花和兰花的香调，想来最符合娘亲的气质”

谢南接过滴了两滴在手腕上，点头笑道：“我儿有心了，这两瓶也留下吧，让姐妹们也看看我儿的孝心”

杨炯知道谢南这是找借口帮自己宣传，有她在贵胄小姐们的聚会上宣传香水，想来销量定不会差。

杨炯看看天色，起身准备去东市的胭脂铺子，谢楠见状也不多说，嘱咐几句就任他离去。

杨炯先是去了城郊相府的庄园，检查了下香水的生产情况，嘱咐工匠和家臣注意庄园护卫后在正午赶到东市。杨炯站在东市的一间胭脂铺内思索着怎么处理眼下的局面。

三家胭脂铺散落在东市，互相距离很远，全都独立经营，胭脂水粉和其它家没什么区别，难怪三家持续亏损。产品和服务全都没有差异化，又无法形成垄断和集聚效应，能赚钱才怪。

想到这，杨炯对站在一旁的三家掌柜道：“夫人现在让我管理胭脂铺的生意想来你们也得到消息了。正所谓新官上任三把火，你们三个掌柜，有什么话要说的吗？”

三人闻言面面相觑，不知道杨炯是什么意思。沉默一阵，站在中间的一个老人率先开口：“少爷，我们知道最近胭脂铺的生意不好，可是东市能赚钱的胭脂铺就那么几家，我们只是转销别家的产品，很难有所作为”

杨炯闻言冷笑：“刘三是吧！你莫不是以为我年少好欺？”说着杨炯把桌上的账册摔在了他的脸上。刘三捡起账册翻看，只见上面圈出的全都是他这几年来在进货与出货之间做的空账。

刘三双手颤抖，强作镇定，刚要出口狡辩就被杨炯抢白：“钱老三该说的不该说的全交代了，我现在给你留有情面，你为相府劳心多年，最后不要叫我做的太难看。”

刘三一听钱老三这个给自己上货的下家全都交代了，知道万事皆休，于是跪倒在地痛哭道：“我对不起相爷，对不起夫人的信任！”

杨炯没理会跪在地上的刘三，而是朝站在一旁的一个中年人道：“周其，听说你在山东老家置办了不少田产？”

中年人不慌不忙，上前拱手：“托相爷的福，这几年夫人恩重，让小人管着一家铺子，赚了些小钱。”

“哼！你倒是个重情义的主，家中的狗是不是也要送到相府打秋风？”

周其闻言并不慌张：“少爷，正所谓举贤不避亲，家中几个不成器的子侄对经商还有些见解，于是小人就叫来铺子帮衬。”

杨炯不想跟他扯皮：“你的侄子在家中犯了强奸案你知不知道？”

周其瞳孔一缩：“听家中小辈说过，确实是小人管教不严”

“这个条子你可认得？”杨炯示意阿福把一个纸条送到周其面前。

周其扫了眼条子，赫然写着：“相爷已知晓，年轻气盛，罪不至死。”

杨炯用力一拍桌子：“你是个什么东西，竟敢仗势欺人，狐假虎威！找死！”周其哪还不知道事发了，赶紧跪地磕头认错。

“刘三，你为自己那好赌的儿子，三年贪墨近四百余两，你还是那个当年执刀宿卫的相府亲卫吗？”

刘三听到质问更是老泪纵横，不断重复对不起相爷和夫人云云。

杨炯见状喟然一叹：“你儿子的赌债相府已经还清，现在他被我送去北方边境，是龙是虫，是死是活全凭天意，老家缺个守陵的伙计，你去那养老吧”

“多谢少爷垂怜”刘三郑重的磕了几个头后被人带了出去。

“周其，你家中子侄这几年假借相府之名，私吞田产，横行乡里，惹得天怒人怨，于公于私你都死罪难逃，我已经派人支会山东府，你家的人一个都逃不掉，至于你，家法当诛！”杨炯说着，不去看如同死狗的周其，任由他被人拖了出去。

现在铺子中只剩下一人。此人大肚便便，浑身富态，笑咪咪的一脸精明。此人是母亲谢南的远支族人，这种人在相府的生意中也有不少，毕竟家大业大，族中有能力的大多优先考虑。

“谢百万，我看了你经营的胭脂铺，是唯一一个盈利的，着实不容易。你做的不错，知道打造独特产品，这几年来也发展了不少供货商。”

“多谢少爷夸奖”谢百万满是笑意，完全不受刚才的事情影响。杨炯见此，更高看了他几分。

“咱们三家胭脂铺太过于分散，没有什么核心竞品。对于这一点，我决定把三间胭脂铺兑出去，已经叫人和春帆楼的掌柜谈了”。杨炯对谢百万交代道。

“东市正街中心的春帆楼？春帆楼因为樊楼的打压已经做不下了，少爷打算接手？”

“嗯，三间胭脂铺做价一千五百两，外加五百两现银，已经让人拟定契约了。以后那里就是咱们相府唯一的胭脂铺，你就是唯一的大掌柜”

谢百万闻言一喜：“定不负少爷信任”

杨炯点头：“装修方案我已经交给家中工匠，这几日就是宣传咱们的新品，说着把一本厚厚的企划案交给他”

谢百万旁若无人的翻看，首先映入眼帘的就是杨炯用炭笔画出的春帆楼整改后的效果图，除了惊叹就是震撼。之后翻开诸如香水宣传方案，口红营销策略等更是被震惊得张大了嘴巴。

杨炯见他一时半会看不完，直接道：“过几日我会叫人带你去香水作坊看一下，作为大掌柜好好了解下咱们的产品。需要你做的就是现场的接待，落实宣传细节。”

“没问题”谢百万点头。

杨炯见他合上企划案问到：“还有什么想说的？”

“少爷，咱们整改的春帆楼，全都用水晶做窗户，是不是太浪费了？”

杨炯摇摇头：“咱们做胭脂坊就要做成大华独一份，用水晶，我更愿意称之为玻璃。”杨炯喝了一口茶接着道：“用玻璃做窗户，整个建筑看上去才够震撼，才有话题度，我们的才能打出铺子的知名度，明白吗？”

谢百万点头表示认同，接着提议道：“少爷，这春帆楼的名号得改，咱们做胭脂坊不能顶着个酒楼的名号”

“恩，我会去向皇后求字，就叫兰蔻坊”

“好名字！”谢百万暗叹，果然大手笔。

杨炯突然觉得这几日不能闲着，得先声夺人，于是接着道：“在没装修完成前，你先放出消息预热，就说长安将开一家全大华最奢华的胭脂坊，先把兰蔻坊的名字打出去。”

说着杨炯招呼阿福笔墨纸砚伺候，在纸上写了一首诗递给谢百万：“把这首诗一同传出去，在开张前，我要让全长安都在讨论兰蔻坊！”

谢百万接过，念出纸上的诗：

娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。

春风十里长安路，卷上珠帘总不如。

“少爷大才！”

“兰蔻坊的重要性你应该知道，好好做，以后家里的生意都有你的份”杨炯习惯性画着大饼。

“少爷放心，小人知道轻重”谢百万点头应下。

等到谢百万出去，杨炯对身后的阿福道：“事情办好了吗？”

阿福点头：“谢百万的家人都接到了庄园，他的儿女全都安排进了相府的私塾”

杨炯点头，对于自己在这个世界上第一次试水，容不得他不小心。

未完待续